書寫企業(yè)營銷策劃書格式-資料下載頁
2025-04-15 00:39本頁面
【正文】 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力?！ ×觿荩轰N售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況?！ ⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險?！ ?. 市場營銷策劃達到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少?！ ?. 目標(biāo)市場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！ 》咒N：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)?！ V告：宣傳廣告形式?！ 〈黉N：促銷方式?！ d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！ ∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！ ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排。 7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表 營銷策劃書目的 整理結(jié)論 營銷策劃書90%不是為自己寫的。 因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。 說服性材料 營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言?！ ∽饔谩 ?1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容 策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。 (2)充分、有效地說服決策者 作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信。在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同?！ τ谝粋€策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案?！ ∧康摹 ∈俏磥砝硐牒蛢r值觀的努力對象?！ ∧繕?biāo) 是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象?！ 榱藢崿F(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)?！ ∪绻涍@一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折?！ ∧康氖浅綍r間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感?！ ∪绻麤]有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進的機會。 因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。第 9 頁 共 9 頁
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