某飾品店策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下圖標：性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價 新奇飾品的男性消費市場 時髦飾品的男性消費市場 廉價飾品的男性消費市場 時髦飾品的女性消費市場廉價飾品的女性消費市場（二）目標市場的選擇據(jù)我調(diào)查的資料整理后得出，對于本次所進入飾品市場是期望能夠有利可圖，而目標市場的選擇對于我自己自主創(chuàng)業(yè)的首次進入飾品市場又是起著重中之重的作用。近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點問題。而這一問題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價格合理才能贏得消費者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的飾品制造商認識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。我所設(shè)立的飾品店就在學校附近。因為學校就有大量的人流量，而且現(xiàn)在的學生都追求時髦、新奇的產(chǎn)品，而我的飾品店正是這樣的設(shè)計理念。性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價（三）市場定位 市場定位圖：高質(zhì)量OYE！偶耶 卡地亞 高價低價 蒂芙尼 地下商場 哎呀呀 女人街 阿好坊低質(zhì)量在此次市場定位中，我選擇的是避強定位策略。將自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著區(qū)別。該策略能使企業(yè)較快速的在市場上站穩(wěn)腳跟，能在消費者心目中樹起一種形象，并且成功率較高，市場風險小。通過繪制市場定位可以分析出：高價格的飾品市場份額差不多已經(jīng)趨于飽滿、知名度高的競爭者縱多且競爭激烈，如果貿(mào)然進入不止搶占不到市場份額還會被排擠?？ǖ貋啞⒌佘侥岬雀叨朔b品牌在國際上享有很高的知名度和美譽度，注重品位和質(zhì)量并且主要面向高端市場的服裝產(chǎn)品。再來看高價格飾品雖然競爭者不是很多，同時也還有一定的市場份額，但是考慮到自身的資金、經(jīng)驗、管理等情況所以放棄此市場的進入。然而低價格飾品雖然此市場有較強的競爭者但是此市場大眾需求很大，市場還未飽滿，而且對于新的進入者來說是比較容易的，且費用成本也比較低。而低價格飾品空缺很大競爭者也少，進入此市場發(fā)展較為容易也能很快的占領(lǐng)市場份額。另外隨著生活水平不斷提高，生活節(jié)奏日益加快，越來越多的人們更傾向于新鮮、時尚、個性的飾品。未來中國飾品市場蘊含巨大商機，呈現(xiàn)幾何的增長趨勢。綜上所訴，中高價格、高質(zhì)量的飾品市場是最有發(fā)展?jié)摿Φ囊彩蔷哂休^為可觀利潤，進入重慶市場，該市場占有率小，利潤高，所以一定會成功的。四、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。本店的飾品它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。本店主要核心產(chǎn)品：發(fā)飾、首飾、手機飾品、包飾、擺飾……（2）形式產(chǎn)品：設(shè)置休息、聊天的場所，經(jīng)營特別的裝飾品及小玩意，為消費者提供更多的選擇。（3）附加產(chǎn)品：a、消費滿一定數(shù)額贈送VIP會員卡一張（終身有效）b、提供免費WIFI和茶水飲料c、可以終身免費自制DIY，根據(jù)自身的需要產(chǎn)品組合策劃廣 度潮流飾品情侶飾品玩偶日常飾品深度項鏈手鐲手鏈情侶項鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太陽鏡腳鏈戒指手機飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮品傘通過以上圖表可以得出：OYE！偶耶飾品店主要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和日常飾品系列，在這四大系列中又再分了具體的飾品一共20個，無論是從飾品名稱還是飾品種類都非常具有個性和潮流風味。其中這些飾品都有老少皆宜的，飾品種類較為豐富足夠吸引消費者以滿足各種消費者的需求，并且有飾品成本較為適中，則有的飾品成本較低，能夠為飾品店節(jié)省多余的成本。品牌策劃（1）飾品店名稱：OYE!偶耶（2）飾品店標志（3）飾品店寓意：來本店買東西買得讓顧客很開心，服務周到！ 口號：飾界看我的?。?）品牌發(fā)展方向與產(chǎn)品延伸隨著中國經(jīng)濟文化的騰飛，飾品行業(yè)已逐漸成為當代熱門行業(yè)。如何使飾品行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展，是我們作為本專業(yè)的學生所需要考慮的問題。當前的經(jīng)濟社會是激烈競爭的社會，我們的飾品行業(yè)應注重打造逐漸獨特的品牌文化，要有創(chuàng)新的設(shè)計理念，更應運用全新的推廣理念做好產(chǎn)品的營銷工作，從而開拓更廣闊的市場，創(chuàng)造更大的價值。好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的營銷推廣策略，在這個信息化時代，得讓人家知道你有什么，有多少，要用款式和產(chǎn)品內(nèi)涵來吸引客戶，再用服務留住客戶?，F(xiàn)在對于客戶來說，有好的款式和產(chǎn)品文化遠比工費低廉更具誘惑力。產(chǎn)品推向市場，得先對本店的飾品進行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產(chǎn)品自身賣點的同時，更要去挖掘內(nèi)在的文化內(nèi)涵，
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