【文章內(nèi)容簡介】 ...........12 建設(shè)網(wǎng)頁前的市場分析調(diào)整 .................................................................................................................................12 建設(shè)網(wǎng)頁目的及功能定位的調(diào)整 .........................................................................................................................12 技術(shù)調(diào)整 .................................................................................................................................................................12 其他 .........................................................................................................................................................................122海爾冰箱網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第一章 前沿．概論一直以來，中國市場是一個(gè)幼稚但很龐大的恐龍市場，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機(jī)會(huì)；這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場先行者，其中最具有典型意義的就是中國家電企業(yè)；就是他們在風(fēng)起云涌的市場中策劃了一波又一波的價(jià)格大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)；我們看到了國美的崛起，看到了長虹與鄭百文之破裂，看到了號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)之王的 TCL，還有我們〝中國人的生活，中國人的海爾〞。20 多年前，海爾還是一家通過引進(jìn)德國冰箱生產(chǎn)線來制造中國冰箱填補(bǔ)國內(nèi)冰箱空白的小企業(yè)，20多年后，它已經(jīng)發(fā)展成為全球擁有 20 多個(gè)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)能力超過 1000 萬臺(tái)的冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大、最先進(jìn)的冰箱制造商之一。經(jīng)過海爾人多年不懈努力，海爾冰箱——這一中國知名品牌，逐漸被挑剔的日本消費(fèi)者認(rèn)可，知名度和銷售量不斷提升，在強(qiáng)手林立的日本市場占據(jù)了一席之地。據(jù)世界著名消費(fèi)市場研究機(jī)構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率 %,第三次蟬聯(lián)全球第一。海爾同時(shí)擁有“全球大型家電第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣機(jī)第一品牌、全球酒柜第一品牌與第一制造商、全球冷柜第一品牌與第一制造商”共 8 項(xiàng)殊榮。可是，時(shí)代畢竟在發(fā)展；家電市場隨著競爭的加劇逐漸變得成熟起來：銷售網(wǎng)絡(luò)的重新劃分，終端時(shí)代的來臨，新產(chǎn)品和新概念的層出不窮，服務(wù)營銷提高到至關(guān)重要的層面；來自世界五百強(qiáng)的強(qiáng)有力競爭對(duì)手的進(jìn)入。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場，我們現(xiàn)在開始提問：海爾人，您真正把握市場的脈搏了嗎？. 本案策劃目的. 整體計(jì)劃概念分工情況：鄭志平主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析；王玲玲 主要負(fù)責(zé)資料匯總及調(diào)查問卷設(shè)計(jì)；姜茸榮負(fù)責(zé)市場分析；黃艷紅主要負(fù)責(zé)廣告。3第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 市場環(huán)境分析2022 年家電市場分析顯示 2022 年，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級(jí)是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)呢?這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。2022 年家電行業(yè)面臨著更為復(fù)雜的局勢，國內(nèi)十八大即將召開，重要的人事?lián)Q屆引人注目，通貨膨脹加劇、房地產(chǎn)價(jià)格居高不下，人力成本上漲等局面，但是，我們也要看到利好因素，2022 年家電行業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場周期性調(diào)整，更好滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，2022 年依然存在支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素。包括：首先，我國正處于城市化發(fā)展時(shí)期，長期來看剛性消費(fèi)仍然上升；第二，家電市場處在消費(fèi)升級(jí)的歷史機(jī)遇期；第三，房地產(chǎn)市場價(jià)格調(diào)整有望打破僵局，暫時(shí)受到抑制的剛性需求一旦釋放必將拉動(dòng)家用電器的消費(fèi)回升；第四保障性住房建設(shè)，在 2022 年有望進(jìn)一步落實(shí)和擴(kuò)大。能帶動(dòng)家電銷售的新領(lǐng)域。 企業(yè)形象分析 產(chǎn)品分析 引領(lǐng)未來家電市場新趨勢 在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個(gè)性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領(lǐng)未來家電市場的“四化”趨勢，讓消費(fèi)者樂享品質(zhì)生活。 （一）選購家電成套化目前，成套購買家電已然成為一種消費(fèi)潮流。元旦期間，全國各大賣場的銷售均呈現(xiàn)出成套購買的強(qiáng)勁態(tài)勢。據(jù)了解， “80 后”群體正逐漸步入結(jié)婚大軍，構(gòu)成了現(xiàn)今家電市場的消費(fèi)主力。這一群體具有鮮明的時(shí)代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場來逐一挑選適合自己的家電的消費(fèi)方式， “80 后”群體更青睞于便捷的消費(fèi)方式，并且要有國際水準(zhǔn)的服務(wù)商來提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務(wù)。而在生活4節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購無疑是最理性而又超值的消費(fèi)首選。 （二）綠色節(jié)能低碳化 據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運(yùn)轉(zhuǎn)更穩(wěn)定、安全等技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長等優(yōu)勢。如果全國用戶使用海爾?？?LED 電視，每周就能節(jié)省2 億度電……海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。 海爾冰箱質(zhì)量任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看你對(duì)質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯(cuò)的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個(gè)人認(rèn)為還是有差距的。你如果對(duì)冰箱的要求不高，海爾是不錯(cuò)的選擇。從海爾遍布國際的消費(fèi)者來看，海爾受到了人們的普遍歡迎，從側(cè)面也肯定了海爾的質(zhì)量是無可挑剔的！海爾利用設(shè)在世界各地的六個(gè)設(shè)計(jì)分部，十個(gè)設(shè)計(jì)中心為不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費(fèi)者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設(shè)立了 469 個(gè)專營商，36000 個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋了全球 100 個(gè)國家和地區(qū)海爾冰箱對(duì)節(jié)能的追求可以追溯到 80 年代末。從 1989 年開始無氟、節(jié)能方