某牛奶企業(yè)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化品牌延伸，有利于對消費者的吸引。第二：中高檔特色牛奶。莊園乳業(yè)新推出的高檔特色產(chǎn)品“莊園谷粹”系列根據(jù)眾多市民的口味和養(yǎng)生理念，利用谷物來營養(yǎng)機體各方面的功能，使其獲得健康和預(yù)疾防病的能力。這種功能性牛奶采用科學(xué)合理的膳食配方搭配，汲取黑色谷物，紅色養(yǎng)生果物，紅色谷物三類養(yǎng)生谷物精華，融入優(yōu)質(zhì)天然好奶，將“植物蛋白與動物蛋白”完美結(jié)合，造就新一代谷物養(yǎng)生乳品經(jīng)典。第三：技術(shù)創(chuàng)新西北第一條“苗條裝”生產(chǎn)線的上市讓莊園晉升為高端奶市場的同時也開創(chuàng)了西北乳業(yè)的先河?！扒f園谷粹”攜手瑞典獨步全球的代表世界最先進(jìn)乳制品包裝工藝的利樂包裝生產(chǎn)線及灌裝系統(tǒng)，選用原產(chǎn)地品質(zhì)上乘的天然綠色無污染的谷物原料，運用科學(xué)的萃取工藝，最大限度地將谷物中的纖維、營養(yǎng)與青藏高原特定區(qū)域內(nèi)的高氧牛奶原汁融合，(UHT)瞬間滅菌灌裝技術(shù)完整地保留了谷物香醇和牛奶營養(yǎng)，成為中高檔乳品中的佳品。第四：奶源甘肅的奶制品質(zhì)量并不比外地的差，甚至在某些單品上超過外地奶制品，因為從天然來講，甘肅地處西北，是六大天然牧場之一，擁有優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖條件和豐富的草業(yè)條件”。劣勢：企業(yè)發(fā)展時間短，企業(yè)規(guī)模還不成熟也沒有強大經(jīng)濟實力 目前，蘭州市場上有牛奶品牌40余種,本地牛奶生產(chǎn)企業(yè)25家，其中有幾家企業(yè)的產(chǎn)品在蘭州市場上已經(jīng)存在多年，有很高的品牌知名度。莊園乳業(yè)作為蘭州區(qū)域品牌，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度在省內(nèi)及省外還比較低，消費者對莊園的認(rèn)知度不夠，沒有品牌號召力。在與本土品牌的競爭中，又有全國一線品牌的競爭 機會：第一：在中國乳業(yè)的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住“低成本、多品牌、快速度、差異化” 在以建立的特色產(chǎn)品上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象發(fā)展，第二：最大的危機就是最好的良機 三聚氰胺事件使得2008年中國奶業(yè)成為有史以來最艱難的一年。蒙牛、伊利、光明等中國一線乳品企業(yè)和民族品牌受到重創(chuàng)，以國家質(zhì)檢總局對三聚氰胺全行業(yè)的檢測結(jié)果來看，人們相信了很多區(qū)域性品牌，品牌的認(rèn)識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。威脅：中國兩大乳業(yè)巨頭經(jīng)濟實力雄厚，通過大量廣告宣傳重新樹立品牌健康形象占據(jù)市場，價格和市場都比較看好，而且其中高檔產(chǎn)品發(fā)展也較成熟，已經(jīng)形成一定市場規(guī)模。 三．目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位。在乳制品種類繁多的情況下，消費者會更多考慮營養(yǎng)全面的復(fù)合性乳制品。在市場細(xì)分之后，目標(biāo)市場以高中低三檔市場都有相應(yīng)的產(chǎn)品，以高端特色產(chǎn)品為主?！扒f園谷粹系列”以高檔路線的品牌定位，主要確定為高端消費人群及上班族，以此，鞏固甘肅省內(nèi)市場，擴大市場占有率
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