菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-28 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素有不完美之處但貴在真切，不是，可信，如果開始在圖片上就讓顧客出門猜疑，懷疑，顧慮和不安，是會對銷售的成敗打折扣。 4 服裝細節(jié)展示 服裝經(jīng)營因為摸不到衣服的質(zhì)地又不能試穿，所以憑借著賣家提供的圖片進行展示，只有一張圖片是不可能吸引顧客的，所以圖片就要區(qū)別對待，盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺，讓顧客放心，安心。 十一 網(wǎng)店經(jīng)營戰(zhàn)略 定價目標 在服裝在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的 作它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度 。影響服裝及其賣方的形象 。影響著競爭的行為 。影響服裝店的銷售收入和利潤。 2 零售價格的構(gòu)成 采購價格 即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采價格就是工廠的出廠價格 。 如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。 采購費用 采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構(gòu) 服裝采購成本。 銷售費用 銷售費用是因銷售服裝而發(fā)生的費用。采購加上銷售費用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本。 銷售稅金 銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。 銷售利潤 指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤 。 3分析影響定價因素 1 、成本 在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。 市場需求 對于需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求 。而需求彈性小和無彈性的服裝，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以采取適當?shù)奶醿r措施 。反之，則應(yīng)適當降價。 競爭 在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。 4 確定定價目標 追求最大利潤 追求最大利潤并不等于追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處于某種絕對優(yōu)勢地位。 預(yù)期的投資報酬率 選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在于通過價格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益，從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據(jù)：服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位 。能掌握市場需求情況并能基本上控制本店的市場份額。 擴大或維持市場占有率 擴大和維持市場占有率，無論對于大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場占有率是服裝店的經(jīng)營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對于服裝店的生存和發(fā)展，具有重要意義。 應(yīng)付和防止競爭 許多服裝店在制定價格時，主要著眼于競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免發(fā)生價格競爭。 維持生存 以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競爭態(tài)勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價準則，以保本價格、甚至虧本價格出售產(chǎn)品，以維護營業(yè)。 我們通過在淘寶網(wǎng)上進行營銷的過程中，將我們的服裝 、一些新產(chǎn)品盡可能多的拍攝成圖片，而且在網(wǎng)頁的設(shè)計上，會分很多的板塊，分型號，分類別，分顏色和個性精心展示給消費者，而且關(guān)于產(chǎn)品的性價比和產(chǎn)品的購買記錄以及消費者的使用心得等信息提供給消費者，來增加產(chǎn)品本身對消費者的刺激，從而促使消費者購
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