某網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 23:14本頁(yè)面
【正文】 者總是具有誘惑，比如“特價(jià)只剩2件！”這樣的促銷口號(hào)。在讓顧客填寫訂單之前，要將購(gòu)物車內(nèi)所有商品總價(jià)明確標(biāo)注（如含運(yùn)費(fèi)，則一并報(bào)給顧客。根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況選擇合適的物流，實(shí)現(xiàn)物流快遞的及時(shí)與準(zhǔn)確，盡自己最大的努力盡快的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。大定單免運(yùn)費(fèi)，盡可能的減少不必要的費(fèi)用，價(jià)格透明。在保證我們自身效益的同時(shí)又滿足了顧客的迫切需求。 總之，我們將盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的需要，為構(gòu)建社會(huì)主義特色的和諧交易貢獻(xiàn)一份力量。網(wǎng)店擁有合理的組織結(jié)構(gòu)，分為網(wǎng)店維護(hù)、宣傳博客維護(hù)、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理和比賽方案制作這五個(gè)分支，仿公司化的管理，保證網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的健康有序。我們的經(jīng)營(yíng)范圍涉及民族傳統(tǒng)文化的各項(xiàng)特色、重點(diǎn)突出民族服飾。而在未來的日子里，我們將一如既往，努力開拓，以一流的團(tuán)隊(duì)提供一流的商品和服務(wù)。貨源是否穩(wěn)定是否優(yōu)質(zhì)，代理的價(jià)格是否合理。經(jīng)營(yíng)中心態(tài)平穩(wěn)，不急功近利。管理及時(shí)跟上。運(yùn)作時(shí)注意突出重點(diǎn)。勞逸結(jié)合。理性大于感性。堅(jiān)持從一而終的思想，同時(shí)結(jié)合局部微小的變化，包括銷售制度和銷售策略。準(zhǔn)確了解市場(chǎng)規(guī)則，避免觸犯了行業(yè)規(guī)矩帶來的麻煩。商業(yè)的基礎(chǔ)在于誠(chéng)信，我們既然選擇經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，就會(huì)相信網(wǎng)上的交易規(guī)則，不會(huì)對(duì)客戶不信任。開網(wǎng)店也是商業(yè)行為，因而必須重視財(cái)務(wù)管理。成功的概念有很多，擁有經(jīng)歷也是一種成功。談判中沉著是制勝的法寶?，F(xiàn)在的銷售，后期服務(wù)將是我們拉住老客戶的一個(gè)重要手段。店鋪畢竟是我們自己的心血，只有付出才會(huì)有回報(bào)。網(wǎng)店的決策我們團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)民主+專制的管理風(fēng)格，這一優(yōu)秀的管理風(fēng)格給予我們每個(gè)人極大的空間，重大決策都由所有人一起尋求最佳解決辦法，不獨(dú)斷。而一旦正確的決策做出后，又要求必須堅(jiān)決認(rèn)真貫徹實(shí)施，容不得半點(diǎn)馬虎，對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行者給與嚴(yán)厲批評(píng)。使得這我們的團(tuán)隊(duì)始終充滿活力，保持著積極的工作態(tài)度?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)網(wǎng)店內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，是該方案的組長(zhǎng)。現(xiàn)在小組里主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店維護(hù)及博客宣傳，開拓并擴(kuò)大網(wǎng)店的服務(wù)市場(chǎng)。能夠熟練的制作各種財(cái)務(wù)報(bào)表，有效反映出網(wǎng)店的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，并能根據(jù)各報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)店未來的發(fā)展情況做出正確的預(yù)測(cè)。三、市場(chǎng)分析草長(zhǎng)鶯飛，又到一年的服飾銷售旺季，今春網(wǎng)絡(luò)上銷售的與去年相比，質(zhì)量提高、品種增多、價(jià)格降低。 一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！低檔產(chǎn)品價(jià)格就在10到100之間，是一些色彩鮮艷，圖案時(shí)尚，個(gè)性十足的民族服飾；我們將目標(biāo)群體主要定位在年輕一族、喜歡個(gè)性消費(fèi)的消費(fèi)者。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析策略不可否認(rèn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，尤其是在我們彝人坊店鋪開張的初期，所面臨的直接和潛在的對(duì)手的壓力是非常大的。除開店鋪，當(dāng)我們本著學(xué)習(xí)的態(tài)度瀏覽店鋪時(shí)，確實(shí)給我們留下了深刻的印象，無論是在店鋪的美化、產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的非常專業(yè)與正規(guī)，讓我們領(lǐng)略了鉆石皇冠的魅力。這一類店鋪屬于已經(jīng)起步，正在走向正規(guī)、并快速發(fā)展的店鋪，不可否認(rèn)他們與那些鉆石皇冠店鋪的產(chǎn)別是比較大的，店面裝修、商品信息只能算是差強(qiáng)人意。我們具體分析了這幾類店鋪與我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)：在第一類店鋪中，我們的劣勢(shì)是比較明顯的，首先，“旺鋪”的申請(qǐng)我們就很吃虧，店鋪剛剛開張無論是信用度還是資金狀況都不允許我們這樣做；其次，這一類店鋪由于長(zhǎng)時(shí)間與物流、快遞打交道，已經(jīng)建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，快遞費(fèi)用低也就是理所當(dāng)然的事情了；再次，我們覺得很重要的一點(diǎn)就是他們掌握了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，有了深厚的經(jīng)驗(yàn)積累。與這一種情況不同，我們面對(duì)的第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就失去了上面的優(yōu)勢(shì)，我們與他們可以說基本上都是在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在摸索中前進(jìn)，與他們相比我們反而有了一定的優(yōu)勢(shì)，我們擁有一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，得到了老師的大力支持，給與我們充分的理論指導(dǎo)，而這一些是其他同類大部分店鋪所不具備的。服務(wù)具體來說分為售前、售中、售后三個(gè)方面，在售前服務(wù)中
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