營銷策劃書寫作培訓講解(編輯修改稿)
2025-02-08 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 益增加 （ 3）市場發(fā)展?jié)摿薮? 威脅（ threat） 細分市場上競爭者眾多 消費者的傳統(tǒng)購買習慣 產(chǎn)品易被競爭者模仿 目標市場定位 （ STP戰(zhàn)略） ? 細分市場，鎖定目標市場（如果不細分市場就必將在市場中消亡 ） ? 確定市場定位： 在顧客心目中占據(jù)一個獨特的位置 （ 展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢，讓消費者產(chǎn)生”不可替代“的認知） ? 市場定位 —— 通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費者心目中樹立某種形象 質(zhì)量優(yōu)勢 蘋果、 IBM 情感優(yōu)勢 讓消費者喜歡，如寶潔 服務優(yōu)勢 麥當勞、戴爾 功能優(yōu)勢 王老吉 —— 預防上火的飲料 采樂 —— 去頭屑特效藥 ? 市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位三概念的區(qū)別 營銷策略 ? 4PS包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略 經(jīng)費預算 ? 費用預算，經(jīng)費分析。 促銷系列活動預算 促銷系列活動 預算（元） “脈動”校園形象大使選舉活動 80000 “脈動”卡通形象設計大賽 30000 “脈動”攜手校園文化活動 50000 “脈動”走進校園招聘會 10000 “脈動”企業(yè)參觀、實習系列活動 20230 “脈動”絲綢古道探險 — 白領自駕車游 80000 “脈動”時尚空間 — 白領 論壇 10000 動感“脈動” 活力互動 —— 大型會員交友會 50000 生活小區(qū)“脈動”健康宣傳 30000 超市營業(yè)推廣 100000 買《南方都市報》，喝“脈動” 50000 地鐵加速生活，脈動活力生活 100000 合計 610000 報紙媒體 （ 200 7. 6 － 2023. 8 ） 29480 （元 / 天） 4 （天 / 月） 2 （月）＝ 2 3584 0 （元） 42880 （元 / 天） 4 （天 / 月） 2 （月）＝ 3 4304 0 （元） 合計： 5788 80 元 戶外媒體費用 平面廣告 項目 位置 數(shù)量 時間 費用（ 元） 地鐵燈箱廣告 1010mm 15 40mm 體育西路一類通道 1 第 4 、 5 、 6 月 21158 地鐵燈箱廣告 3030mm 15 40mm 東山口 1 半年 44100 地鐵燈箱廣告 通道 3 030m m 1540mm 體育西路 1 前 3 個月 30225 海
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