汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的一種生活習(xí)慣，它正在一步一步地改變?nèi)藗兊纳钚螒B(tài)和消費(fèi)模式。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)正逐步突顯一個(gè)特性，即在這個(gè)社會(huì)的各個(gè)團(tuán)體中會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，找到領(lǐng)導(dǎo)者就能影響無(wú)數(shù)人，形成病毒式的傳播效果。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)限制的深入細(xì)分，準(zhǔn)確地將品牌信息傳遞給細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，鎖定他們的視線(xiàn)范圍。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新鮮媒介，福特希望充分利用網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化特點(diǎn)傳遞給不同的人不同的“活得精彩”品牌體驗(yàn)，與年輕人一起，為汽車(chē)生活增添新的樂(lè)趣。開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)塑造中國(guó)形象福特品牌具有強(qiáng)大的包容力，勇于接受新鮮事物、大膽創(chuàng)新。福特來(lái)到中國(guó)，是希望帶給中國(guó)市場(chǎng)需要的東西，而網(wǎng)絡(luò)也正好可以幫助福特尋找到需求。同時(shí)，正是福特品牌具有的強(qiáng)大包容性、創(chuàng)新性，使得它對(duì)于行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式都不會(huì)拒絕，會(huì)做積極的嘗試。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)可以讓人有歸屬感的東西，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是相輔相成的，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文明的不斷成熟，福特會(huì)越來(lái)越多地倚重于網(wǎng)絡(luò)來(lái)把握市場(chǎng)脈搏，不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)不同的車(chē)型，并根據(jù)不同車(chē)型的不同特性采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在未來(lái)的推廣中，福特希望能夠逐漸把這個(gè)百年品牌“年輕化”，能夠以一個(gè)全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者的面前。所以福特公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將越來(lái)越重要,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有必要性。三、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)（一）產(chǎn)品定位 亨利福特開(kāi)始?jí)粝虢ㄔ煲环N既簡(jiǎn)單又堅(jiān)固耐用、而且人人都承受得起的汽車(chē)。他的公司1906年至1907年的生產(chǎn)無(wú)疑地證明，產(chǎn)品價(jià)格越低，利潤(rùn)越大。因此，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)格、價(jià)錢(qián)低廉、能為大眾所接受的車(chē)輛從根本上講是明智之舉，從銷(xiāo)售、盈利相結(jié)合的角度看，這個(gè)決定只是將昔日的最佳實(shí)踐固定下來(lái)。亨利福特的夢(mèng)想之車(chē)就是T型車(chē)。T型車(chē)渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實(shí)之處，百分之百地實(shí)用。它的車(chē)體輕，堅(jiān)固而不求其外表美觀(guān)，而專(zhuān)在性能上刻意求精，普通人也買(mǎi)得起。T型車(chē)去掉了所有的附件，以850美元一輛出售，規(guī)格一致，無(wú)須推銷(xiāo)，自有主顧，其原因不言而喻。因?yàn)檗r(nóng)民正需要這種車(chē)，普通人又都買(mǎi)得起。它的機(jī)械原理極為簡(jiǎn)單，任何耐心的外行人都會(huì)很快地掌握。與當(dāng)時(shí)其他類(lèi)型汽車(chē)相比，T型車(chē)具有經(jīng)久耐用、構(gòu)造精巧和輕盈便利的優(yōu)點(diǎn)。這種車(chē)底盤(pán)較高，可以像踩高蹺那樣通過(guò)亂石遍布或類(lèi)似沼澤的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的優(yōu)良性能。福特汽車(chē)公司這一時(shí)期的盈利情況也證明福特關(guān)于生產(chǎn)廉價(jià)車(chē)的決定是無(wú)比明智的。T型車(chē)僅用一年時(shí)間就躍居暢銷(xiāo)車(chē)之首，成為第一號(hào)盈利車(chē)。，在銷(xiāo)售量和利潤(rùn)方面均超過(guò)其他汽車(chē)制造商。大眾化產(chǎn)品策略為福特公司贏(yíng)得了巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，其實(shí)可以說(shuō)是亨利福特造就了美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。為適應(yīng)汽車(chē)需求量的劇增，天才般的亨利福特潛心研究生產(chǎn)流程，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。依靠良好的產(chǎn)品市場(chǎng)和高效的流水線(xiàn)作業(yè)，1914年1月5日，亨利福特宣布福特汽車(chē)公司的最低日薪為5美元——幾乎兩倍于當(dāng)時(shí)的最低日薪，震驚了全世界。亨利福特認(rèn)為，既然已經(jīng)能夠大批量生產(chǎn)價(jià)格低廉的汽車(chē)，如果員工們能夠買(mǎi)得起的話(huà)，就可以賣(mài)出更多的車(chē)。他相信一個(gè)8小時(shí)工作日5美元的報(bào)酬是他所做的削減成本的最佳舉措。他說(shuō)：“可以找到創(chuàng)造高工資的生產(chǎn)方法。如果降低薪水，就是降低顧客的數(shù)量?！保ǘ┦袌?chǎng)定位（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，定位是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須先搞清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位和策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位包括以下幾個(gè)方法：、。同時(shí)，在定位之前，需要遵循這幾個(gè)基本原則：集中有效資源(人力、技術(shù)、資金)，集中于有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域、項(xiàng)目，集中于有效客戶(hù)，集中宣傳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中宣傳產(chǎn)品的核心利益，集中讓幾個(gè)核心關(guān)鍵詞排名領(lǐng)先。所謂“弱水三千我只取一瓢飲”講的就是這個(gè)道理。（1） 目標(biāo)客戶(hù)定位：個(gè)體工商戶(hù)；小單位老板，高層；家里有剛進(jìn)入工作的孩子的父母（2） 核心產(chǎn)品定位：主打SUV（3） 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位：便宜實(shí)惠，質(zhì)量好，開(kāi)出去有面子（4） 網(wǎng)絡(luò)渠道定位：常規(guī)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)（5） 關(guān)鍵詞定位：福特，SUV，長(zhǎng)安福特等（三）形象定位福特
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