【正文】 ⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時代版廣告。⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。對應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動廣告 12015年9月19日11月11月主流電商廣告 對應(yīng)：⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告 ⑶、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告 ⑷、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。對應(yīng)：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動廣告 2015年6月19日電商平臺，醉美之旅，瀘州之行活動征集開始。2015年3月8日婦女送的禮物對應(yīng)：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。⑸、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時代版廣告?！汛_定合作物流商⊙確定黃金產(chǎn)品的具體操作流程。執(zhí)行時間安排每三個月重組網(wǎng)絡(luò)促銷組合和廣告。原則上一年一換，要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的快餐消費(fèi)?！炎鹳F產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒100ML一盒，錦囊一個。套餐配置一：瀘州XX酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。套餐配置六：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝(量桶、溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝)、專用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木制酒臺兩件套、麒麟溫酒器一件套）、贈送100ML0一瓶，原價7697現(xiàn)價：7199元套餐配置七：瀘州XX酒“金條”一箱（十盒）、防刮花布袋十個、贈送100ML一箱（十二瓶），原價2999現(xiàn)價：1200元 ⊙限量產(chǎn)品 黃金版：標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，“金條”9箱，原價130萬，現(xiàn)價：999999元套餐配置一：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，純金酒具一套（9件套），2人全包6日瀘州旅游行一次，價值220萬 現(xiàn)價：200萬元。（實時多套，另設(shè)計）⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動廣告（實時多套，另設(shè)計）⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版（實時多套，另設(shè)計）⑼、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套（另設(shè)計）⑽、預(yù)售廣告（另設(shè)計）促銷⑴、網(wǎng)絡(luò)組合促銷 ⊙基礎(chǔ)產(chǎn)品金抱價：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個 驚爆價99 標(biāo)準(zhǔn)配置：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個。⑹、在58同城、趕集、百姓、美團(tuán)、糯米團(tuán)、拉手上擇機(jī)投放廣告 ⑺、在全國主要大城市的主流網(wǎng)站上投放廣告。而留一小部分資源做精服務(wù)或者黃金品類。⑺、開通騰訊與空間，以及騰訊微信和公眾號。⑶、與酒仙網(wǎng)代運(yùn)營合作。但針對指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時間銷售價格為299元，促銷期間，價格為原價的3折左右，銷售價格定為199元。但針對指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時間銷售價格為129元。最低成本利潤率應(yīng)當(dāng)保證有100% ⊙尊貴產(chǎn)品制造成本應(yīng)當(dāng)控制在15塊以內(nèi)。（提供酒盒子、酒具個性包裝樣式數(shù)個，客戶根據(jù)愛好，自行要求外加，主要方向為饋贈，要求精美華貴?！言黾诱{(diào)味酒為可選配置。時代版包裝與基礎(chǔ)產(chǎn)品包裝相同，每六瓶一箱。限量產(chǎn)品分黃金版和時代版，酒瓶上應(yīng)當(dāng)標(biāo)注有反映文化生活的文字，意喻白酒背書歷史，黃金版為（黃金時代）產(chǎn)品用500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃金包裹）主要以展現(xiàn)中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的黃金雕刻上反映康乾盛世的歷史文字或者代表圖案。古代將黃金鑄造成貨幣。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)初露端倪。第三、瀘州XX酒公司的產(chǎn)品包裝不僅僅是上擋次、創(chuàng)風(fēng)格，更重要的是，要有藝術(shù)特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費(fèi)者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、不論從產(chǎn)品還是意境都一定要有美學(xué)價值。在其它大部分地方，瀘州系酒受到地方強(qiáng)勢的影響以及各路品牌深度分銷賄賂渠道的惡性發(fā)展，銷量均不理想，全國范圍,瀘州系單品牌銷售額在幾千萬到數(shù)億規(guī)模，市場發(fā)力欠佳。其它方面：全國各地中小白酒企業(yè)正積極參與市場轉(zhuǎn)型或者謀求兼并重組，亦或依附大型企業(yè)，早前進(jìn)入的諸多投資、基金資本撤資或者收縮。并且，因為受到前些年白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的影響，白酒市場產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場供大于求、高端重洗價值概念擠占或者下探原來屬于中低端的市場，使得白酒市場的競爭逾加嚴(yán)酷。此外，近些年來，酒仙網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢。酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷酒仙網(wǎng)是最近兩年逐漸興起的白酒B2C電子商務(wù)企業(yè)，它借助強(qiáng)大的資金實力與市場營銷力度和國內(nèi)眾白酒企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，并且采用氣囊包裝方法，解決了少量白酒長途運(yùn)輸?shù)膯栴}。營銷成功原因分析：、品牌因素：產(chǎn)品價位區(qū)間寬，品牌知名度大 ：煙臺論壇人氣足，影響力大：除了在論壇上發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、廣告等內(nèi)容，同時分階段發(fā)布線下活動信息，使得產(chǎn)品、品牌的傳播從線上到線下逐步擴(kuò)散。除此之外，還有一些白酒企業(yè)通過電子商務(wù)的方式建立起了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還并不廣泛?？傊W(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，對傳統(tǒng)白酒企業(yè)的經(jīng)營方式、管理模式、組織形式以及營銷觀念等各個方面，都提出了有力的挑戰(zhàn)。網(wǎng)站廣告。運(yùn)用電子郵件進(jìn)行營銷必須注意方式方法：促銷性質(zhì)不要太濃，主題明確有效、要有吸引力，盡量與客戶相關(guān)。其次要通過加強(qiáng)電子支付手段安全的技術(shù)保障措施，來保證網(wǎng)上支付的保密性、安全性、及時性和靈活性。同時，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上建立跟蹤系統(tǒng)，相關(guān)人員只須輸入訂單的標(biāo)識號就可查到已發(fā)貨品的物流情況、所處地點、責(zé)任人等關(guān)鍵信息。因此酒類企業(yè)必須加強(qiáng)對站點和網(wǎng)頁進(jìn)行技術(shù)保護(hù)、電子商務(wù)的保密，加強(qiáng)客戶管理篩別，同時組織專員對網(wǎng)上交易進(jìn)行監(jiān)督檢查，正確評價網(wǎng)上營銷的各個環(huán)節(jié)運(yùn)作效率，防止產(chǎn)生莫名的中間商。在網(wǎng)站主頁上，設(shè)置專門的討論區(qū)，鼓勵網(wǎng)絡(luò)客戶對公司的產(chǎn)品“指指點點”，公司可通過該區(qū)了解消費(fèi)者對價格的反應(yīng)，幫助公司制定出合理的價格策略。為此，LZ公司應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通，而溝通的渠道之一就是展開網(wǎng)上調(diào)查工作，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行歸類、分析和匯總，了解顧客的價格要求。在網(wǎng)絡(luò)上，市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場的時代，話語權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制。比如，LZ公司可為忠誠度高的消費(fèi)者設(shè)置個性化設(shè)計欄目，鼓勵顧客自己動手通過網(wǎng)絡(luò)來訂制心目中的產(chǎn)品，如通過對白酒的包裝、口味、品名、度數(shù)和香型等參數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置。目前，世界上三分之二的國家和地區(qū)都接入了因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就是市場的范圍，如今這個市場范圍已經(jīng)相當(dāng)廣大，因此帶來的交易機(jī)會也大大增加，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的利潤的可能性也增大。網(wǎng)絡(luò)營銷策略由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越影響著企業(yè)的營銷效果和品牌的推廣，且網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助各種企業(yè)以低成本迅速壯大甚至進(jìn)入全球市場，LZ公司也越來越重視起網(wǎng)絡(luò)營銷。財務(wù)資金。在LZ公司的營銷體系中，經(jīng)銷商可以隨時聯(lián)系LZ公司總經(jīng)理，溝通順暢，反饋機(jī)制良好，經(jīng)銷商的積極性和忠誠度也高。為了與市場銷售周期相配合，公司選取“中秋”、“國慶”、“春節(jié)”等期間集中投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、搜索引擎進(jìn)行推廣后，完全依賴顧客瀏覽企業(yè)信息后主動與經(jīng)銷商咨詢，沒有途徑跟蹤用戶的后續(xù)行為。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展情況LZ公司的網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠的市場推廣方式是利用企業(yè)官方網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、區(qū)域合作網(wǎng)站、在Google和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)略聯(lián)盟。區(qū)域網(wǎng)站聯(lián)盟。LZ公司針對其高端品牌，借助新浪等門戶網(wǎng)站的影響力全面宣傳，在新中國成立六十周年華誕之際，以一場名為“舉杯同慶、輝煌60——G品牌文化中國行”的大型活動(注：G品牌是LZ公司的高端白酒品牌)，在全國60個城市舉辦了放飛熱氣球，公司希望借助此次活動，以向國慶獻(xiàn)禮的方式，增加LZ公司的高端品牌G在全國的影響力，為后期傳統(tǒng)渠道營銷的鋪開打下基礎(chǔ)。公司目前主要的網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)站進(jìn)行推廣，網(wǎng)站項目設(shè)置“公司簡介”、“品牌中心”、“營銷專區(qū)”、“新聞中心”、“投資者之窗”、“企業(yè)文化”等欄目，可以說具備了大型企業(yè)網(wǎng)站的基本功能。面對這個非?，F(xiàn)實的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷就是白酒企業(yè)實現(xiàn)“后發(fā)制人”、超越發(fā)展的不二“利器”。要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。對客戶采取晉級管理的辦法。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。白酒產(chǎn)品營銷策劃書一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)、營銷費(fèi)用的管理：對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。對客戶采取晉級管理的辦法。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。白酒營銷方案策劃書一、銷售運(yùn)作平臺公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。(2)鋪貨量基本底線。終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補(bǔ)救，不傷筋骨。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。營銷差異經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個