【正文】 這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在 3元以內(nèi)。 xx 打開(kāi)江西市場(chǎng)采用的價(jià)格為 ，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn) 三 促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、 (免費(fèi)試喝、籃足球賽 ) 時(shí)間： 201x年 5月 —— 6月底 第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 20xx年 7月 —— 20xx年 9月底 具體安排如下： 第一期： 一 廣 告宣傳策略 xx 現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了 xx 飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在 18—— 25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。 1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映 xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。 2 廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇 —— xx 維生素飲料 3 廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎 ?累了嗎 ?接著，一隊(duì)員拿起一瓶 xx飲料，大口大口地喝， (注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴 )喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的 xx 飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼： “xx ，讓我活力再現(xiàn)。 ” 話外音：迅速補(bǔ)充體內(nèi)維生素，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇 —— xx 維生素功能飲料。 4 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。 二 校園推廣活動(dòng) 1 背景介紹： 5月到 6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次 “xx” 杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添 一場(chǎng)美好的回憶。 2 活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃 足球比賽吧 —— “xx” 杯籃足球賽。 3 針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。 4 活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間： 20xx年 5月 2 30 號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。 xx為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱 xx飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。 5 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間， xx 飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱 xx 飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ) —— “xx” 杯籃 足球 賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。 第二期： 一 廣告宣傳策略 在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì) xx 飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了，對(duì) xx這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。 1 廣告訴求點(diǎn)： xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。 2 廣告語(yǔ)： xx飲料，給你友情般的鼓勵(lì)。 3 廣 告畫(huà)面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個(gè)人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫(huà)面集中到一個(gè)年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅(jiān)定，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來(lái)了，在快到頂峰時(shí)，突然滑了一跤，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶 xx飲料，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了 xx 后，用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了勝利。最后的畫(huà)面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉 xx 飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí) 大喊廣告語(yǔ)： xx，給你友情般的鼓勵(lì)。 4 傳播媒體：體育頻道 二 社會(huì)活動(dòng) 1 活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在 20xx年 7月組織一次爬梅嶺登山活動(dòng)。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。 2 活動(dòng)宣傳時(shí)間 :201x 年 6月中旬開(kāi)始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在 7月。 3 活動(dòng)安排： 6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組 ,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?15 名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱 xx 飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄? 三 娛樂(lè)活動(dòng) 請(qǐng) xx飲料電視廣告的代言人王力宏來(lái)南昌舉行簽名售最新專輯活動(dòng)，此次活動(dòng)由 xx 飲料贊助。 營(yíng)銷策劃書(shū) 篇 3： 到底什么才是營(yíng)銷策劃書(shū) ?怎么才能寫(xiě)好營(yíng)銷策劃書(shū) ?到底怎樣的一份營(yíng)銷策劃書(shū)才是成功的呢 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書(shū)面材料。 所謂 “ 人要衣裝，佛要金裝 ” 一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷策劃書(shū)沒(méi)有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技 巧。 營(yíng)銷策劃書(shū)的一般內(nèi)容： 是指執(zhí)行什么策劃方案 誰(shuí)執(zhí)行策劃方案 為什么執(zhí)行策劃方案 在何處執(zhí)行策劃方案 在何時(shí)執(zhí)行策劃方案 如何執(zhí)行策劃方案 要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果營(yíng)銷策劃書(shū) 90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。 營(yíng)銷策劃書(shū)的作用 (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 策劃書(shū)的內(nèi)容是 否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。 (2)充分、有效地說(shuō)服決策者 作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信 。在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。 營(yíng)銷策劃書(shū)的目的是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。 營(yíng)銷策劃書(shū)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。 營(yíng)銷策劃書(shū)的原則 邏輯思維原則。 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。 可操作原則。 創(chuàng)意新穎原則。 營(yíng)銷策劃書(shū)步驟 第一步、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架： 在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖 (也稱樹(shù)狀圖 )將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。 第二步、整理資料： 在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。 第三步、版面設(shè)計(jì)： 確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別 自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。 版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。 營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧： 前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等 。 在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌 。 巧妙利用各種圖表 。 策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述 。 在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下 。 要注意版面的吸引力。 營(yíng)銷策劃書(shū)中必備項(xiàng)目： 封面 呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱 (策劃主題 副標(biāo)題 )策劃者姓名及簡(jiǎn)介 (小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名 )策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù) 目錄 策劃目的 (前言 ) 內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明 (策劃摘要 ) 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明 (策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等 ) (策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等 ) 策劃費(fèi)用預(yù)算 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū) (時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表 ) 策劃的預(yù)期效果 (使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ) 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法 可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 1如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要 1實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。 注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有 項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把 和 加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)， 至 1就有必要加進(jìn)去。 營(yíng)銷策劃書(shū)的格式編輯： 封面。 ① 策劃書(shū)的名稱 。② 被策劃的客戶 。③ 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱 。④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 目錄。 概 要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。 1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 2)企業(yè)背景狀況分析。 3)營(yíng)銷環(huán)境分析： ① 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 C、 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 “ 德恩耐 ” 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品 “ 李施德林 ” 的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明 “ 德 ”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 。另一同類產(chǎn)品 “ 速可凈 ” 上市受普遍接受說(shuō)明 “ 李施德林 ” 有缺陷 。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大 。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 ② 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政 治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 ① 針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售 。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落 。 產(chǎn)品包裝太差，提 不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng) 。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻 。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品 。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿 。? 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 ② 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 5)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 。 6)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) ① 營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略 。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn) 。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ② 產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合 ，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng) 。 產(chǎn)