企業(yè)營(yíng)銷策劃書3篇范文(編輯修改稿)
2024-09-19 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。 (3)推廣企圖 企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。 目標(biāo) 企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。 ② 策略 抉 擇推廣企圖的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼 望達(dá)到目標(biāo)是什么。 ③ 細(xì)部企圖 詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì) (標(biāo)題、文字、圖案 )，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等 。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP(總視聽率 )與 CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本 ) 促銷運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。 (4)市場(chǎng)調(diào)查企圖 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的 12 項(xiàng)材料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo)，策略 以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。 (5)銷售管理企圖 假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度 (工資與獎(jiǎng)金 )等。 (6)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而 損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用 (經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用 )、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫 一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有 5W2H1E，共 8 個(gè)根基要素： What(什么 )—— 企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。 Who(誰 )—— 企劃相關(guān)人員。 Where(何處 )—— 企劃實(shí)行場(chǎng)合。 When(何時(shí) )—— 企劃的光陰。 Why(為什么 )—— 企劃緣由、遠(yuǎn)景。 How(如何 )—— 企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。 Howmuch(多少 )—— 企劃預(yù)算。 Effect(效果 )—— 預(yù)測(cè)企劃效果、效果。 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述 8 個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意 Howmuch 和Effect 對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5W1
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