【文章內容簡介】 基本道理。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企 ，精心制作每一款產品，打造自己的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產品”為奮斗目標。公司首先確定了產品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師，通過經常深入市場，調查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解，增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性，他們更加積極、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍，創(chuàng)造出了豐碩的設計成果。公司的制版師根據自己豐富的實踐經驗和不同胖體女性的體型特點，結合電腦輔助設計手段，經過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿著舒適、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法，為把設計方案變成產品打下了堅實基礎。為了保證每個產品的成功，公司建立了產品設計審核制度，嚴格按程序對設計方案反復推敲，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實際穿著效果，每款產品都要經過樣衣小試，大生產線試制的驗證過程，經過反復實驗論證，才能確定批量生產投放市場。公司依靠扎實的工作，嚴格、有效、一絲不茍地抓好從設計到生產的每個環(huán)節(jié)的控制，從基礎做起，一步一個臺階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場上占據了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅、靚麗、完美的應時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內人士的廣泛的贊譽和關注。劣勢） 加盟商少，宣傳力度不夠 服裝樣式少，適用年齡段人群少 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求（六）消費者分析對于這個胖人群體，我深有體會，每次出去買衣服總是敗興而歸，可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也說明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。20xx年，％，％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。％％，％。數據與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服，愛美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。（一）營銷目標/預期收益沿用低價策略，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬類別目標利潤率8%城郊銷售網點上架率 60%品牌市場占有率 %促銷場次 20（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析一、ｓｗｏｔ分析s—優(yōu)勢深入市場，調查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解。增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性，他們更加積極、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。虛擬經營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發(fā)展道路”。虛擬經營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業(yè)運作體系。w—劣勢（1）產品檔次不高，對外依賴性強。（2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設計人才、設計能力弱。市場營銷計劃書實例 市場營銷計劃書題目篇六現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。市場領導者：xx純果汁。市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。市場追隨者：xx水果園。市場補缺者：本公司產品——xxx。外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。性別：女（大多數）男（較少數）。收入：月收入xx元以上。消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。區(qū)域：——xx市、xx市、xx市。商品：“xxx”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。目的：爭取市場占有率，一年內達30%。其他廠牌：（l）xx：125cc，鋁箔包10元。（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元。（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元。定價：目標為爭取xx的市場占有率，決定價格為10元，150cc，鋁箔包裝。市場營銷計劃書實例 市場營銷計劃書題目篇七信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經濟效益最大化我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。市場選定：珠江三角洲廣州深圳香港市場評估：珠江三角洲：營業(yè)額546萬，廣州：營業(yè)額1049萬，深圳：營業(yè)額664萬，香港：營業(yè)額664萬，注：a以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業(yè)額9553萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求；b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓?，F(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人?！羧司杖耄骸！羰袌鎏攸c：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升?！袈眯猩纾篴共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約3040萬人次。b散客組團社實行零團費的組團方式。c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵?！羯鐖F：a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。深圳：◆旅行社：共計55家。a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%?！?、酒店：a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c、現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主?！羯鐖F：a、深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所b、以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。d、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游e、學生春游和秋游活動f、以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。g、企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內硬件有一定的局限性，成功率較低。珠三角：◆市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆人均收入：1200元/月◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。◆發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c：有一定的經濟基礎，有旅游的習慣。◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團隊人數為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%?！羯鐖F：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。e未組織人員直接銷售。◆廣州：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性社團：招聘廣州當地業(yè)務員，主攻社團市場◆深圳：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。酒店：現(xiàn)付方式+配套報務。社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷?！糁槿牵郝眯猩纾河捎谑潜镜亟M團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：根據臺資的39。特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售?！粝愀勐眯猩纾禾暨x一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。b、區(qū)域定位目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2宣傳對象定位a、對象特征本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學生：分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非常渴望；比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。大多數的學生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。對象年齡層在16―31歲之間。對象消費能力分析。一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚?？赡艹霈F(xiàn)的問題從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。營銷策略：總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。階段目標：（可分出四個階段）第一階段：展示期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。此階段的時間預計：一個月時間。b、此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。c、在此情況下針對目標群：力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。d、在此情況下針對中間商（旅游公司）：提升產品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動（如圖片展）。e、價格定位：以票促宣。