海爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...........12 建設(shè)網(wǎng)頁(yè)前的市場(chǎng)分析調(diào)整 .................................................................................................................................12 建設(shè)網(wǎng)頁(yè)目的及功能定位的調(diào)整 .........................................................................................................................12 技術(shù)調(diào)整 .................................................................................................................................................................12 其他 .........................................................................................................................................................................122海爾冰箱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第一章 前沿．概論一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)幼稚但很龐大的恐龍市場(chǎng)，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機(jī)會(huì)；這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場(chǎng)先行者，其中最具有典型意義的就是中國(guó)家電企業(yè)；就是他們?cè)陲L(fēng)起云涌的市場(chǎng)中策劃了一波又一波的價(jià)格大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)；我們看到了國(guó)美的崛起，看到了長(zhǎng)虹與鄭百文之破裂，看到了號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)之王的 TCL，還有我們〝中國(guó)人的生活，中國(guó)人的海爾〞。20 多年前，海爾還是一家通過(guò)引進(jìn)德國(guó)冰箱生產(chǎn)線來(lái)制造中國(guó)冰箱填補(bǔ)國(guó)內(nèi)冰箱空白的小企業(yè)，20多年后，它已經(jīng)發(fā)展成為全球擁有 20 多個(gè)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)能力超過(guò) 1000 萬(wàn)臺(tái)的冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大、最先進(jìn)的冰箱制造商之一。經(jīng)過(guò)海爾人多年不懈努力，海爾冰箱——這一中國(guó)知名品牌，逐漸被挑剔的日本消費(fèi)者認(rèn)可，知名度和銷(xiāo)售量不斷提升，在強(qiáng)手林立的日本市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。據(jù)世界著名消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場(chǎng)占有率 %,第三次蟬聯(lián)全球第一。海爾同時(shí)擁有“全球大型家電第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣機(jī)第一品牌、全球酒柜第一品牌與第一制造商、全球冷柜第一品牌與第一制造商”共 8 項(xiàng)殊榮?？墒?，時(shí)代畢竟在發(fā)展；家電市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸變得成熟起來(lái)：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的重新劃分，終端時(shí)代的來(lái)臨，新產(chǎn)品和新概念的層出不窮，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提高到至關(guān)重要的層面；來(lái)自世界五百?gòu)?qiáng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在開(kāi)始提問(wèn)：海爾人，您真正把握市場(chǎng)的脈搏了嗎？. 本案策劃目的. 整體計(jì)劃概念分工情況：鄭志平主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析；王玲玲 主要負(fù)責(zé)資料匯總及調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)；姜茸榮負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析；黃艷紅主要負(fù)責(zé)廣告。3第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析2022 年家電市場(chǎng)分析顯示 2022 年，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級(jí)是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢(shì)面前，中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國(guó)的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)呢?這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。2022 年家電行業(yè)面臨著更為復(fù)雜的局勢(shì)，國(guó)內(nèi)十八大即將召開(kāi)，重要的人事?lián)Q屆引人注目，通貨膨脹加劇、房地產(chǎn)價(jià)格居高不下，人力成本上漲等局面，但是，我們也要看到利好因素，2022 年家電行業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期性調(diào)整，更好滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，2022 年依然存在支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素。包括：首先，我國(guó)正處于城市化發(fā)展時(shí)期，長(zhǎng)期來(lái)看剛性消費(fèi)仍然上升；第二，家電市場(chǎng)處在消費(fèi)升級(jí)的歷史機(jī)遇期；第三，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整有望打破僵局，暫時(shí)受到抑制的剛性需求一旦釋放必將拉動(dòng)家用電器的消費(fèi)回升；第四保障性住房建設(shè)，在 2022 年有望進(jìn)一步落實(shí)和擴(kuò)大。能帶動(dòng)家電銷(xiāo)售的新領(lǐng)域。 企業(yè)形象分析 產(chǎn)品分析 引領(lǐng)未來(lái)家電市場(chǎng)新趨勢(shì) 在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個(gè)性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領(lǐng)未來(lái)家電市場(chǎng)的“四化”趨勢(shì)，讓消費(fèi)者樂(lè)享品質(zhì)生活。 （一）選購(gòu)家電成套化目前，成套購(gòu)買(mǎi)家電已然成為一種消費(fèi)潮流。元旦期間，全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售均呈現(xiàn)出成套購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。據(jù)了解， “80 后”群體正逐漸步入結(jié)婚大軍，構(gòu)成了現(xiàn)今家電市場(chǎng)的消費(fèi)主力。這一群體具有鮮明的時(shí)代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場(chǎng)來(lái)逐一挑選適合自己的家電的消費(fèi)方式， “80 后”群體更青睞于便捷的消費(fèi)方式，并且要有國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)商來(lái)提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務(wù)。而在生活4節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購(gòu)無(wú)疑是最理性而又超值的消費(fèi)首選。 （二）綠色節(jié)能低碳化 據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運(yùn)轉(zhuǎn)更穩(wěn)定、安全等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。如果全國(guó)用戶使用海爾?？?LED 電視，每周就能節(jié)省2 億度電……海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。 海爾冰箱質(zhì)量任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說(shuō)，要看你對(duì)質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如海爾低端的冰箱，要說(shuō)不出故障就是質(zhì)量好，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國(guó)內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯(cuò)的，但與西門(mén)子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個(gè)人認(rèn)為還是有差距的。你如果對(duì)冰箱的要求不高，海爾是不錯(cuò)的選擇。從海爾遍布國(guó)際的消費(fèi)者來(lái)看，海爾受到了人們的普遍歡迎，從側(cè)面也肯定了海爾的質(zhì)量是無(wú)可挑剔的！海爾利用設(shè)在世界各地的六個(gè)設(shè)計(jì)分部，十個(gè)設(shè)計(jì)中心為不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費(fèi)者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設(shè)立了 469 個(gè)專營(yíng)商，36000 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋了全球 100 個(gè)國(guó)家和地區(qū)海爾冰箱對(duì)節(jié)能的追求可以追溯到 80 年代末。從 1989 年開(kāi)始無(wú)氟、節(jié)能方
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