diy情侶飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-01 23:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店不僅能給他們提供體現(xiàn)彼此情感的“信物”，而且能給他們提供一個(gè)愜意的、優(yōu)雅的環(huán)境。 在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同，購(gòu)買(mǎi)力不同。中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。2. 情侶飾品市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì) 圖1 購(gòu)買(mǎi)意愿分析圖圖2 產(chǎn)品需求統(tǒng)計(jì)圖2. 受歡迎程度3. 大學(xué)生關(guān)于情侶飾品價(jià)格接受情況分析圖（1）研究說(shuō)明為更清楚的了解佛山地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和服裝消費(fèi)心理等問(wèn)題，確定開(kāi)設(shè)生產(chǎn)DIY情侶飾品的可行性，為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)向提供可行依據(jù)，特展開(kāi)此次調(diào)查。 我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群即大學(xué)生情侶和社會(huì)小白領(lǐng)情侶等不同人群展開(kāi)以問(wèn)卷的形式調(diào)查，問(wèn)卷共發(fā)出500份，得到顯著的效果，共取得有效問(wèn)卷462份。 結(jié)合問(wèn)卷結(jié)果我們得出上述統(tǒng)計(jì)圖。（2）歸納總結(jié)通過(guò)對(duì)全數(shù)取回的問(wèn)卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。三、消費(fèi)者分析我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場(chǎng)早已被搶斷先機(jī)，即使在小商品城都能隨處可見(jiàn)兒童批發(fā)市場(chǎng)。而對(duì)于青年人，這是一群追尋時(shí)尚的年齡。在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體。他們對(duì)時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力，服裝的個(gè)換頻率也很高，她們喜歡名牌、喜歡攀比、跟風(fēng)，這也是很多國(guó)際性的知名品牌爭(zhēng)相進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)的重大原因之一。而且他們擁有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，在服裝的支出上也占生活支出的重要一部分，這更促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展。而在青少年中，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，青少年談戀愛(ài)的為65%，對(duì)愛(ài)情充滿(mǎn)向往的為99%，同時(shí)他們的月消費(fèi)水平在800以上，而在禮品上的開(kāi)銷(xiāo)占總支出的20%，所以說(shuō)情侶是青少年人群中消費(fèi)的主體。而我們的產(chǎn)品正是面向在校大學(xué)生情侶和社會(huì)小白領(lǐng)階層。由此我們可以得到的結(jié)論是：情侶服裝的市場(chǎng)有很大的空間。我們考慮到主要的客戶(hù)為青年情侶。其大部分為大學(xué)生。這類(lèi)人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們購(gòu)買(mǎi)的理由主要是因?yàn)榍閭H用品意義行強(qiáng)且價(jià)格相對(duì)較低廉。他們的購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體商店和在網(wǎng)上購(gòu)物。一般的，性?xún)r(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的情侶用品都會(huì)引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。我們將致力于推陳出新，不斷的向顧客提供經(jīng)典的情侶用品和最新的情侶用品。隨著時(shí)尚的無(wú)孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講求個(gè)性，對(duì)情侶飾品的要求也越來(lái)越高。不少時(shí)尚雜志開(kāi)設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是街頭情侶的個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的情侶搭配飾品并不是一件容易的事情，往往因?yàn)轭伾牟町?、花紋款式的沖撞，“淘”情侶飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。而我公司以自主設(shè)計(jì)為主來(lái)打造時(shí)尚情侶用品，這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們將利用本公司所具有的特色風(fēng)格，為我們的情侶小商品市場(chǎng)打出一片新天地。四、營(yíng)銷(xiāo)策略我們選擇我們戀愛(ài)吧來(lái)注冊(cè)商標(biāo)并提出“一個(gè)杯子是男生臉，一個(gè)是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓……在這里，所有的物品都成雙成對(duì)出售”的理念。因?yàn)槲夜镜哪繕?biāo)顧客群為青年情侶，所以我們的品牌定位是“買(mǎi)的起的時(shí)尚”。我公司經(jīng)營(yíng)的D
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