網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)(編輯修改稿)
2025-04-15 22:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 、 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位之后 ，就必須著手準(zhǔn)備利用各個(gè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具及方法設(shè)計(jì)具體營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 以及確定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 。 如網(wǎng)站 、 博客 、 微博 、 電子郵件 、 搜索引擎等工具的營(yíng)銷(xiāo)方案 。 要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃 ， 還要將各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃轉(zhuǎn)化成具體的活動(dòng)程序 。 要做什么作業(yè) ？ 何時(shí)開(kāi)始 ？ 何時(shí)完成 ？ 其中的個(gè)別作業(yè)為多少天 ？ 個(gè)別作業(yè)的關(guān)聯(lián)性怎樣 ？ 在何地 ？ 需要何種方式的協(xié)助 ？ 需要什么樣的布置 ？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu) ？ 有誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé) ？ 實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度 ？ 需要哪些資源 ？ 各項(xiàng)作業(yè)收支預(yù)算為多少 ？ 對(duì)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算 ， 總費(fèi)用 、 階段費(fèi)用 、 項(xiàng)目費(fèi)用等 ， 其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果 。 與前言呼應(yīng) ， 使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)束， 主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn) 。 附錄是策劃書(shū)的附件 ， 附錄的內(nèi)容對(duì)策劃書(shū)起著補(bǔ)充說(shuō)明作用 ， 便于策劃書(shū)的實(shí)施者了解有關(guān)問(wèn)題的來(lái)龍去脈 ， 附錄為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供有力的佐證 。 工作流程 認(rèn)識(shí)外部環(huán)境 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃流程 制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略 形成營(yíng)銷(xiāo)組合策略 預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)收益 確定營(yíng)銷(xiāo)的控制方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容 1． 計(jì)劃摘要（） 2． 營(yíng)銷(xiāo)概況（現(xiàn)狀）（ 12年） ?市場(chǎng)分析 ?產(chǎn)品分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?分銷(xiāo)渠道情況 ?宏觀形勢(shì)分析 3． 綜合分析 q 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析 q 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析 q 問(wèn)題分析 4． 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（對(duì)策略與行動(dòng)起指導(dǎo)作用） q 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) q 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 q 在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可面對(duì)多種選擇，每一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)都可以用多種方法，如：提價(jià)、擴(kuò)大市場(chǎng)（銷(xiāo)量）、從甲地市場(chǎng)到乙地市場(chǎng) 、通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，以高價(jià)來(lái)銷(xiāo)售、可以通過(guò)降低成本 q 目標(biāo)市場(chǎng)定位在青、中、老年？男、女？ q 產(chǎn)品定位要定在高？低？ q 產(chǎn)品品種準(zhǔn)備增加多少種同類(lèi)產(chǎn)品？ q 銷(xiāo)售渠道是以百貨商店為主，還是以自己的專(zhuān)賣(mài)店？ q 要進(jìn)行幾次主要的促銷(xiāo)活動(dòng)？（在此基礎(chǔ)上，是否要增加銷(xiāo)售人員？） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略 一、 產(chǎn)品的整體概念 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的整體概念可分為五個(gè)層次： 核心利益層次 有形產(chǎn)品層次 期望產(chǎn)品層次 延伸產(chǎn)品層次 潛在產(chǎn)品層次 二、 產(chǎn)品的形態(tài)和品種（ 實(shí)體商品與虛體商品 ） 三、 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略 投入期 的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 成長(zhǎng)期 的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 成熟期 的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 衰退期 的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合策略 1． 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 2． 縮減產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，提高專(zhuān)業(yè)化水平，也稱(chēng)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型策略。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合策略 3． 產(chǎn)品延伸策略 （ 1）產(chǎn)品單向延伸策略 （ 2）產(chǎn)品雙向延伸策略 產(chǎn)品單向延伸策略 產(chǎn)品雙向延
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