某網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的尊重。堅持從一而終的思想，同時結(jié)合局部微小的變化，包括銷售制度和銷售策略。堅持一種謀定而后動的思想，做事情前后思量，做到心中有數(shù)。準確了解市場規(guī)則，避免觸犯了行業(yè)規(guī)矩帶來的麻煩。沒有不必要的多疑。商業(yè)的基礎(chǔ)在于誠信，我們既然選擇經(jīng)營網(wǎng)店，就會相信網(wǎng)上的交易規(guī)則，不會對客戶不信任。重視財務(wù)。開網(wǎng)店也是商業(yè)行為，因而必須重視財務(wù)管理。贏利不等于成功。成功的概念有很多，擁有經(jīng)歷也是一種成功。與客戶談判不急于求成。談判中沉著是制勝的法寶。重視服務(wù)的力量?，F(xiàn)在的銷售，后期服務(wù)將是我們拉住老客戶的一個重要手段。態(tài)度認真。店鋪畢竟是我們自己的心血，只有付出才會有回報。注意運用廣告和其他方式的宣傳。網(wǎng)店的決策我們團隊倡導(dǎo)民主+專制的管理風格，這一優(yōu)秀的管理風格給予我們每個人極大的空間，重大決策都由所有人一起尋求最佳解決辦法，不獨斷。這樣做的好處在于使得每個決策都較為民主，優(yōu)化。而一旦正確的決策做出后，又要求必須堅決認真貫徹實施，容不得半點馬虎，對不嚴格執(zhí)行者給與嚴厲批評。我們作為團隊的成員，思維都較為活躍，每個人的專業(yè)知識發(fā)揮得恰如其分，協(xié)調(diào)，互為補充。使得這我們的團隊始終充滿活力，保持著積極的工作態(tài)度。網(wǎng)店的隊伍郭輝，能夠從事日常商業(yè)經(jīng)營活動的管理，能夠?qū)W(wǎng)店內(nèi)部和外部信息進行搜集及加工運用，并對網(wǎng)店目前形勢做出合理判斷?，F(xiàn)主要負責對整個網(wǎng)店內(nèi)部進行統(tǒng)籌規(guī)劃，是該方案的組長。李曉東和鄧白晏，是本小組的運作技術(shù)骨干，能夠根據(jù)市場需求的發(fā)展變化,及時捕捉有吸引力的市場機會，靈活配置市場營銷資源，通過適當?shù)姆?wù)策略、渠道策略、促銷策略和定價策略，來滿足市場需求，把客戶的需要變成有利可圖的企業(yè)機會，促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。現(xiàn)在小組里主要負責網(wǎng)店維護及博客宣傳，開拓并擴大網(wǎng)店的服務(wù)市場。李勁松和倉榮林，財務(wù)管理專業(yè)，是小組方案可行性保證的關(guān)鍵人物。能夠熟練的制作各種財務(wù)報表，有效反映出網(wǎng)店的財務(wù)業(yè)績，并能根據(jù)各報表數(shù)據(jù)對網(wǎng)店未來的發(fā)展情況做出正確的預(yù)測。主要負責財務(wù)管理，同時協(xié)助相關(guān)人員對業(yè)務(wù)活動和網(wǎng)店發(fā)展做出正確的決策。三、市場分析草長鶯飛，又到一年的服飾銷售旺季，今春網(wǎng)絡(luò)上銷售的與去年相比，質(zhì)量提高、品種增多、價格降低。據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。眾所周知，2008年奧運會要在北京舉行，這是一次展示中華民俗文化的盛會，而民族服飾正是中國民俗文化的代表，將迎來一次大的發(fā)展機遇。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！低檔產(chǎn)品價格就在10到100之間，是一些色彩鮮艷，圖案時尚，個性十足的民族服飾；我們將目標群體主要定位在年輕一族、喜歡個性消費的消費者。中、高檔產(chǎn)品就在100之上主要是一些擁有獨特藝術(shù)價值、具有收藏價值的民族服飾，面對的消費全體是購買力比較強、喜歡藝術(shù)收藏的消費者。四、市場競爭分析策略不可否認在市場經(jīng)濟的大背景下，激烈的競爭是在所難免的，尤其是在我們彝人坊店鋪開張的初期，所面臨的直接和潛在的對手的壓力是非常大的。彝族服飾是楚雄的象征，理所當然的銷售民族服飾的店鋪也多之又多（當然我們專指通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的店鋪），我們小組通過多天的考察發(fā)現(xiàn)可以將這些店鋪加以分類：。除開店鋪，當我們本著學習的態(tài)度瀏覽店鋪時，確實給我們留下了深刻的印象，無論是在店鋪的美化、產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的非常專業(yè)與正規(guī)，讓我們領(lǐng)略了鉆石皇冠的魅力。這一類店鋪屬于已經(jīng)起步，正在走向正規(guī)、并快速發(fā)展的店鋪，不可否認他們與那些鉆石皇冠店鋪的產(chǎn)別是比較大的，店面裝修、商品信息只能算是差強人意。，但從此基本上不再專心與此，當然這一類我們可以剔除。我們具體分析了這幾類店鋪與我們的競爭優(yōu)劣勢：在第一類店鋪中，我們的劣勢是比較明顯的，首先，“旺鋪”的申請我們就很吃虧，店鋪剛剛開張無論是信用度還是資金
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