維達(dá)紙業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 連續(xù)進(jìn)行了三期擴(kuò)能。年生產(chǎn)能力已達(dá)到5萬(wàn)噸，成為孝感市工業(yè)支柱企業(yè)。7） 2010年以建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)為主，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元。8） 快速占有市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，成長(zhǎng)為孝感的紙業(yè)龍頭。9） 以孝感市中心銷售帶動(dòng)整個(gè)周邊小城鎮(zhèn)的發(fā)展，目標(biāo)發(fā)展挖掘更剛廣大的市場(chǎng)。10） 無(wú)論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 如果孝感紙業(yè)要快速發(fā)展，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著孝感經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，紙業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。 1）目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和邊緣城鎮(zhèn)同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2）產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 3）價(jià)格策略：高品質(zhì)，高服務(wù)為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，高端產(chǎn)品報(bào)價(jià)，低端產(chǎn)品的最底價(jià)。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4）渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是大企業(yè)用紙，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是超市，是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)滲入滲出市場(chǎng)；D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4—5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 5）人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明。六、行動(dòng)方案 1）公司應(yīng)充分利用維達(dá)品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
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