書寫企業(yè)營銷策劃書格式(編輯修改稿)
2025-04-15 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ ‘a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！ ‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ 〈黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品?！ 》?wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！ ♂槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢?！ 膯栴}中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會?！ ∷?、營銷目標(biāo)?！ I銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)?！ ∥?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ ∫援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！ 〗⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果?！ ?)產(chǎn)品定位?！ ‘a(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！ ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命?！ ∑髽I(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！ ?)產(chǎn)品品牌?！ ∫纬梢欢ㄖ龋?、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！ ?)產(chǎn)品包裝?！ “b作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)?！ 〔邉澲幸⒁猱a(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！ r格策略?！ ∵@里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購?！ ∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考?！ ∈巩a(chǎn)品價格更具競爭力?！ ∪羝髽I(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！ ′N售渠道?！ ‘a(chǎn)
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