【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。銷售策略：無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。促銷策略：促銷無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。七 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）、資金的籌集和運(yùn)用分析籌集：我們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品主營(yíng)業(yè)務(wù)，為保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費(fèi)店面來(lái)開店，而且商品由供應(yīng)商提供，所以我們所投入的資金很少。主要的籌集方式為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人出資，每人1000元，共3000元。資金的投入：前期網(wǎng)店建設(shè)方面的投資：100元。后期網(wǎng)店的推廣和維護(hù)的投資：100元。剩下的2800元作為流動(dòng)資金。（二）、成本費(fèi)用與收益分析產(chǎn)品成本分析許多人都知道網(wǎng)上開店的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是成本較低，但成本的高低是與利潤(rùn)相對(duì)來(lái)講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開始時(shí)并不需要多少的啟動(dòng)資金，但是開始之后的要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，價(jià)格必須壓的很低（當(dāng)然這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，在開店初期，店鋪的信用低，宣傳、美化更是要在摸索中運(yùn)作，通過我們與高級(jí)別店鋪的學(xué)習(xí)溝通壓低價(jià)格是開店初期的必走之路），這就說利潤(rùn)空間就變得很小了；其次，所謂成本的費(fèi)用當(dāng)然也包括時(shí)間，我們是學(xué)生，有著學(xué)業(yè)有著各種各樣的活動(dòng)，時(shí)間的消耗當(dāng)然也不能忽視。我們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品由供應(yīng)商提供，所以商品沒有制造費(fèi)用。商品的發(fā)出都是通過郵政快遞，而且運(yùn)費(fèi)都是消費(fèi)者承擔(dān)，所以我們銷售商品沒有物流費(fèi)用。我們實(shí)際承擔(dān)的成本由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費(fèi)用；另一部分就是隨商品寄出的贈(zèng)送品的購(gòu)買費(fèi)用。產(chǎn)品銷售利潤(rùn)對(duì)于收益的預(yù)測(cè)在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期我們將重點(diǎn)放在市場(chǎng)的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來(lái)我們可以掌握較多的顧客信息，修正我們前期市場(chǎng)調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來(lái)我們更可以在這一個(gè)階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識(shí)，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來(lái)迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營(yíng)銷過程。度過這一個(gè)初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個(gè)階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤(rùn)的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時(shí)，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)的空間，同時(shí)我們將注重參加各種促銷活動(dòng)、公益事業(yè)，增強(qiáng)店鋪的文化感染力。每件服飾的利潤(rùn)率在25%到45%之間。所以產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)大體在25到50元之間。（三）、企業(yè)獲利能力分析由于在網(wǎng)上開店成本極低，而且不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)等傳統(tǒng)因素的影響。通過積極有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們預(yù)計(jì)在比賽期間就能收回全部投資并捐出3000元左右。然后在第二年的利潤(rùn)收入將達(dá)到20000元，以后每年利潤(rùn)收入遞增，并且不斷擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度，讓更多人知道我們的小店，了解并喜歡楚雄彝族服飾。（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，改善經(jīng)營(yíng)管理，避免風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)將我們可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下：.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資料表明，截至2006年底，%。與上年同期相比，中國(guó)網(wǎng)民隊(duì)伍2006年新增了2600萬(wàn)人，是歷年來(lái)網(wǎng)民增長(zhǎng)最多的一年。而且電子商務(wù)在中國(guó)幾年來(lái)的實(shí)踐表明，網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)的未來(lái)潛力不可限量。但是，由于這種C2C運(yùn)營(yíng)模式技術(shù)含量太低，可復(fù)制性很強(qiáng)，可能會(huì)面臨著很多競(jìng)爭(zhēng)者或者后加入者的威脅。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素。我們資金投資很少，而且沒有銀行債務(wù)，所以產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概率很小。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。還有就是我們會(huì)進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理以避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)在網(wǎng)店進(jìn)行精心維護(hù)的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護(hù)，以保證網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，我們相信，只要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們一定會(huì)克服各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。通過調(diào)查我們應(yīng)當(dāng)明確，民族手工藝品市場(chǎng)的潛力是很大的，需要我們進(jìn)行宣傳與開發(fā)，無(wú)論是普通還是服飾還是首飾只要讓顧客充分的了解定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)然我們也要看到劣勢(shì)與缺陷，爭(zhēng)取將這種劣勢(shì)縮減到最小。為此我們?cè)谠敿?xì)方案中做了闡述。組長(zhǎng)：張江小組成員：陸保安，黎力華第三篇：個(gè)人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書個(gè)人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書琉璃美衣櫥網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一． 開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。2012年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)API接口。截至2011年11月30日。由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹（一）經(jīng)營(yíng)方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。（二）目標(biāo)群體小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，樂于購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營(yíng)銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。（一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。虛擬商品，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。（二）市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。五、營(yíng)銷具體策略（一）定價(jià)策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采