菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 素有不完美之處但貴在真切，不是，可信，如果開(kāi)始在圖片上就讓顧客出門(mén)猜疑，懷疑，顧慮和不安，是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣。 4 服裝細(xì)節(jié)展示 服裝經(jīng)營(yíng)因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿，所以憑借著賣家提供的圖片進(jìn)行展示，只有一張圖片是不可能吸引顧客的，所以圖片就要區(qū)別對(duì)待，盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺(jué)，讓顧客放心，安心。 十一 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 定價(jià)目標(biāo) 在服裝在服裝銷售活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的 作它強(qiáng)烈地影響著服裝在市場(chǎng)中的被接受程度 。影響服裝及其賣方的形象 。影響著競(jìng)爭(zhēng)的行為 。影響服裝店的銷售收入和利潤(rùn)。 2 零售價(jià)格的構(gòu)成 采購(gòu)價(jià)格 即購(gòu)進(jìn)服裝的價(jià)格，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格 。 如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。 采購(gòu)費(fèi)用 采購(gòu)費(fèi)用是服裝采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。服裝采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu) 服裝采購(gòu)成本。 銷售費(fèi)用 銷售費(fèi)用是因銷售服裝而發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)加上銷售費(fèi)用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本。 銷售稅金 銷售稅金是服裝銷售中向國(guó)家繳納的稅金。 銷售利潤(rùn) 指服裝店獲得的利潤(rùn)。服裝銷售價(jià)格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤(rùn) 。 3分析影響定價(jià)因素 1 、成本 在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。 市場(chǎng)需求 對(duì)于需求，主要是了解服裝的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的服裝，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求 。而需求彈性小和無(wú)彈性的服裝，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無(wú)大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一服裝的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施 。反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng) 在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買(mǎi)賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)增加服裝的成本，因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情。 4 確定定價(jià)目標(biāo) 追求最大利潤(rùn) 追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格。除非這個(gè)服裝店的服裝在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 預(yù)期的投資報(bào)酬率 選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)，其主要目的在于通過(guò)價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價(jià)目標(biāo)下，投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標(biāo)，必須具備這樣的重要依據(jù)：服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位 。能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額。 擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率，無(wú)論對(duì)于大、中、小服裝店來(lái)說(shuō)，都是十分重要的目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況和服裝店服裝在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于服裝店的生存和發(fā)展，具有重要意義。 應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) 許多服裝店在制定價(jià)格時(shí)，主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 維持生存 以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻，以及消費(fèi)需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則，以保本價(jià)格、甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品，以維護(hù)營(yíng)業(yè)。 我們通過(guò)在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，將我們的服裝 、一些新產(chǎn)品盡可能多的拍攝成圖片，而且在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，會(huì)分很多的板塊，分型號(hào)，分類別，分顏色和個(gè)性精心展示給消費(fèi)者，而且關(guān)于產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)記錄以及消費(fèi)者的使用心得等信息提供給消費(fèi)者，來(lái)增加產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的刺激，從而促使消費(fèi)者購(gòu)
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