營(yíng)銷策劃書范文格式3篇-資料下載頁
2025-09-07 06:05本頁面
【正文】 費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即 “ 食、色、性 ” ，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念 。 ，滿足其心血來潮的非理性需求 。 ，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚 ?散裝產(chǎn)品區(qū) 。 ，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了 。 三、市場(chǎng)環(huán)境分析： 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個(gè)世紀(jì)從 90 年代開始， “ 洋 ” 休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng) 10 年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類 2024 年就達(dá)到 150 萬噸，全年銷售收入在 150 億以上，年環(huán)比增長(zhǎng) %。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和 國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中 1824 歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到 %，其次是 18 歲以下 (%)和 2530 歲 (%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了 28%。 (2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c 平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式 。b2c 平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè) (或單位 )對(duì)消費(fèi)者的模式。 休閑食品特征分析： ① 年輕消費(fèi)群體崛起 ② 健康食品居于主導(dǎo)地位 ③ 休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④ 高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤ 產(chǎn)品更新速度快。 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目 前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中 /中專及大專學(xué)歷、18歲 ~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌 。相反，31 歲 ~35 歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大 “ 感冒 ” 。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站 。在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店 。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。 新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。 六、營(yíng)銷組合： 針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 針對(duì)渠道方面： (1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng) 針對(duì)價(jià)格方面： (1)限時(shí)折扣活動(dòng) (2)定時(shí)定量競(jìng)拍 (3)積分兌換活動(dòng) 針對(duì)促銷方面： (1)免費(fèi)試吃活動(dòng) (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng) (3)休閑食品知識(shí)問答 開設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通，費(fèi)用每年 3688 元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。 營(yíng)銷策劃書范文格式
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