【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期在網(wǎng)絡(luò)用戶中形成轟動(dòng)效應(yīng)。區(qū)域網(wǎng)站聯(lián)盟。以直轄市重慶為例，由LZ公司下屬的酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司全程贊助了重慶網(wǎng)站站長(zhǎng)大會(huì)，組織地方主流門(mén)戶、地方行業(yè)主流網(wǎng)站的相關(guān)負(fù)責(zé)人就區(qū)域網(wǎng)站的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并對(duì)區(qū)域網(wǎng)站新商業(yè)模式思路進(jìn)行探討和研究，希望通過(guò)區(qū)域及行業(yè)網(wǎng)站大范圍的主題聚會(huì)，形成網(wǎng)站與公司聯(lián)合推進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。公司希望借此走出簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售套路，嘗試結(jié)合公益與品牌、銷(xiāo)售與推廣的全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。筆者估計(jì)，如果這種嘗試能夠取得成效，LZ公司下一步將會(huì)投入更多的人力、財(cái)力，在全國(guó)各主要區(qū)域推行這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，或許成為L(zhǎng)Z公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展情況LZ公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠的市場(chǎng)推廣方式是利用企業(yè)官方網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、區(qū)域合作網(wǎng)站、在Google和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。采用的是在“網(wǎng)絡(luò)上推廣、實(shí)際中交易”的營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關(guān)信息后，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上留下的聯(lián)絡(luò)方法，在網(wǎng)下聯(lián)系銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商，然后廠家根據(jù)交易信息、配貨發(fā)貨。LZ公司目前這種銷(xiāo)售方式有如下特點(diǎn)：銷(xiāo)售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)僅僅是起到宣傳推廣的作用，引導(dǎo)客戶進(jìn)行瀏覽是主要目的，客戶還是需要通過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)下渠道才能獲得產(chǎn)品，“網(wǎng)上系統(tǒng)”與“網(wǎng)下系統(tǒng)”的聯(lián)系并不緊密。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式單一、被動(dòng)，目的性和功能性都弱。網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎進(jìn)行推廣后，完全依賴顧客瀏覽企業(yè)信息后主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商咨詢，沒(méi)有途徑跟蹤用戶的后續(xù)行為。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相互獨(dú)立，不是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系。LZ公司采用的網(wǎng)站投放策略是與新浪、騰訊等網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作。公司在2009年7月至2010年6月期間。為了與市場(chǎng)銷(xiāo)售周期相配合，公司選取“中秋”、“國(guó)慶”、“春節(jié)”等期間集中投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源分析營(yíng)銷(xiāo)資源。LZ公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定位是廠家物流配送中心，廠家?guī)徒?jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售賺錢(qián)，互相依靠。廠家派出業(yè)務(wù)人員并不賣(mài)酒，而是幫經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，如召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)，幫經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)打開(kāi)，并監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格和貨物流向。在LZ公司的營(yíng)銷(xiāo)體系中，經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)聯(lián)系LZ公司總經(jīng)理，溝通順暢，反饋機(jī)制良好，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和忠誠(chéng)度也高。此外，LZ公司還引入了SAP(全球企業(yè)管理)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)授權(quán)賬號(hào)登錄到該系統(tǒng)，將市場(chǎng)庫(kù)存信息和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息及時(shí)反饋到總部，提高了營(yíng)銷(xiāo)管理調(diào)度的效率。信息系統(tǒng)。LZ公司非常重視信息化建設(shè)，早在2005年，公司就成為釀酒行業(yè)內(nèi)首家引入ERP(生產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng))——SAPR/3(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))作為公司的企業(yè)資源管理平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年多的建設(shè)，LZ公司建立了以SAPR/3系統(tǒng)為核心的高度整合、強(qiáng)大的信息平臺(tái)，并初步建成了以股份公司為核心，覆蓋釀酒、銷(xiāo)售等子分公司在內(nèi)的IT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。財(cái)務(wù)資金。近年來(lái)，由于LZ公司良好平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，企業(yè)對(duì)信息化建設(shè)給予資金扶持。為了快速度實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，LZ公司撥付資金500萬(wàn)元用于服務(wù)器、計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備配置，LZ公司現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理、自動(dòng)化辦公等信息化改造。LZ公司信息管理部有專人負(fù)責(zé)建網(wǎng)，設(shè)計(jì)頁(yè)面、架設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)站臺(tái)，擁有自己專用的數(shù)據(jù)專線、主機(jī)和路由器，而一些經(jīng)銷(xiāo)商則選擇“虛擬主機(jī)”，將網(wǎng)頁(yè)放在一些有影響的網(wǎng)站下，符合多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的成本效益，取得了良好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來(lái)越影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌的推廣，且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助各種企業(yè)以低成本迅速壯大甚至進(jìn)入全球市場(chǎng)，LZ公司也越來(lái)越重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。下面筆者將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等幾個(gè)方面，結(jié)合LZ公司目前的情況給出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的建議。產(chǎn)品策略LZ公司可通過(guò)邀請(qǐng)獨(dú)立的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市面上銷(xiāo)量最好的白酒產(chǎn)品的種類進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)摸底，然后對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況加以系統(tǒng)、周到、完整的分析和評(píng)估。在了解了市場(chǎng)的特點(diǎn)后，可以試探性地選擇自己生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售，利用“前車(chē)之鑒”來(lái)“摸著石頭過(guò)河”，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者的總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。目前，世界上三分之二的國(guó)家和地區(qū)都接入了因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就是市場(chǎng)的范圍，如今這個(gè)市場(chǎng)范圍已經(jīng)相當(dāng)廣大，因此帶來(lái)的交易機(jī)會(huì)也大大增加，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的利潤(rùn)的可能性也增大?；谶@樣一種現(xiàn)實(shí)情況，LZ公司完全可以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的向出口方向傾斜，公司可以考慮加入一些國(guó)際性的電子商務(wù)平臺(tái)，并以此作為自身在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)道路上快速前進(jìn)的“試金石”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品雖不能讓消費(fèi)者直接觸摸，但它能利用多媒體把有關(guān)產(chǎn)品的豐富信息傳遞給顧客。顧客是真正的上帝，如果顧客有興趣自己參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，公司可以想辦法滿足客戶。比如，LZ公司可為忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者設(shè)置個(gè)性化設(shè)計(jì)欄目，鼓勵(lì)顧客自己動(dòng)手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訂制心目中的產(chǎn)品，如通過(guò)對(duì)白酒的包裝、口味、品名、度數(shù)和香型等參數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置。反過(guò)來(lái)，公司也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置信息了解消費(fèi)者對(duì)酒的愛(ài)好需求，從而制定更完美的白酒生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)拓展方案。目前，僅只有高端的G品牌采用了定制的方案，因此LZ公司可以考慮在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)顧客提供更多種型號(hào)酒的生產(chǎn)推廣方案，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要，如果一旦成功，必將開(kāi)啟白酒營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。價(jià)格策略價(jià)格從來(lái)都是營(yíng)銷(xiāo)中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。在網(wǎng)絡(luò)上，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，話語(yǔ)權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制。產(chǎn)品提供方必須生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可，占領(lǐng)市場(chǎng)，得到發(fā)展機(jī)會(huì)。所以，LZ公司在網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)時(shí)要盡量核算所有重要環(huán)節(jié)的價(jià)格組成，采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)措施。一旦時(shí)機(jī)成熟，將網(wǎng)絡(luò)定價(jià)和傳統(tǒng)渠道中流動(dòng)的白酒產(chǎn)品在價(jià)格上維持差異。為此，LZ公司應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通，而溝通的渠道之一就是展開(kāi)網(wǎng)上調(diào)查工作，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行歸類、分析和匯總，了解顧客的價(jià)格要求。將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)的渠道，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的整合。筆者認(rèn)為，網(wǎng)上定價(jià)宜采取以下措施：準(zhǔn)確、及時(shí)的在網(wǎng)上更新公司白酒產(chǎn)品的價(jià)格目錄表，讓消費(fèi)者了解白酒行情走勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)格機(jī)制不透明、信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，為客戶做出理性判斷提供基礎(chǔ)的信息。一旦出現(xiàn)季節(jié)更替、市場(chǎng)供需、酒窖的屬性變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整情況，啟動(dòng)LZ公司的價(jià)格調(diào)整窗口。在網(wǎng)站主頁(yè)上，設(shè)置專門(mén)的討論區(qū)，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)公司的產(chǎn)品“指指點(diǎn)點(diǎn)”，公司可通過(guò)該區(qū)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，幫助公司制定出合理的價(jià)格策略。給公司官網(wǎng)會(huì)員建立專屬檔案，根據(jù)會(huì)員已有的交易記錄與個(gè)人資料給予VIP評(píng)級(jí)，并在合適的情況下給予折扣和優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶的線上消費(fèi)，培養(yǎng)會(huì)員的品牌忠誠(chéng)度。渠道策略減少商品流通環(huán)節(jié)和運(yùn)輸成本，最終降低產(chǎn)品的價(jià)格，這是白酒生產(chǎn)廠家最愿意看到的情況。由于企業(yè)站點(diǎn)是敞開(kāi)式的站點(diǎn)，容易被“黑客”入侵，破壞企業(yè)原有通路渠道。因此酒類企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)站點(diǎn)和網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行技術(shù)保護(hù)、電子商務(wù)的保密，加強(qiáng)客戶管理篩別，同時(shí)組織專員對(duì)網(wǎng)上交易進(jìn)行監(jiān)督檢查，正確評(píng)價(jià)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作效率，防止產(chǎn)生莫名的中間商。同時(shí)，為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也可以采取以下一些策略：強(qiáng)化物流管理。為了滿足顧客需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須為顧客提供快捷、方便的物流，才能取得顧客的青睞，讓顧客切實(shí)體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。LZ公司不必自建龐大的物流系統(tǒng)，可通過(guò)與第三方物流企業(yè)合作，降低成本投入，只需要求第三方物流公司保證發(fā)貨速度和質(zhì)量。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上建立跟蹤系統(tǒng)，相關(guān)人員只須輸入訂單的標(biāo)識(shí)號(hào)就可查到已發(fā)貨品的物流情況、所處地點(diǎn)、責(zé)任人等關(guān)鍵信息。建立在線結(jié)算和支付系統(tǒng)。為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的完善，LZ公司應(yīng)該逐漸打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，加快完善網(wǎng)絡(luò)結(jié)算與支付系統(tǒng)建設(shè)，避免“網(wǎng)上下單，網(wǎng)下付款”的情況發(fā)生。首先，LZ公司要提供更多的可供消費(fèi)者選擇的支付手段，比如電話銀行、網(wǎng)上銀行等等。其次要通過(guò)加強(qiáng)電子支付手段安全的技術(shù)保障措施，來(lái)保證網(wǎng)上支付的保密性、安全性、及時(shí)性和靈活性。促銷(xiāo)策略利用第三方調(diào)查咨詢公司提供的經(jīng)過(guò)篩選的客戶名單，向用戶逐一發(fā)送Email，主動(dòng)介紹產(chǎn)品信息。鑒于取得用戶名單的合法性，LZ公司可自己匯總或有價(jià)購(gòu)買(mǎi)電子郵件列表，定期向郵件客戶群組發(fā)送廣告信息。但目前垃圾郵件已經(jīng)成了“過(guò)街老鼠”，為了不至于造成“人人喊打”的局面，電子郵件廣告不要引起受眾的反感，否則將起到反方面的效果。運(yùn)用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)必須注意方式方法：促銷(xiāo)性質(zhì)不要太濃，主題明確有效、要有吸引力，盡量與客戶相關(guān)。正文內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，風(fēng)格不要千篇一律，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的不同而采用不同的風(fēng)格。不要讓Email打上垃圾郵件的標(biāo)簽。說(shuō)明用途，使接收者可以方便地從郵件名單中進(jìn)退自如，給用戶一些主動(dòng)修改的權(quán)力。網(wǎng)站廣告。在本企業(yè)網(wǎng)站設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，要確保廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息能夠吸引用戶眼球，而且有其他產(chǎn)品沒(méi)有的特色和差異，這樣才能吸引網(wǎng)頁(yè)瀏覽者的關(guān)注。建議將重要的信息在頁(yè)面置頂，使網(wǎng)頁(yè)瀏覽者方便獲得重要的廣告內(nèi)容，切忌使用虛假的關(guān)閉和彈出界面誘導(dǎo)客戶關(guān)注，這樣會(huì)增加客戶的被欺騙感，不利于成交。網(wǎng)站宜在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置一個(gè)即時(shí)回復(fù)快捷按鈕，將其鏈接到公司相應(yīng)的其他產(chǎn)品或子頁(yè)面上，便于顧客隨時(shí)與公司咨詢和溝通，方便查閱，如果希望頁(yè)面更有創(chuàng)意，還可增加一些聲音或圖像，使頁(yè)面生動(dòng)形象?？傊W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、管理模式、組織形式以及營(yíng)銷(xiāo)觀念等各個(gè)方面，都提出了有力的挑戰(zhàn)。但我們相信，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將造就更多的商機(jī)和平臺(tái)，必然會(huì)給那些有所準(zhǔn)備的企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展和希望。第三篇：2013年白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式2013年恩臺(tái)酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 章節(jié)簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息反饋機(jī)制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目控制能力一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇11 結(jié)合行業(yè)特征n根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)相關(guān)行業(yè)的了解程度來(lái)識(shí)別行業(yè)特征n例：高新技術(shù)企業(yè)，其研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用比較高；而商業(yè)企業(yè)，往往技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)較低，但廣告費(fèi)支出或營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出較多 12 善于觀察行業(yè)的變化 n國(guó)家政策 n市場(chǎng)需求 n市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)n既要善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化中帶來(lái)的機(jī)遇，又要善于分辨行業(yè)變化中潛在的危機(jī)13 選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 n企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知、實(shí)踐程度 n目的性是否明確n全面了解每一種營(yíng)銷(xiāo)方法的功能及特性n理性認(rèn)識(shí)企業(yè)處在什么階段（起步階段、發(fā)展階段、……）n現(xiàn)階段應(yīng)該使用哪一種營(yíng)銷(xiāo)方法，或者應(yīng)該組合使用哪幾種營(yíng)銷(xiāo)方法（哪個(gè)方法為主，哪個(gè)方法為輔）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂 14 小結(jié)n我們需要擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛和一個(gè)善于思考問(wèn)題的大腦！二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇 整合營(yíng)銷(xiāo)211 博客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) n博客能做什么n博客調(diào)研（捕捉消費(fèi)者觀點(diǎn)、關(guān)注者互動(dòng)）n公司內(nèi)部、外部交流 n品牌互動(dòng)……212 博客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) n怎么做博客營(yíng)銷(xiāo)n使用博客來(lái)達(dá)到什么目的？ n博客定位、博客權(quán)重分析 n博客關(guān)鍵詞分析 n博客圈子n博客營(yíng)銷(xiāo)策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂 論壇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)n怎么做論壇營(yíng)銷(xiāo)n使用論壇來(lái)達(dá)到什么目的？ n論壇定位、博客權(quán)重分析 n論壇關(guān)鍵詞分析 n論壇圈子n論壇營(yíng)銷(xiāo)策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂 分類信息戰(zhàn)術(shù)n使用分類信息來(lái)達(dá)到什么目的？ n分類信息網(wǎng)站篩選 n分類信息網(wǎng)站權(quán)重分析 n分類信息網(wǎng)站分類權(quán)重分析n信息文章策劃（標(biāo)題、內(nèi)容、圖片）即時(shí)通訊工具戰(zhàn)術(shù)n使用分類信息來(lái)達(dá)到什么目的？ n n群發(fā) n郵件 n公告 n論壇n共享知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)n使用知識(shí)問(wèn)答來(lái)達(dá)到什么目的？ n知識(shí)問(wèn)答（baidu、google）焦點(diǎn) n焦點(diǎn)時(shí)間變化規(guī)律n焦點(diǎn)關(guān)鍵字變化規(guī)律企業(yè)電子宣傳冊(cè)/電子雜志精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) n使用電子宣傳冊(cè)來(lái)達(dá)到什么目的？ n電子宣傳冊(cè)/電子雜志文案策劃 n業(yè)務(wù)介紹 n版面設(shè)計(jì)n企業(yè)CI（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）、VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）的結(jié)合跟隨戰(zhàn)術(shù)n電子表是瑞士發(fā)明的，但是日本的卡西歐電子表卻全世界銷(xiāo)量第一（日本卡西歐制造商對(duì)創(chuàng)新的理解為：創(chuàng)新=模仿+改良）n跟隨戰(zhàn)術(shù)是一種非常優(yōu)秀的策略 n三板斧掄出去以后我們要看 n自身力度夠不夠n目標(biāo)夠不夠明確 n準(zhǔn)確度夠不夠n先扔出去一板斧，后面是不是考慮扔飛鏢n對(duì)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用要靈活多變，做到攻守兼并、進(jìn)退自如！二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇 n付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo) n（1）百度 n（2）Google n付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)不是在于能為企業(yè)節(jié)省多少錢(qián)，也是不在于今天哪些詞被誰(shuí)點(diǎn)擊了多少次，關(guān)鍵是在于對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與整體營(yíng)銷(xiāo)布局的思考，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的靈活運(yùn)用。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息反饋機(jī)制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息反饋機(jī)制 n11 信息排名變化n12 信息排名變化解決方案 n13 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析 n14 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)n信息變化時(shí)間n信息變化規(guī)律（baidugoogle）n具體信息發(fā)生了哪些變化？ n哪些網(wǎng)站信息發(fā)生變化？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂n信息排名發(fā)生變化是由什么引起的？n怎么解決由排名變化導(dǎo)致的信息排名下降？n解決方案1（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）n解決方案2（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）…… 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪種營(yíng)銷(xiāo)手段？ n反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)