【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接1)、文字鏈接，2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接3)、LOGO的鏈拉要注意的是，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。二：營(yíng)銷分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：A)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題B)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞C)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小D)選擇合適的詞組組合如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用23個(gè)詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時(shí)尚韓服，美女韓服對(duì)YAHOO的注冊(cè)不能草率了事原因：YAHOO是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。如例：1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例2)確定在商務(wù)策劃師YAHOO網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的URL進(jìn)行注冊(cè)，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。或者：區(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：——從YAHOO中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,web,webpage……技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性。而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁(yè)摘要，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問(wèn)者。登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫網(wǎng)站介紹一致。文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng)。搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系。產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問(wèn)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等。營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓。后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。三、整合推廣網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用。其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。信息部的組建信息部要完成的任務(wù)：1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。4：有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。5：EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。電子商務(wù)的運(yùn)作1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。3：商品描述頁(yè)面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明。4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。5：分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。6：在一些節(jié)日來(lái)臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。7：產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度。8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。9：在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭。10：做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。第三篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃書(shū)方案概述：A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路：衣服業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，款式更新快、庫(kù)存壓力大、成本高、個(gè)性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇B、迅速成長(zhǎng)的新分銷渠道：衣服企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的短期目標(biāo)是使成為事實(shí)營(yíng)業(yè)的增長(zhǎng)，包孕品牌知名度的提升、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、加盟代理商的增加、老客戶的重復(fù)購(gòu)買率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營(yíng)業(yè)內(nèi)容，低成本且迅速C、滿足客戶個(gè)性化絡(luò)銷售：越來(lái)越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個(gè)性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到網(wǎng)上，大面積的迅速覆蓋目標(biāo)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來(lái)營(yíng)業(yè)的迅速成長(zhǎng)(2)市場(chǎng)分析A, 凡客誠(chéng)品近期對(duì)外發(fā)布消息稱，2014年銷售額達(dá)到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達(dá)3000萬(wàn)件。陳年預(yù)計(jì)，凡客誠(chéng)品在2015年要增長(zhǎng)200%，銷售額達(dá)60億。賣1億件衣服，阿里巴巴旗下的淘寶2014年銷售額近4000億元，2015年將沖擊1萬(wàn)億元的目標(biāo)。目前，已經(jīng)有投行給淘寶網(wǎng)的估值超過(guò)百億美元。淘寶還在2010年10月獨(dú)立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在2000以上的都市女性，他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀，齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。6．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。7．研究開(kāi)發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。收入在2000元以上的都市女性，她們獨(dú)立，自主，有著成熟的價(jià)值觀，具備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。廣告宣傳。1）原則：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案。從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在我公司還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的初步階段，應(yīng)該以適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售。產(chǎn)品和價(jià)格策略A 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。B 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。（1）網(wǎng)站建設(shè)我公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。（2）產(chǎn)品推廣方案1提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。我們可以提供最新流行趨勢(shì)。以吸引更多的用戶。2注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導(dǎo)