某牛奶企業(yè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:14本頁面
【正文】 關規(guī)定及時從有一定實力的乳品廠有償引進、吸收、優(yōu)化配方，推出產(chǎn)品，迅速占領外地市場。并在主要街道墻上進行廣告宣傳，逐步提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，隨著市場營銷范圍的逐漸擴大，可以在產(chǎn)品包裝上強化莊園品牌字樣，逐漸將其取而代之。使產(chǎn)品很快覆蓋周邊市場。 6．促銷價格活動策略、第一：陳列 推崇整箱陳列。除了單支陳列外，可以借助其促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對于很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而這種陳列方式，擴大單次購買量，使自身銷量增加很多。 第二：促銷價就是其實際期望的零售價，在商場報高了零售價之后，為自己經(jīng)常性的促銷贏得了條件，可以經(jīng)常搞促銷，經(jīng)常帶給消費者心動和驚喜，贏得隨機購買機會。第三：免費品嘗一個好產(chǎn)品，是一個概念超前、口味香濃的好牛奶！作為一個好喝的牛奶，你反復通過廣告說，不如讓消費者嘗一嘗，所以，從節(jié)省資源推廣的角度，實地推廣，推進市場對新品牌的接受，是經(jīng)濟而有效的舉措。第四：針對最終消費者可以有獎銷售，進行定期抽獎活動及產(chǎn)品綁贈活動，或鼓勵大家參觀本企業(yè)生產(chǎn)地，了解企業(yè)文化第五：針對中間商，零售商可以在購買產(chǎn)品時給予折扣，合作廣告，發(fā)放銷售補貼等7．公關活動策略。 品牌就是知名度加美譽度。知名度取決于公眾面前的曝光度，包括媒體和終端，美譽度取決于信息的導向，持續(xù)的正面信息就會帶來品牌的提升。就要注重事件營銷第一：從單純借力到合力造勢 聯(lián)合政府舉行蘭州文化主題，將經(jīng)濟與文化融為一體，或為西部中小學校提供公益活動，實現(xiàn)“你帶我、我推你、大家好”的策略，提升影響力，利用新聞，媒體主動傳播。第二:利用蘭洽會贊助商。實現(xiàn)品牌聯(lián)合運營. 第三:將公關力轉換為銷售力 終端展示、包裝設計、互動參與等，全面強化品牌的個性特征。 五、計劃執(zhí)行及控制（略） 六、效果預測在產(chǎn)品推廣計劃實施后，不定期以問卷、座談會方式作效果測定，以隨時修正營銷策劃方案。 營銷計劃結合當前公司規(guī)模狀況及未來發(fā)展趨勢。注重承前啟后，既有利于進一步改善本地營銷狀況，又能突出企業(yè)特色，影響其在外地，外省產(chǎn)品銷售和高檔品牌形象的樹立。 通過系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費者心目中樹立豐滿的“莊園”形象，為長期穩(wěn)固的占領目標市場打下堅實的基礎。本企業(yè)營銷策劃意圖使莊園在蘭州市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，指名購買率和市場占有率達到50％以上。在外地，外省目標消費群中知名度提高到60%。 蘭州莊園乳業(yè)企業(yè)營銷策劃
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