愛琴海婚慶禮儀策劃公司營銷策劃方案doc-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地處南京市江寧區(qū)竹山路，是江寧東山的核心區(qū)域，周邊新老小區(qū)相配， 交通較發(fā)達(dá)，人口多，密度大，人均消費(fèi)水平較高。 （二） 人口環(huán)境分析 80 后，他們追求時(shí)尚，愿意選擇婚慶公司來為自己設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的婚禮。因此我公司的主營對(duì)象是年輕人，他們具有一定的消費(fèi)能力。 ，單身的老年人也興起結(jié)婚熱，越來越多的子女愿意為自己的單身父母再次選擇伴侶一起度過夕陽。 ，老年人對(duì)銀婚金婚也越來越重視，這也在我們的計(jì)劃之內(nèi)。 （三） 消費(fèi)心理分析 、社會(huì)地位、工作性質(zhì)、生活態(tài)度、個(gè)性愛好以及年齡層次的不同，決定了他們對(duì)婚禮風(fēng)格需求的不 同。 ，價(jià)值觀著手，打造更合適新人口味的婚禮。 （四） 消費(fèi)行為分析 、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。 。 總結(jié) ： ，人口消費(fèi)水平高。 ，包括年輕人與老年人。 5 ，為他們打造不同需求的婚禮，充分滿足新人的消費(fèi)需求。 ，為他們打造自己專屬的愛情專場。 六 、目標(biāo)市場定位 （一）目標(biāo)市場定位依據(jù) （二）目標(biāo)顧客欲望滿足程度 對(duì)于大部分人來說，婚禮只有一次，所以他們對(duì)于婚禮的質(zhì)量也看得越來越重，祈求一場終身難忘的婚禮，在追求高質(zhì)量的同時(shí)，也更愿意為婚禮付出更高的報(bào)酬。 （三）企業(yè)競爭優(yōu)勢 ，比其它公司的主題婚禮更具有新意。 。 （四）競爭對(duì)手市場定位 南京江寧區(qū)地婚慶公司共有 7 家，規(guī)模較大的有天禧婚慶、大喜慶婚慶公司，屬于高檔定位，我們則是屬于中高檔定位 ,更個(gè)性化。 七、 營銷策略 （一）產(chǎn)品 從地域性劃分， 有 中式婚禮、西式婚禮、中西結(jié)合式婚禮、韓式婚禮等 ； 從場地劃分， 有 室內(nèi)婚禮、戶外婚禮（包括草坪婚禮、莊園婚禮、沙灘婚禮、游輪婚禮、田園婚禮、山頂婚禮等） ； 以顏色劃分， 有 紅色婚禮、白色婚禮、粉色婚禮、藍(lán)色婚禮等 ； 以主題劃分， 有 童話婚禮、海洋婚禮、電影主題、花語主題等 。 （ 二 ） 價(jià)格 針對(duì)不同的需求采用不同的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)顧客的不同滿足感從而獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 6 對(duì)提前付款的消費(fèi)者給與價(jià)格折扣，以盡快收回現(xiàn)金，加快資金周轉(zhuǎn)。 3． 彈性定價(jià) 策略 節(jié)假日等結(jié)婚高峰期比平時(shí)價(jià)格稍高一點(diǎn)。 根據(jù)服務(wù)的檔次不同收取不同的費(fèi)用。 (三 )促銷 ，提高公司知名度 通
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