維達紙業(yè)市場營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 連續(xù)進行了三期擴能。年生產(chǎn)能力已達到5萬噸，成為孝感市工業(yè)支柱企業(yè)。7） 2010年以建立完善銷售網(wǎng)絡為主，以長遠發(fā)展為目的，銷售目標為500萬元。8） 快速占有市場絕對優(yōu)勢地位，成長為孝感的紙業(yè)龍頭。9） 以孝感市中心銷售帶動整個周邊小城鎮(zhèn)的發(fā)展，目標發(fā)展挖掘更剛廣大的市場。10） 無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。五、市場營銷策略 如果孝感紙業(yè)要快速發(fā)展，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著孝感經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，紙業(yè)市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面?？偟臓I銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。 1）目標市場：遍地開花，中心城市和邊緣城鎮(zhèn)同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2）產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 3）價格策略：高品質(zhì)，高服務為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，高端產(chǎn)品報價，低端產(chǎn)品的最底價。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4）渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是大企業(yè)用紙，是我們的重點合作伙伴。二是超市，是我們的基礎客戶。渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進滲入滲出市場；D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促入作用。市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成4—5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5）人員策略：營銷團隊的基本理念：A放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。六、行動方案 1）公司應充分利用維達品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
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