某銀飾品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對人體很有好處。海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學(xué)生基本是8090年代生人，獨(dú)生子女居多，消費(fèi)人群龐大。目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，整體年齡段在1830之間，開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性，但消費(fèi)能力有限。其中，高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。下面對各群體簡要分析：1． 高校學(xué)生消費(fèi)群體本消費(fèi)群體的特點(diǎn)是人數(shù)多，活動范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生消費(fèi)水平偏低，利于建立品牌的長期性。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。高校學(xué)生的消費(fèi)能力根據(jù)報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制，1826歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元，除了交學(xué)費(fèi)，60%的調(diào)查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的，對品牌的追求也會超出其它群體。2． 畢業(yè)白領(lǐng)消費(fèi)群體畢業(yè)生剛剛踏入社會，消費(fèi)水平有限；但是接觸社會人群，尋求職場裝扮，具有品牌意識，但更注重實(shí)質(zhì)。本消費(fèi)群體特點(diǎn)是追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；具有求新、求奇的消費(fèi)心理，易對感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，易于接受新事物；渴求需要更多的情感溝通與交流；商品使用大多“喜新厭舊”；基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響；品牌意識強(qiáng)烈。2 SWTO分析優(yōu)勢(Strength)：海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念，一直受到消費(fèi)者的推崇，并享譽(yù)業(yè)界。而且采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量；海盜船擁有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以時(shí)刻掌握市場潮流，把握時(shí)代的脈搏，使其飾品有自己的風(fēng)格，引領(lǐng)時(shí)尚；海盜船經(jīng)常推出飾品銷售排行，把最新的產(chǎn)品放在上面，顧客可以隨時(shí)掌握流行趨勢，最近像是愛之書項(xiàng)墜、水不分離戒指等都很受歡迎；海盜船提供個(gè)性定制，你可以在專柜把你所定制的款式、內(nèi)容告訴專柜人員，然后總部會在最短的時(shí)間內(nèi)根據(jù)顧客的所提供的內(nèi)容，進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)等，像是情侶定制，紀(jì)念日定制等；海盜船各大專柜為幫助您養(yǎng)護(hù)您最心愛的海盜船銀飾，對所有售出的銀飾品均可送到海盜船全國任何一家連鎖店進(jìn)行免費(fèi)清洗。在維修方面，所有產(chǎn)品在3個(gè)月日免費(fèi)維修。劣勢(Weakness)：“海盜船銀飾”走自營連鎖的道路，比較保守，沒有大規(guī)模
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