現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 xxxxxx由此可見(jiàn)，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著價(jià)格差異，大路貨或獨(dú)特風(fēng)味都存在溢價(jià)。對(duì)快餐食品的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，顧客接受著相同的價(jià)格———價(jià)值關(guān)系，而顧客對(duì)快餐食品餐館的選擇則是根據(jù)他們的口味、偏愛(ài)或地理位置而不是價(jià)格。建議在 年 月將售價(jià)提高 3% ~5%。七、問(wèn)題與機(jī)會(huì)問(wèn)題：1 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)本公司潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不高；2 適于本公司開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限；3 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品方面表現(xiàn)出了極大的潛力；機(jī)會(huì)：1 市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將會(huì)對(duì)本公司即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)；2 本公司在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功；八、營(yíng)銷行動(dòng)本公司處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。今年，它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)推出一種新品種，也沒(méi)有跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的步伐。本公司正準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念。這些新的市場(chǎng)觀念既能滿足那些喜歡本公司傳統(tǒng)快餐食品的顧客，又能滿足那些喜歡標(biāo)新立異、期待快餐食品有所變革的顧客。本公司今年的目標(biāo)除了保證全營(yíng)養(yǎng)小果子面包出現(xiàn)在所挑選的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而采取的主要行動(dòng)有：不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以增強(qiáng)本公司對(duì)兒童的凝聚力；繼續(xù)進(jìn)行幸?？觳偷拇黉N活動(dòng)，繼續(xù)增加本公司的游樂(lè)場(chǎng)數(shù)目；以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每 6個(gè)月組織一次促銷性游戲；在東北部和西海岸地區(qū)的大城市市場(chǎng)引入全營(yíng)養(yǎng)小果子面包，并組織一次廣播電臺(tái)廣告宣傳活動(dòng)，對(duì)全營(yíng)養(yǎng)小果子面包進(jìn)行大張旗鼓的宣傳；在成年人中開(kāi)發(fā)出具有較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念；以新思想進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)，重新推出快餐食譜———雙層干酪包，這種雙層干酪包曾經(jīng)是 20世
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