伊利集團某年度北京市場營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要求。 快速品嘗。在商業(yè)中心、大型住宅小區(qū)、中小學(xué)、幼兒園門口舉辦新品品嘗活動。 推廣人員可聘請大學(xué)生。 l 元旦、春節(jié)、元宵節(jié)推出禮品盒推廣新產(chǎn)品并促進銷售量。 l 從2000年開始至6月底，在主要酒店利用大型（超過8桌）婚宴和12歲生日宴會贊助參加者每人一只新產(chǎn) 品，作為最后一道菜，供品嘗。 l 3月份對零售商推出開箱有獎（實物），對消費者推出開袋有獎（實物）活動（非價格競爭手段，變相降價）。 l ，進行大型健康安全衛(wèi)生消費宣傳，散發(fā)有保留價值（附火車、民航時刻表）的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l ，散發(fā)有保留價值（附火車、民航時刻表）的宣傳單張； 全部新產(chǎn)品以廠價出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l ，散發(fā)有保留價值（附火車、民航時刻表） 的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 舉辦伊利暑期夏令營，參觀伊利公司，游內(nèi)蒙古草原（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 四、奶粉市場容量：1億競爭情況： 完達山1000噸，以嬰兒奶粉為主；紅星700噸，地方老牌；三鹿400噸，以配方奶粉為主。分品種考察：銷售增長的有：中老年奶粉、全脂甜粉在北京主銷的品種有：全脂甜粉（26%）、全脂淡粉（26%）、中老年奶粉（15%）。 n 銷售目標(biāo) —銷售額7800噸，其中：北京：600噸 天津：600噸 山西：1100噸 山東：1500噸 河北：2000噸 河南：2000噸 n 市場占有率目標(biāo) —市場占有率7%，其中：北京：6% 天津：9% 山西：12% 山東：5% 河北：8% 河南：7% n 品牌目標(biāo) —提升品牌形象，建立品牌忠誠度n 主打奶粉，奶茶粉、豆奶粉自然銷售n 開發(fā)介于嬰兒奶粉和嬰幼兒奶粉之間的6—12個月嬰兒成長奶粉n 開發(fā)介于嬰幼兒奶粉和中小學(xué)生加鋅奶粉之間的4—7歲幼兒成長奶粉n 開發(fā)食用場合定位的“伊利早餐奶粉”(yili morning milk powder)n 積極擴大配方粉的市場份額n 進入保健功能粉的市場n 高檔聽裝奶粉做品牌形象，不做量，定價與國際著名品牌相同n 鎖定全國品牌三鹿、完達山和地方強勢品牌，搶占市場份額n 密切注意蒙牛的動向，堅決打壓蒙牛的行銷活動 n 建立品牌忠誠度，固定老顧客 n 促使品牌轉(zhuǎn)換，吸引新顧客n 重新起用“青山”、“吊橋”、“友誼”、“草原”等品牌，用于生產(chǎn)低檔奶粉，進入認(rèn)可和信賴以上 品牌的區(qū)域市場，與“伊利”品牌一起封
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