企業(yè)營銷策劃書3篇范文(編輯修改稿)
2025-09-19 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評估工作績效目標供給根據(jù)。 為擬定下一次銷售目標供給根基。 (3)推廣企圖 企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖包孕目標、策略、細部企圖等三大部分。 目標 企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。 ② 策略 抉 擇推廣企圖的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。 公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運動所盼 望達到目標是什么。 ③ 細部企圖 詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設計 (標題、文字、圖案 )，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等 。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP(總視聽率 )與 CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達到每千人平均之成本 ) 促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)運動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。 (4)市場調(diào)查企圖 市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的 12 項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。 然而，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略 以及細部企圖三大項。 (5)銷售管理企圖 假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖是負責供給情報，推廣企圖是?？哲娧谧o，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度 (工資與獎金 )等。 (6)損益預估 任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而 損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用 (經(jīng)銷費用加管理費用 )、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫 一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有 5W2H1E，共 8 個根基要素： What(什么 )—— 企劃的目標、內(nèi)容。 Who(誰 )—— 企劃相關(guān)人員。 Where(何處 )—— 企劃實行場合。 When(何時 )—— 企劃的光陰。 Why(為什么 )—— 企劃緣由、遠景。 How(如何 )—— 企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行。 Howmuch(多少 )—— 企劃預算。 Effect(效果 )—— 預測企劃效果、效果。 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述 8 個根基要素。值得一提的是，要注意 Howmuch 和Effect 對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5W1
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