【正文】 電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。、年齡段細(xì)分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。3045：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。 Price（價格）戰(zhàn)略：消費者可以加入“集體議價”。：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。 Place（渠道）戰(zhàn)略，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。，資源互補。相關(guān)的網(wǎng)站做連接。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。（2）、網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。第二篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團隊亙谷化等。標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動。讓人易找到聯(lián)系方式。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。要更加專業(yè)些。10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。三、整合推廣網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。信息部的組建信息部要完成的任務(wù)：1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。2：研究產(chǎn)品的特點及賣點，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當(dāng)推廣。電子商務(wù)作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營業(yè)內(nèi)容，低成本且迅速C、滿足客戶個性化絡(luò)銷售：越來越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到網(wǎng)上，大面積的迅速覆蓋目標(biāo)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來營業(yè)的迅速成長(2)市場分析A, 凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱，2014年銷售額達到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達3000萬件。淘寶還在2010年10月獨立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)(3)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場中高收入在2000以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。5．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。1）產(chǎn)品定位。3）產(chǎn)品品牌。5）產(chǎn)品服務(wù)。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品和價格策略A 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。 我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。（2）產(chǎn)品推廣方案1提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。2注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，街拍、時尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。我們可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(7)網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。對于服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。一項調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機。對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點?？傊?，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。3）郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。后期運營計劃：建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。運營亮點分析：實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。一項調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機。* 我的服裝我做主Design it yourself and we will make it for ，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。* 買麥網(wǎng)./showroom/yirenliyuan展開B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家* 淘寶店鋪招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù) 通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調(diào)查訪問，反饋信息。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。前期的營銷策略主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。給人印象沖擊。6）搜索引擎排名登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄。網(wǎng)店設(shè)立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠計劃。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ORDESP），說明有無此商品，以及規(guī)格型號、質(zhì)量等信息。（RECADV），報告收貨信息。網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西