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營銷策劃書范文格式3篇(編輯修改稿)

2025-09-16 06:05 本頁面
 

【文章內容簡介】 人負責校內訂單,聯(lián)系消費者 (c)服務及業(yè)務部 :曾俊 1 人負責商家、消費者回訪。 二、外部運作模式 (1)“ 快樂淘寶 ” 打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎,穩(wěn)固銷售市場。 具體操作如下 : 前期 : a、在學校加強宣傳力度。 b、與供應商聯(lián)系,選擇價格低,信用度高,質量可保證的水果批發(fā)商。 下單操作 : a、每周周末,負責人調查供貨市場,刪選貨物,制作貨單,周一開始新一輪銷售模式的運作。 b、消費者可以直接到本店購買所需貨物,還可以以手機短信,或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,本店在最短的時間送到消費者手中。 付款方式 :貨到后檢驗貨物質量無誤付款。 后期 :制作消費者記錄,凡購買累計達 288,即可成為 VIP 會員,同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪,以調查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務方式等進行 改善。 三、電子商務應用 (1)利用校園傳單宣傳 (2)利用校內網(wǎng)推廣 (3)利用上門服務宣傳 (4)利用市場調查宣傳 (5)利用 宣傳 第六部分營銷方案 根據(jù)《大學生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎,本店的特殊定位,以及市場需求的現(xiàn)狀,應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟 : ,挖掘市場空間,洞察市場需求,制定出一套適合大學生消費的營銷策略。 ,以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的,選擇、確定最適合我店內容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略 ,收集并積累廣泛的市場資料和信息。 ,發(fā)展工作方向 上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應的消費需求者的場合中,擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。 第七部分競爭對手分析 現(xiàn)有競爭對手 :校園外 4 家店面及數(shù)個流動攤位。 我們的優(yōu)勢 : ,接近消費者群體。 。 。 。 我們的劣勢 :初期知名度較小,學生上課時間不定,不能白天及時營業(yè)。 校園外各店面優(yōu)勢 :可在白天延續(xù)營業(yè)。 校園外各店面劣勢 : 。 。 。 綜合分析 :校園內部店面沒有一家,在校大學生數(shù)量多,我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌,贏得本校學生的好評,打開知名度,我們的愿景 :通過這個店面,在獲得盈利的同時,將大學生的健康生活,品質生活更好的體現(xiàn)出來。 第八部分財務分析 一、成本中各費用計算說明 : (1)水果成本費用 (約 5000 千元 ) (2)前期門面裝修費用 (約 4000 千元 ) (3)水果運費預計 (可忽略不計 ) (4)店面宣傳費用預計 200 元,以海報,傳單,校園廣播, PPT,黑板報,橫幅的形式宣傳。 (5)購置柜臺,桌子,擺設,裝飾約 1200 元 (6)啟動資金合計一萬三千。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天銷售額 )。 (2)學校,院系,班級舉行班會活動,需訂購部分水果,干貨。 (3)辦理積分卡,吸引新老顧客購買。 (4)送貨上門。 三、投資風險及控制 (1)前期啟動資金周轉。 (2)
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