快捷酒店市場營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-09 06:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機網(wǎng)絡(luò)化預(yù)定系統(tǒng) ,以及建立了廣泛、高效、優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ,面對如此良好的機遇 ,如家連鎖定會大有作為。 國際市場帶來的新機遇。世界旅游組織調(diào)研報告預(yù)測 ,“ 中國將在 2020 年成為世界第一旅游接待大國 , 屆時到中國境內(nèi)旅游的外國客人將超過 億人次”。在未來的 20 年間 ,大批國際游客的涌入必將進一步促進中國旅游飯店業(yè)的飛速發(fā)展 ,如家做為經(jīng)濟型酒店在未來的發(fā)展中前程似錦。 給結(jié)構(gòu)不合理帶來的機遇。我國目前已經(jīng)建成的酒店在數(shù)量結(jié)構(gòu)上呈明顯的“ 兩頭大、中間小”的不合理狀態(tài) ,即質(zhì)量好、價格高的高星級酒店和質(zhì)量次、價格低的社會旅館數(shù)量大 , 4 質(zhì)量與價格較適中的少。這一消費斷層 ,給如家經(jīng)濟酒店發(fā)展提供了大好機遇。 當國內(nèi)經(jīng)濟型酒店尚處于起步階段時 ,外資酒店也看到了經(jīng)濟型酒店市場的商機 ,紛紛盯上了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店這塊大蛋糕。國外經(jīng)濟型酒店品牌的進入 ,直接沖擊我國國內(nèi)經(jīng)濟型酒店市場和經(jīng)營格局。如家在國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展中處于這樣一個特殊的地位 ,由于中低檔酒店的經(jīng)濟型酒店絕大多數(shù)是國有 體制 ,小到日常經(jīng)營、大到產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ,很容易受到行政力量的干預(yù) ,這對經(jīng)濟型酒店的健康發(fā)展可能會產(chǎn)生極大的負面影響。 SWOT矩陣 優(yōu)勢 劣勢 機會 增長性戰(zhàn)略（ SO） 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（ WO） 威脅 多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ ST） 防御型戰(zhàn)略（ WT） 從以上關(guān)于如家的整體 SWOT分析可以看出，如家目前優(yōu)勢占很大的比例，機會也很大，所以采用增長性戰(zhàn)略，擴大市場。 市場營銷現(xiàn)狀及目標分析 、市場營銷現(xiàn)狀 2021 年 6月，首都旅游國際酒店集團和攜程旅行服務(wù)公司共同正式投資組建了如家 (HomeInn)酒店連鎖 公司； 2021年 l月， “ 如家 ” 第一家特許經(jīng)營店簽約，管理形式從 “ 自營 ” 擴大到 “ 加盟 ” 和“ 委托管理 ” ，連鎖管理模式日趨成熟。目前，在國內(nèi)己有 100余家連鎖店，擁有十萬忠實會員，平均客房出租率在 90%以上。如家實行品牌連鎖經(jīng)營，在管理上采取統(tǒng)一標準，建有統(tǒng)一的預(yù)訂中心，并開設(shè)了中文網(wǎng)站，各地游客不管身在何地，都可以了解到如家酒店連鎖的有關(guān)情況，并預(yù)訂其中任何一家的客房，預(yù)訂入住快捷方便。 “ 如家快捷酒店 ” 既是首批如家酒店連鎖直營酒店，也是其核心品牌如家快捷酒店現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)最大的經(jīng)濟型連鎖酒店之一，酒店擁有布置溫 馨的商務(wù)大床房、標準房、大床房、單人房等 117間，提供 24小時熱水淋浴、空調(diào)、電視、電話和免費寬帶上網(wǎng)，有標準的席夢思床具及配套家具。酒店秉承如家酒店連鎖的特色 —— 三大 “ 統(tǒng)一 ” 性：統(tǒng)一建筑設(shè)施；統(tǒng)一服務(wù)；統(tǒng)一硬件設(shè)施。酒店內(nèi)外由名家設(shè)計，風(fēng)格簡約、別致，設(shè)施齊全舒適，展現(xiàn)的是一個 “ 干凈、溫馨 ” 的住宿環(huán)境。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了 “2021 年中國連鎖百強 ” 榜，如家酒店集團的銷售額、門店數(shù)分別以 %和 %的增幅在百強企業(yè)中位居第一，同時如家酒店集團是酒店行業(yè)第一家入圍連鎖百強的企業(yè) ， 2021連鎖百強銷 售規(guī)模達到 11999億元，同比增長 %，占社會消費品零售總額的 %。連鎖百強門店總數(shù)達到 120775個，剔除特殊因素，門店總數(shù)增長 %，是 10年來增幅最低的一年。 作為中國經(jīng)濟酒店行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，如家以在全國三十個省和直轄市覆蓋近 100座主要城市、擁有連鎖店 500多家，形成了遙 遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。憑借標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，如家為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務(wù)，傳遞著 “ 適度生活，自然自在 ” 的簡約生活理念。 、市場營銷目標 銷 售目標 估計目前市場需求：多因素指數(shù)法 Bi=++ Bi為 i地區(qū)的購買力占全國總購買力的百分比 yi 為 i地區(qū)個人可支配收入占全國的百分比 ri 為 i地區(qū)零售額占全國的百分比 pi為 i地區(qū)人口占全國的百分比 營銷目標 平均房價： 150元 平均出租率： 85% 5 客房數(shù)： 108間 年營業(yè)收入： 502萬元 客房經(jīng)營利潤： 261萬 營業(yè)稅、投資利息： 28萬 租金： 157萬 所得稅前利潤： 約 76萬 投資金額： 600萬 回收期： 約 8年 就目前的情況看來，如家在 快捷酒店行業(yè)屬于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，所以市場營銷的目標定為： （ 1）、擴大總需求 （ 2）、保護市場份額 （ 3）、擴大市場份額 市場 營銷 戰(zhàn)略 （ STP） ：產(chǎn)品專業(yè)化 向顧客提供主題式的快捷經(jīng)濟酒店，讓顧客在感受本地風(fēng)情的同時享受舒適的酒店服務(wù)。 目標市場戰(zhàn)略：差異性市場營銷戰(zhàn)略 市場定位方式：迎頭定位。與錦江之星、七天、漢庭進行對抗，爭取更大的市場占有率和市場增長率。 ： 主題化： 中國 現(xiàn)有快捷酒店大多是不具有主題，最多就是細分客戶，而快捷酒店今后的發(fā)展方向應(yīng)該是細分酒店，也就是將酒店自己進行細分，而對客戶群不做特別大的細分。主題式酒店如今在國外已經(jīng)有很多的成功典范，而且也是今后酒店行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，如家的發(fā)展也應(yīng)該朝著主題化進發(fā)。主題化的酒店可以滿足客戶對于酒店的特殊需求，同時給客戶留下非同凡響的印象。 品牌化： 采用品牌策略。如家現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了部分的品牌策略，不過品牌的推廣力度
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