營銷策劃書范文格式3篇(編輯修改稿)
2025-09-16 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者 (c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部 :曾俊 1 人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。 二、外部運(yùn)作模式 (1)“ 快樂淘寶 ” 打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。 具體操作如下 : 前期 : a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。 b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。 下單操作 : a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。 b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。 付款方式 :貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。 后期 :制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計(jì)達(dá) 288，即可成為 VIP 會員，同時(shí)贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行 改善。 三、電子商務(wù)應(yīng)用 (1)利用校園傳單宣傳 (2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣 (3)利用上門服務(wù)宣傳 (4)利用市場調(diào)查宣傳 (5)利用 宣傳 第六部分營銷方案 根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟 : ，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。 ，以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略 ，收集并積累廣泛的市場資料和信息。 ，發(fā)展工作方向 上門消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。 第七部分競爭對手分析 現(xiàn)有競爭對手 :校園外 4 家店面及數(shù)個(gè)流動攤位。 我們的優(yōu)勢 : ，接近消費(fèi)者群體。 。 。 。 我們的劣勢 :初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營業(yè)。 校園外各店面優(yōu)勢 :可在白天延續(xù)營業(yè)。 校園外各店面劣勢 : 。 。 。 綜合分析 :校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景 :通過這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。 第八部分財(cái)務(wù)分析 一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明 : (1)水果成本費(fèi)用 (約 5000 千元 ) (2)前期門面裝修費(fèi)用 (約 4000 千元 ) (3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì) (可忽略不計(jì) ) (4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì) 200 元，以海報(bào)，傳單，校園廣播， PPT，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。 (5)購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約 1200 元 (6)啟動資金合計(jì)一萬三千。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天銷售額 )。 (2)學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。 (4)送貨上門。 三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制 (1)前期啟動資金周轉(zhuǎn)。 (2)
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