【正文】 場(chǎng)和消費(fèi)群體；同時(shí)根據(jù)淘寶站內(nèi)數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)工具顯示，護(hù)膚品熱賣(mài)品牌中御泥坊排名第三，其具備很高的知名度，也有一定的好口碑；其次我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，在淘寶開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店已是三鉆店鋪，半年的營(yíng)銷(xiāo)推廣，擁有一定信譽(yù)度和知名度，因此選擇淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)御泥坊專營(yíng)店，作為我們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，也是我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與推廣的核心。四：項(xiàng)目實(shí)施：（一）市場(chǎng)調(diào)研在本項(xiàng)目實(shí)施之前，我們首先對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)研，了解護(hù)膚品行業(yè)中的各大品牌情況，并且根據(jù)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，了解消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題和信息，實(shí)現(xiàn)知客戶之所求，供消費(fèi)者之所需，調(diào)研從線上和線下兩種方式展開(kāi)。通過(guò)博客、網(wǎng)店，論壇、信息發(fā)布等平臺(tái)，采取三維立體式的推廣宣傳，吸引更多網(wǎng)名關(guān)注，達(dá)到團(tuán)購(gòu)的預(yù)期效果。如：當(dāng)顧客想知道該商品具體使用效果，導(dǎo)購(gòu)員可以簡(jiǎn)單介紹下，同時(shí)回復(fù)“想要了解更多制造工藝過(guò)程，請(qǐng)登錄我們的御泥坊博客，里面將會(huì)答復(fù)您想要的更多資訊”。，線上促進(jìn)線下，展開(kāi)環(huán)繞式推廣。如當(dāng)點(diǎn)擊博客某個(gè)文章時(shí)可以鏈接到C2C網(wǎng)店，并顯示該文章內(nèi)容。，資源合作推廣。同時(shí)讓他們?nèi)リP(guān)注公司的新動(dòng)態(tài)，來(lái)鎖定顧客群。，增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，達(dá)到鞏固老顧客和增加新顧客的銷(xiāo)售目標(biāo)。，我們主要是提供一些產(chǎn)品套餐、團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)就送和限時(shí)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)抵價(jià)劵等營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)C2C進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)建立御泥坊博客，并對(duì)其內(nèi)容和頁(yè)面的設(shè)計(jì)，來(lái)突出品牌宣傳。，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流，來(lái)取得顧客忠誠(chéng)度，樹(shù)立御泥坊網(wǎng)店的形象。為了擴(kuò)大御泥坊的銷(xiāo)售量，在網(wǎng)上建立一個(gè)C2C的網(wǎng)上店鋪，用來(lái)發(fā)布所有產(chǎn)品信息的平臺(tái)，并提供在線支付購(gòu)買(mǎi)的功能。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略基于上述的分析，我們認(rèn)為：只要順應(yīng)目前的信息化的大潮流才能使增加其知名度，提高御泥坊銷(xiāo)售量。 ，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。，有了一定的好口碑，對(duì)于品牌的塑造有重要作用。，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈。御泥坊的市場(chǎng)空間還是很大。3大眾媒體廣告投入較少，品牌曝光率較少。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很少。雖然產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，有了一定的銷(xiāo)量，但相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)還是差點(diǎn)，周?chē)芏嗤瑢W(xué)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或使用御泥坊這個(gè)品牌。網(wǎng)絡(luò)擁有不小的知名度，淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品。中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：眾多品牌瓜分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)細(xì)分已成必然專業(yè)護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)高檔護(hù)膚品發(fā)展迅速（三）御泥坊SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品本身純天然，不含化學(xué)物品。由于中國(guó)消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。這種說(shuō)法一點(diǎn)也不為過(guò)?？诒畼s譽(yù)2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜(06年度最佳面膜貝佳斯綠泥屈居第二) ：全球最大中文女性論壇（淘寶網(wǎng)美容化妝居）公開(kāi)投票評(píng)選 　　2008年度淘寶網(wǎng)最熱清潔單品TOP10強(qiáng)（御泥坊獨(dú)占兩個(gè)單品）：由淘寶網(wǎng)會(huì)員公開(kāi)投票評(píng)選（參選品牌113個(gè)） 　?。ǖ诙易o(hù)膚類目網(wǎng)貨）：由淘寶網(wǎng)官方層層篩選脫穎而出　　2009年度CCTV2購(gòu)物街精品網(wǎng)貨上榜品牌（網(wǎng)貨123）：300g礦物泥漿面膜獲得觀眾最高價(jià)值展品的評(píng)定　　2009年度榮獲 “2009中國(guó)網(wǎng)上零售消費(fèi)品牌50強(qiáng)”:“沃?商務(wù)”2009年中國(guó)第四屆網(wǎng)上零售年會(huì)評(píng)選　2010年度榮獲 “CCTV2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》冠軍項(xiàng)目”:品牌獲打工皇帝唐駿先生高度贊揚(yáng) 　　2010年4月與快樂(lè)淘寶一起走進(jìn)湖南衛(wèi)視《天天向上》 :汪涵推薦讓天天兄弟集體滑倒的面膜 　　2010年4月走進(jìn)湖南衛(wèi)視快樂(lè)淘寶《越淘越開(kāi)心》欄目 :360度全套護(hù)膚套裝激烈秒殺.（二）護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀：目前，洋品牌化妝品的銷(xiāo)量已占到中國(guó)化妝品總銷(xiāo)量的60％左右，銷(xiāo)售額更占到90％左右。好肌膚 礦物養(yǎng)灘頭礦物泥漿不但具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)效果，而且能有效改善機(jī)體的生理生化狀況，干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡，松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老。世界獨(dú)一無(wú)二灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素。清光緒年間（18751909），以獨(dú)有的灘頭礦物泥漿(又叫白泥)為原料生產(chǎn)的香粉紙就頗受婦女歡迎。灘頭人杰地靈，山巒起伏?！坝唷比∫鉃橐郧啊盎始覍Ｏ碡暺访廊菽酀{”，“坊”字含意“純正物理手工提取，含有獨(dú)特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨(dú)特加工工藝的反映。二、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析（一）御泥坊簡(jiǎn)介：御泥坊（yunifang）是中國(guó)知名礦物護(hù)膚品牌。通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的分析和研究，我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要將傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)中的 物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)整合，因此我們策劃了一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，我們將從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、C2C、博客推廣，論壇，口碑營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎，線下推廣銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策劃等對(duì)御泥坊提供新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統(tǒng)的線下推廣交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行線上下單，線下交易。而我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃更注重是系統(tǒng)的，有針對(duì)性，一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，將所有網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)進(jìn)行整合，獨(dú)立搭建，投入成本低，長(zhǎng)期進(jìn)行管理與維護(hù)，展開(kāi)立體式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)推廣?？梢?jiàn)目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流是C2C購(gòu)物平臺(tái)——淘寶網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也越來(lái)越被人們所接受，更多的人愿意在互聯(lián)網(wǎng)上休閑娛樂(lè)，網(wǎng)上購(gòu)物也成為一種時(shí)尚。C2C類購(gòu)物網(wǎng)站占首選用戶市場(chǎng)份額的85%，%，其次是拍拍網(wǎng)，%。半年在C2C購(gòu)物網(wǎng)站上的購(gòu)物支出占網(wǎng)購(gòu)總金額的89%。報(bào)告顯示，截至2010年6月，在使用有線(固網(wǎng))接入互聯(lián)網(wǎng)的群體中，%，寬帶網(wǎng)民規(guī)模為36381萬(wàn)。而在護(hù)膚品市場(chǎng)中，純天然并且功能齊全的護(hù)膚品在消費(fèi)人群中備受歡迎，而御泥坊天然礦物品牌針對(duì)這樣的市場(chǎng)需求，我們團(tuán)隊(duì)分析了御泥坊品牌在網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品的純天然性以及品牌的信譽(yù)度，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在網(wǎng)上結(jié)合淘寶店鋪、貼吧、博客、試客、飛信、電子郵件、視頻等宣傳工具，進(jìn)行產(chǎn)品的擴(kuò)大推廣與銷(xiāo)售，網(wǎng)下主要是在學(xué)校建立實(shí)體店柜臺(tái)，在學(xué)校進(jìn)行宣傳，并不斷樹(shù)立線下御泥坊的品牌知名度，并通過(guò)推廣幫助一起達(dá)到銷(xiāo)售御泥坊產(chǎn)品的目的。在課余時(shí)間，結(jié)合所學(xué)知識(shí)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)辦了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐工作室。同時(shí)我院非常鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，支持各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也為我們項(xiàng)目的實(shí)施，提供了良好的硬件環(huán)境以及在校創(chuàng)業(yè)的技術(shù)支持等。（二）選題背景《關(guān)于“美麗達(dá)人街”網(wǎng)上商店建設(shè)與推廣》是江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目，現(xiàn)擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并已建立各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，很較高的訪問(wèn)量和消費(fèi)群體，為這次比賽奠定良好的基礎(chǔ)。第三階段：再次市場(chǎng)調(diào)研，不斷完善方案，實(shí)施方案。第一階段：全組進(jìn)行討論，確定商業(yè)主題，市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品、推廣平臺(tái)、設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容等。我們希望通過(guò)努力能夠讓御泥坊推廣的更好，讓更多的人知道這個(gè)品牌，從而將御泥坊推上一個(gè)更高的銷(xiāo)售臺(tái)階。指導(dǎo)老師：唐麒團(tuán)隊(duì)名稱：e步騰飛.. . . ..詳細(xì)方案： 一、背景簡(jiǎn)介（一）團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)口號(hào):用我們的堅(jiān)持與努力，創(chuàng)造財(cái)富，迎接美好的未來(lái)。 我們都是來(lái)自江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。1,團(tuán)隊(duì)成員與分工劉玲，主要負(fù)責(zé)博客的編排，設(shè)計(jì)，推廣劉歡，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店建設(shè)，店鋪管理權(quán)倩，主要負(fù)責(zé)撰寫(xiě)博文，信息發(fā)布陳麗，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，匯總張暉，主要負(fù)責(zé)化妝品的分析2. 每階段工作（共3階段）： 第二階段：設(shè)計(jì)市場(chǎng)問(wèn)卷；收集美白護(hù)膚的資料；博客等推廣平臺(tái)，建立淘寶網(wǎng)店。之前是衣袋里，鍛煉了我們創(chuàng)新實(shí)踐的能力，理論與實(shí)際相結(jié)合，提高了我們專業(yè)技能，為我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。，經(jīng)過(guò)兩年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，我們已經(jīng)基本熟練掌握專業(yè)性的理論知識(shí)和操作實(shí)踐，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、電子商務(wù)概論等。（三）選題優(yōu)勢(shì)隨著人們生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，護(hù)膚品的使用在日產(chǎn)生活中占據(jù)著日益的重要的地位，不僅是人們形象的改善，也是一個(gè)人素養(yǎng)的提高。結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立立體化銷(xiāo)售渠道，達(dá)到擴(kuò)大御泥坊公司的業(yè)務(wù)范圍的目的。 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今日在京發(fā)布第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。根據(jù)CNNIC的另一份調(diào)研報(bào)告《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示2009年上半年。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購(gòu)總金額將達(dá)到2500億元左右。當(dāng)當(dāng)、卓越、%，%%名列其后。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，效果是非常好的。我們利用扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣實(shí)施，利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多人關(guān)注，并使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意愿，增加銷(xiāo)量。取名源自慈禧御用特有美容泥漿貢品。品牌特色百年文化歷史：，傳奇的文化史?！奥奖橐暗拈?、清澈見(jiàn)底的溶洞溪水、古樸淳厚的民風(fēng)”，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),被喻為千年古鎮(zhèn)之一。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛(ài)，故此泥被稱為“御泥”！民國(guó)初期即遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和日本；至今護(hù)膚半成品仍出口到日本、韓國(guó)等地。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。因此，有人把本土品牌的現(xiàn)狀形容為生活在水深火熱之中。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯，在全國(guó)十大護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、小護(hù)士、丁家宜、可伶可俐、東洋之花這五家是本土品牌，隨著小護(hù)士被收購(gòu)，本土品牌僅剩下以大寶為首的四家，市場(chǎng)份額總共僅為36%市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場(chǎng)空間。灘頭礦物泥漿不但具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)效果，而且能有效改善機(jī)體的生理生化狀況，干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡，松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老。劣勢(shì)：。，導(dǎo)致了銷(xiāo)售渠道的相對(duì)單一。很多人基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也有很多人不上網(wǎng)，更愿意在線下購(gòu)買(mǎi)。電視上很少看見(jiàn)關(guān)于本產(chǎn)品的廣告，而電視廣