某銀飾品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對人體很有好處。海盜船銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學(xué)生基本是8090年代生人，獨生子女居多，消費人群龐大。目標消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，整體年齡段在1830之間，開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性，但消費能力有限。其中，高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流。下面對各群體簡要分析：1． 高校學(xué)生消費群體本消費群體的特點是人數(shù)多，活動范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生消費水平偏低，利于建立品牌的長期性。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。高校學(xué)生的消費能力根據(jù)報告顯示：高校學(xué)生在消費方面不受限制，1826歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元，除了交學(xué)費，60%的調(diào)查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費潛力的，對品牌的追求也會超出其它群體。2． 畢業(yè)白領(lǐng)消費群體畢業(yè)生剛剛踏入社會，消費水平有限；但是接觸社會人群，尋求職場裝扮，具有品牌意識，但更注重實質(zhì)。本消費群體特點是追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；具有求新、求奇的消費心理，易對感興趣的新事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，易于接受新事物；渴求需要更多的情感溝通與交流；商品使用大多“喜新厭舊”；基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響；品牌意識強烈。2 SWTO分析優(yōu)勢(Strength)：海盜船銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念，一直受到消費者的推崇，并享譽業(yè)界。而且采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售，全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量；海盜船擁有自己的產(chǎn)品設(shè)計團隊，可以時刻掌握市場潮流，把握時代的脈搏，使其飾品有自己的風(fēng)格，引領(lǐng)時尚；海盜船經(jīng)常推出飾品銷售排行，把最新的產(chǎn)品放在上面，顧客可以隨時掌握流行趨勢，最近像是愛之書項墜、水不分離戒指等都很受歡迎；海盜船提供個性定制，你可以在專柜把你所定制的款式、內(nèi)容告訴專柜人員，然后總部會在最短的時間內(nèi)根據(jù)顧客的所提供的內(nèi)容，進行個性設(shè)計等，像是情侶定制，紀念日定制等；海盜船各大專柜為幫助您養(yǎng)護您最心愛的海盜船銀飾，對所有售出的銀飾品均可送到海盜船全國任何一家連鎖店進行免費清洗。在維修方面，所有產(chǎn)品在3個月日免費維修。劣勢(Weakness)：“海盜船銀飾”走自營連鎖的道路，比較保守，沒有大規(guī)模
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