【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 邀請(qǐng)客人來(lái)飯店實(shí)地參觀和享用服務(wù)。全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 392 元 2005年平均出租率 %Ⅰ.【8】 銷售策略和客房收入預(yù)測(cè)表 （ 2005 年 月）市 場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)訂房市場(chǎng)客 源 來(lái) 自外埠為主，市內(nèi)為輔目 標(biāo)房 夜：5,164平均房?jī)r(jià)：458客房收益：2,364,994所占目標(biāo)市場(chǎng)份額：11%策 略策 略 及 促 銷階梯高額返傭給網(wǎng)絡(luò)訂房中心，使其主推我飯店產(chǎn)品，可爭(zhēng)取到其他飯店的客源。全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 458 元 2005年平均出租率 % Ⅰ.【8】 銷售策略和客房收入預(yù)測(cè)表 （ 2005 年 月）市 場(chǎng)：會(huì)展、部委辦市場(chǎng)客 源 來(lái) 自政府，部委辦、會(huì)議會(huì)展目 標(biāo)房 夜：14,981平均房?jī)r(jià)：388客房收益：5,817,497所占目標(biāo)市場(chǎng)份額：32%策 略策 略 及 促 銷靈敏的獲得會(huì)議信息，與政府及部委辦搞好關(guān)系采取靈活的會(huì)議包價(jià)形式。全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 388 元 2005年平均出租率 %Ⅰ.【8】 銷售策略和客房收入預(yù)測(cè)表 （ 2005 年 月）市 場(chǎng)：旅行社市場(chǎng)客 源 來(lái) 自唐山市各旅行社、外埠旅行社目 標(biāo)房 夜：1393平均房?jī)r(jià)：420客房收益：586,025所占目標(biāo)市場(chǎng)份額：3%策 略策 略 及 促 銷實(shí)行季節(jié)性組合包價(jià)與旅行社同步促銷全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 420 元 2005年平均出租率 %Ⅰ.【8】 銷售策略和客房收入預(yù)測(cè)表 （ 2005 年 月）市 場(chǎng)：長(zhǎng)住戶市場(chǎng)客 源 來(lái) 自市內(nèi)寫字樓、各公司、外企目 標(biāo)房 夜：4243平均房?jī)r(jià)：520客房收益：2,206,440所占目標(biāo)市場(chǎng)份額：9%策 略策 略 及 促 銷對(duì)于長(zhǎng)住客人給予特殊折扣和服務(wù)，逢節(jié)假日期間，贈(zèng)送精美禮品，書寫慰問(wèn)信，提供超值服務(wù)。全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 520 元 2005年平均出租率 %Ⅰ.【8】 銷售策略和客房收入預(yù)測(cè)表 （ 2005 年 月）市 場(chǎng)：上門客市場(chǎng)客 源 來(lái) 自未預(yù)約的主動(dòng)上門客人目 標(biāo)房 夜：1350平均房?jī)r(jià)：660客房收益：891,880所占目標(biāo)市場(chǎng)份額：3%策 略策 略 及 促 銷優(yōu)質(zhì)全方位服務(wù)，不時(shí)地給客人驚喜贈(zèng)送早餐，提供免費(fèi)洗衣服務(wù)全年?duì)I收預(yù)測(cè) 2005 年完成客房營(yíng)收 19,748,300 元 2005 年平均房?jī)r(jià) 660 元 2005年平均出租率 %（3） 月度、年度客房營(yíng)收預(yù)算Ⅰ.【9】 逐月客房營(yíng)收預(yù)算明細(xì)表月份1天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1023%￥606￥61,812117商務(wù)散客137840%￥370￥509,8601388會(huì)議58517%￥350￥204,750621旅行社(散)331%￥411￥13,56366長(zhǎng)包房3099%￥520￥160,680321網(wǎng)絡(luò)訂房41312%￥458￥189,154428政府部委61918%￥409￥253,171650總計(jì)3439100%￥405￥1,392,9903591出租率52%***月份2天數(shù)28可供出租房5992客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1065%￥540￥57,240140商務(wù)散客79737%￥366￥291,702852會(huì)議34416%￥300￥103,200442旅行社(散)854%￥400￥34,000170長(zhǎng)包房1939%￥520￥100,360216網(wǎng)絡(luò)訂房23611%￥458￥108,088255政府部委38718%￥400￥154,800410總計(jì)2148100%￥395￥849,3902485出租率36%***月份3天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客742%￥600￥44,40087商務(wù)散客166244%￥380￥631,5601710會(huì)議60416%￥340￥205,360620旅行社(散)361%￥410￥14,76072長(zhǎng)包房3399%￥520￥176,280351網(wǎng)絡(luò)訂房41511%￥458￥190,070435政府部委64117%￥415￥266,015696總計(jì)3771100%￥405￥1,528,4453971出租率57%***月份4天數(shù)30可供出租房6420客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客762%￥640￥48,64091商務(wù)散客165543%￥390￥645,4501692會(huì)議57615%￥350￥201,600679旅行社(散)762%￥415￥31,540152長(zhǎng)包房3459%￥520￥179,400374網(wǎng)絡(luò)訂房42211%￥458￥193,276480政府部委69218%￥415￥287,180730總計(jì)3842100%￥413￥1,587,0864198出租率60%***月份5天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1604%￥660￥105,600210商務(wù)散客173943%￥390￥678,2101860會(huì)議56514%￥350￥197,750663旅行社(散)2416%￥420￥101,220482長(zhǎng)包房3639%￥520￥188,760394網(wǎng)絡(luò)訂房48412%￥458￥221,672532政府部委48412%￥415￥200,860512總計(jì)4036100%￥420￥1,694,0724653出租率61%***月份6天數(shù)30可供出租房6420客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1183%￥680￥80,240141商務(wù)散客171043%￥390￥666,9001816會(huì)議59615%￥350￥208,600700旅行社(散)1985%￥420￥83,160296長(zhǎng)包房3579%￥520￥185,640387網(wǎng)絡(luò)訂房43611%￥458￥199,688490政府部委55614%￥420￥233,520621總計(jì)3971100%￥417￥1,657,7484451出租率62%***月份7天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1243%￥680￥84,320160商務(wù)散客179643%￥390￥700,4402000會(huì)議62515%￥360￥225,000720旅行社(散)2496%￥420￥104,580498長(zhǎng)包房3759%￥520￥195,000420網(wǎng)絡(luò)訂房45811%￥458￥209,764540政府部委54213%￥420￥227,640586總計(jì)4169100%￥419￥1,746,7444924出租率63%***月份8天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1283%￥700￥89,600156商務(wù)散客193945%￥395￥765,9052130會(huì)議60214%￥370￥222,740774旅行社(散)3007%￥428￥128,400600長(zhǎng)包房3879%￥520￥201,240413網(wǎng)絡(luò)訂房51612%￥458￥236,328600政府部委43010%￥420￥180,600470總計(jì)4302100%￥424￥1,824,8135143出租率65%***月份9天數(shù)30可供出租房6420客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客471%￥840￥39,48067商務(wù)散客245451%￥435￥1,067,4902600會(huì)議76916%￥430￥330,670870旅行社(散)481%￥450￥21,60096長(zhǎng)包房4329%￥520￥224,640450網(wǎng)絡(luò)訂房3367%￥458￥153,888380政府部委72115%￥440￥317,240756總計(jì)4807100%￥448￥2,155,0085219出租率75%***月份10天數(shù)31可供出租房6634客源市場(chǎng)房間夜數(shù)份額（%）平均房?jī)r(jià)（元）客房營(yíng)收 （元）接待人數(shù)上門散客1443%￥740￥106,560221商務(wù)散客198441%￥405￥803,5202067會(huì)議82217%￥370￥304,140852旅行社(散)481%￥430￥20,64096長(zhǎng)包房4349%￥520