書寫企業(yè)營銷策劃書格式(編輯修改稿)
2025-04-15 00:39 本頁面
【文章內容簡介】 針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售?！ ‘a品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣?！ ‘a品價格定位不當?！ ′N售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ 〈黉N方式不務，消費者不了解企業(yè)產品?！ 》召|量太差，令消費者不滿?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！ ♂槍Ξa品特點分析優(yōu)、劣勢。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力?！ 》治龈髂繕耸袌龌蛳M群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會?！ ∷?、營銷目標?！ I銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現?！ ∥?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點?！ 〗⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！ ‘a品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果?！ ?)產品定位?！ ‘a品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場?！ ?)產品質量功能方案?！ ‘a品質量就是產品的市場生命?！ ∑髽I(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌?！ ∫纬梢欢ㄖ?，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！ ?)產品包裝?！ “b作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！ ?)產品服務?！ 〔邉澲幸⒁猱a品服務方式、服務質量的改善和提高?！ r格策略?！ ∵@里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性?！ 〗o予適當數量折扣，鼓勵多購。 以成本為基礎，以同類產品價格為參考?！ ∈巩a品價格更具競爭力?！ ∪羝髽I(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！ ′N售渠道?！ ‘a
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