【文章內(nèi)容簡介】 阿里媽媽淘客推廣：淘寶客室友淘寶和同一集團下的阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘寶客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。使用阿里媽媽淘寶客推廣可以借助更多人的力量來幫助網(wǎng)店賺錢。(10)“滿就送”活動：滿就送促銷服務(wù)是淘寶最新推出的一個推廣產(chǎn)品，只需要點擊“滿就送”版塊，按提示步驟進行，就能開通這項服務(wù)。這項收費功能大大降低了網(wǎng)店的人力成本，讓買家一次消費更多的金額，提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷售。 （11）“優(yōu)惠券”促銷，它是虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動領(lǐng)取，可通過滿就送、會員關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進買家再次消費。促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率 （三）口碑營銷：用別人的嘴樹自己的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個全新的渠道。在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)?；貍鬟f信息的同時，網(wǎng)絡(luò)論壇、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個體感興趣的話題可以超速度的傳播，消費者擁有了有主動權(quán)的信息收集渠道。御泥坊本身是個網(wǎng)絡(luò)品牌，應(yīng)該注重口碑傳播?？诒畟鞑サ?大特點 　 　口碑傳播都發(fā)生在朋友、親友、同事、同學等關(guān)系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，相對于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦等而言，可信度要高。 　 　 　　我們通過在各大平臺發(fā)布相關(guān)御泥坊使用效果的文章，并與網(wǎng)友進行分享，互相轉(zhuǎn)帖，評論，同時將在文章下面做些鏈接地址，連接到我們的網(wǎng)店，已增加我們網(wǎng)店的訪問量和銷售量。（四）建立御泥坊團購網(wǎng)建立一個御泥坊網(wǎng)購的頁面地址，客戶當點擊進入網(wǎng)頁，就可以觀看到當天團購產(chǎn)品，并可以點擊購買付款，每天一個熱銷團購產(chǎn)品。讓顧客體驗價優(yōu)質(zhì)保的產(chǎn)品，增加客戶的關(guān)注度。并通過各種已建立的推廣平臺進行對該網(wǎng)購網(wǎng)地址進行鏈接和推廣宣傳。（五）博客營銷隨著市場競爭的日益激烈，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，想方設(shè)法地吸引顧客，大家都在談博客如何的好，節(jié)約費用，降低成本，開源節(jié)流，提升公司形象，宣傳企業(yè)文化。，為在淘寶網(wǎng)店上銷售打基礎(chǔ)，在博客的友情鏈接中，我們鏈接了店鋪的地址，方便對我們產(chǎn)品感興趣的客戶訪問。，博文，個人資料，轉(zhuǎn)帖，微博，我的圈子，友情鏈接，留言板，最近訪客這幾個模塊。我們的模板主要是以淡淡的色調(diào)，來展示我們的主題的淡雅，清晰。（1）在相冊模塊，我們主要展示一些關(guān)于御泥坊的產(chǎn)品圖片，讓博友一眼就知道我們是在為產(chǎn)品做推廣，也可以勾起他們的好奇，從而點擊我們的博文去了解更多的產(chǎn)品信息。還有一些讓大家感興趣的圖片，例如，一些美麗的風景圖，美食，趣味圖等等，這些都是為了能提高博客的訪問量，吸引人進來。（2）在博文模塊，我們將其分類了6塊，分別是創(chuàng)業(yè)歷程，御泥坊，美麗達人街，e路通比賽，實時新聞，護膚美白。博文的有序分類會顯得有條理，清晰的展現(xiàn)你的博文大體要表達的。通過犀利的眼光，能夠了解到網(wǎng)友的心理需求，哪方面的內(nèi)容會帶來大量訪問量，能從每天千萬篇報道到中找出肯定能夠火的內(nèi)容，進行再加工。把加工后的文章發(fā)表到自己的博客上，只要目標事件火起來，伴隨著你自己的博客通過搜索引擎來的用戶肯定也會多。（3）在個人資料模塊，可以將產(chǎn)品的一些細化環(huán)節(jié)講的更有突出感，讓人能夠映入眼簾.，留下深刻的印象。（4）在轉(zhuǎn)帖模塊，可以轉(zhuǎn)載一些熱門的話題啊，一些生活小常識之類的。（5）在微博模塊，可以通過多加一些關(guān)注，多發(fā)一些微博，來宣傳到產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣也可以使對化妝品感興趣的群體來訪問我們的博客，從而更進一步的了解我們的產(chǎn)品。（6）在我的圈子模塊，加一些人氣較好的圈子，在里面發(fā)布一些美容，護膚的信息，這樣就可以讓一些愛美人的來關(guān)注我們（7）在友情鏈接模塊，我們鏈接自己的店鋪——美麗達人街，讓有想要購買的消費者能夠訪問。還有比賽的官網(wǎng)，御泥坊官網(wǎng)，給博友們提供一些了解途徑。我們也和一些團隊互相鏈接，也希望對方可以帶來一些人氣。（8）在留言模塊，可以在自己常常光顧的論壇，可以把簽名留言弄成自己的博客地址，并不是單一的廣告，雖然我們的目的是做廣告，但也要做得隱蔽，才不會讓人反感。最后把自己博客上有可讀性價值的文章介紹給熟悉的朋友，無論是現(xiàn)實也好還是在網(wǎng)絡(luò)上，肯定都有屬于你自己的圈子，把這種文章介紹給朋友，只要有價值，不愁他不為你宣傳轉(zhuǎn)載，這樣逐漸穩(wěn)定的訪問量就上來了。（六）電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。策略：選擇郵件列表：一是自身已有的用戶郵件列表；而是郵件列表外包，去知名的門戶網(wǎng)站購買外部郵件列表，選擇目標客戶信息，代發(fā)我們的郵件內(nèi)容。其次撰寫列表內(nèi)容，技巧性編輯軟文，不能直接發(fā)布產(chǎn)品信息或廣告，避免用戶直接把他移為垃圾郵件，并能讓其自覺打開郵件閱讀。如：郵件標題為“如何正確防曬”，“夏天防曬七大秘籍”等，內(nèi)容是其具體介紹。在最后再加上我們網(wǎng)店的產(chǎn)品信息或促銷信息。（七）信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。策略：根據(jù)信息發(fā)布推廣特性，我們發(fā)布信息的平臺主要是知名的信息發(fā)布平臺，在這里面發(fā)布御泥坊的產(chǎn)品信息，護膚常識信息，重點是促銷信息，讓需求護膚的用戶能夠第一時間的知道和看到，并通過軟文的撰寫，增加其興趣，并產(chǎn)生購買欲望。（八）售后服務(wù)營銷售后服務(wù)營銷就是指當產(chǎn)品銷售完之后，增加額外的服務(wù)，增加與客戶之間的感情，展開感情營銷。主要包括：，如糖果，掛件等，禮輕情意重，給客戶帶來不一樣的滿意度。，記下客戶的id和愛好，下次光臨可以直接為其推薦適合他的商品，這樣讓其感受到我們對他關(guān)心重視度，拉近關(guān)系。，我們要長時間未放款的客戶關(guān)心一下是否收到，并及時跟蹤其快遞情況。，并針對生日的客戶當日購買商品可享受買一送一的特權(quán)。(九)網(wǎng)絡(luò)廣告：御泥坊本身是個網(wǎng)絡(luò)品牌，當然要加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度?？稍谔詫?、新浪等各大網(wǎng)站上做網(wǎng)絡(luò)廣告。因特網(wǎng)廣告的優(yōu)勢是明顯的，如此它才可能深深吸引著商家和顧客：1．網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。2．網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。3．網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大地增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。主要作品鏈接：“美麗達人街”新浪博客：“美麗達人街”新浪微博：淘寶網(wǎng)店：和訊博客：網(wǎng)易博客：團隊新浪微博：團隊騰訊微博：網(wǎng)店授權(quán)書：我們網(wǎng)店的銷售證明：方案附件 團隊分工： 劉玲，主要負責博客的編排，設(shè)計，推廣 劉歡，主要負責淘寶網(wǎng)店建設(shè)，店鋪管理 權(quán)倩，主要負責撰寫博文，信息發(fā)布 陳麗，主要負責市場調(diào)查，匯總 張暉，主要負責化妝品的分析 選題經(jīng)過： 護膚品的使用在日產(chǎn)生活中占據(jù)著日益的重要的地位，不僅是人們形象的改善，也是一個人素養(yǎng)的提高。而在護膚品市場中，純天然并且功能齊全的護膚品在消費人群中備受歡迎，而御泥坊天然礦物品牌針對這樣的市場需求，我們團隊分析了御泥坊品牌在網(wǎng)絡(luò)的營銷優(yōu)勢，包括產(chǎn)品的純天然性以及品牌的信譽度，團隊計劃結(jié)合傳統(tǒng)的營銷策略，在網(wǎng)上進行產(chǎn)品的擴大推廣與銷售，網(wǎng)下主要是在學校建立實體店柜臺，在學校進行宣傳，并不斷樹立線下御泥坊的品牌知名度，結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下的營銷策略，建立立體化銷售渠道，達到擴大御泥坊公司的業(yè)務(wù)范圍的目的。 實施經(jīng)過： 一、市場調(diào)研為了能夠更好的開展御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我針對經(jīng)營的化妝品行業(yè)，通過線上和線下市場調(diào)查，進行詳盡市場調(diào)研，調(diào)查了解網(wǎng)絡(luò)市場情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果開展網(wǎng)絡(luò)營銷?；瘖y品市場機會大：近年來，我國化妝品市場已由成長期邁向成熟期，化妝品市場銷售額以年均15%左右的速度增長。如圖顯示， 2010年化妝品行業(yè)搜索指數(shù)趨勢平穩(wěn)，年度平均日均檢索量達到186萬次。八月