市場營銷計劃書范文(編輯修改稿)
2024-09-24 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 壞公司形象的一定嚴肅處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則?！ ”M量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶?！ Υ笮涂蛻粢M行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行?！ 》铡⒕S修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等?！ ×?、創(chuàng)造學習的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)?！ ÷毠づ嘤柟ぷ魇侨肆Y源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學?！ ∨嘤杻?nèi)容： 一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。 二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范?！ ∪?、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法?！ ∈袌鰻I銷計劃書范文(三) 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場?！ ∫?、飲料市場競爭態(tài)勢 :義美寶吉純果汁 :統(tǒng)一水果原汁 :波蜜水果園 :本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分 :女(大多數(shù))男(較少數(shù)) :月收入b1xx元以上 :喜愛物美價廉，方便易得的物品 :注重健康、養(yǎng)顏、美容 :都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 :“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?！ ?鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?！ ?150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便?！ ∥?、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 : 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% : (l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣 : 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告: :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺晚上六點到九點時段 :中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 :依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 、外 海報、dm :做成水果形狀 (二)促銷: :集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 :集盒上剪角即送贈品 :強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三)宣傳報道: 所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。 市場營銷計劃書范文(四) 在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例，這是我認為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對個人銷售工作計劃進行分析： 一、工作問題?！ ∠旅媸枪救ツ昕偟匿N售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們銷售做的特別失敗。在XX省的市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx公司由于早期就進入XX市場，產(chǎn)品價格無序，
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