某世紀(jì)大廈營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-28 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。4． 錦聯(lián)房屋開(kāi)發(fā)有限公司作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在大連的知名度和認(rèn)知度還不高。5． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對(duì)制定銷售政策帶來(lái)相當(dāng)?shù)碾y度。6． 物業(yè)管理難度較高，市場(chǎng)的期望值與現(xiàn)實(shí)條件有較大差距。7． 亞洲金融危機(jī)對(duì)人們心理的影響仍未消除，房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年價(jià)格的下跌陰影和股市的不穩(wěn)定，使部分投資者持幣觀望的態(tài)度一時(shí)難以改變。8． 從大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況看，高檔商品住宅供過(guò)于求。 三、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)1． 從宏觀角度來(lái)看，我國(guó)目前總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，政治局勢(shì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高速穩(wěn)定，GDP年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在8%左右；國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)作為啟動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的行業(yè)初見(jiàn)成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利；人民幣利率下調(diào)和國(guó)民儲(chǔ)蓄的增加也將大大刺激商品房的消費(fèi)，房地產(chǎn)投資以其所具有保值、增值并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小等特點(diǎn)將吸引個(gè)人投資。2． 有投資潛力的高檔住宅的需求將會(huì)增加。大連市的房地產(chǎn)市場(chǎng)從2000年開(kāi)始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)（尤其是商品住宅）發(fā)展趨勢(shì)看好，隨著大連市進(jìn)一步開(kāi)放和城市環(huán)境的改善，其作為東北最大的對(duì)外港口和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心的地位將更加突顯，到大連投資的中外客商將持續(xù)增長(zhǎng)。3． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]項(xiàng)目本身具有不可復(fù)制性和一定的絕版效應(yīng)。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個(gè)片區(qū)列為限制開(kāi)發(fā)的區(qū)域，這三個(gè)片區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已基本飽和，到2002年之前不再審批新的項(xiàng)目。4． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)定位正好與大連城市發(fā)展的思路“不求最大，但求最佳”不謀而合，該項(xiàng)目的推出將起到豐富房地產(chǎn)市場(chǎng)，提升住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的示范作用。5． 升值潛力巨大。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]地處大連市集科研文教、旅游度假為一體的商業(yè)、金融中心——沙河口區(qū)，位于亞洲最大的海濱廣場(chǎng)——星海廣場(chǎng)，良好的地理位置、不可替代的自然及人工景觀，為 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]增加了文化價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。星海廣場(chǎng)周邊建設(shè)規(guī)劃將形成由博物館、體育館、會(huì)展中心、五星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心、高檔住宅、海濱浴場(chǎng)等商業(yè)、文化、旅游、休閑等設(shè)施齊全的廣場(chǎng)社區(qū)，形成風(fēng)格各異、功能多樣而又整體協(xié)調(diào)的建筑“群聚”優(yōu)勢(shì)。6． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]開(kāi)發(fā)商的超前意識(shí)和建造“世紀(jì)經(jīng)典建筑”的魄力，為大廈注入了強(qiáng)者的精神和豪氣，這將極大地豐富和延展[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的形象內(nèi)涵。7． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)資源組合，是大廈的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑和管理高水準(zhǔn)的保證。8． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]物業(yè)的優(yōu)勢(shì)：大連首座高百米的后現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格建筑，內(nèi)外裝飾從選材到色調(diào)極盡豪華。五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)大堂裝飾設(shè)計(jì)；高尚會(huì)所；日本進(jìn)口原裝三菱高速電梯；每戶配送進(jìn)口小型家庭獨(dú)立式中央空調(diào)；在東北地區(qū)首次采用躍復(fù)合體戶型設(shè)計(jì)，8種戶型面積248320平方米，四室二廳三衛(wèi)到六室三廳三衛(wèi)，房間層高3米；先進(jìn)的智能化安保設(shè)施；85%的高實(shí)用率。9． 大連市房地產(chǎn)發(fā)展商的整合營(yíng)銷能力從2000年下半年開(kāi)始有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但整體水平還有待提高，尤其對(duì)物業(yè)硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現(xiàn)狀為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]形象的全面塑造預(yù)留了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。錦聯(lián)集團(tuán)投資建設(shè)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]，是基于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略考慮，同時(shí)也有雄厚的實(shí)力去支持[世紀(jì)經(jīng)典大廈]新穎有力的營(yíng)銷活動(dòng)，獨(dú)樹(shù)一幟地在大連房地產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造出鮮明的樓盤形象、集團(tuán)實(shí)力形象，這一有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不僅會(huì)吸引[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)，也將創(chuàng)造出錦聯(lián)集團(tuán)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。這種無(wú)形資產(chǎn)會(huì)反過(guò)來(lái)也將促動(dòng)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)銷售。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷目標(biāo)建議一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷總目標(biāo)通過(guò)分階段的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以 “21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題傳播[世紀(jì)經(jīng)典大廈]“超時(shí)代生態(tài)純住宅”的整體形象，樹(shù)立大連高層高檔住宅第一品牌。1． 創(chuàng)造大連高層高檔住宅第一品牌的知名度，讓[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連乃至整個(gè)東北地區(qū)高級(jí)住宅目標(biāo)消費(fèi)群的首選。2． 使[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連星海灣商務(wù)區(qū)代表性建筑。3． 贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)者不能模仿。4． 建立錦聯(lián)房屋開(kāi)發(fā)有限公司的高檔、實(shí)力形象。5． 建立目標(biāo)客戶的資料庫(kù)，為錦聯(lián)地產(chǎn)下一個(gè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。6．培訓(xùn)和提高錦聯(lián)地產(chǎn)員工的實(shí)戰(zhàn)水平與房地產(chǎn)營(yíng)銷素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)。 二、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的階段營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的工程進(jìn)度和項(xiàng)目特點(diǎn)，[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)將分為三個(gè)階段實(shí)施：1． 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，2000年3月至大廈封頂）推廣和樹(shù)立[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的形象，收集市場(chǎng)信息反饋，建立目標(biāo)消費(fèi)群的資料庫(kù)。2． 第二階段（強(qiáng)銷期，封頂至2001年2月）l 爭(zhēng)取在9月金秋時(shí)節(jié)正式開(kāi)盤銷售，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓處，充分利用在星海會(huì)展中心舉辦的大型國(guó)際性展覽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。l 利用年底節(jié)假日較多的時(shí)機(jī)，采取登門拜訪、面對(duì)面銷售等方式，重點(diǎn)突破目標(biāo)消費(fèi)者。3． 第三階段（持續(xù)期，2001年3月至5月）營(yíng)造大廈氛圍，完善綠化、燈光等工程，會(huì)所開(kāi)始營(yíng)業(yè)。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷策略要點(diǎn)一、 總體營(yíng)銷策略要點(diǎn)核心策略——品牌推動(dòng) 以項(xiàng)目品牌樹(shù)發(fā)展商品牌，推動(dòng)市場(chǎng)銷售公關(guān)推廣 以公關(guān)活動(dòng)為核心，貫穿整個(gè)市場(chǎng)推廣期核心手段——心理定價(jià) 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理期望定價(jià)定向銷售 跟蹤、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群公開(kāi)拍賣 引起媒介關(guān)注、擴(kuò)大影響1． 導(dǎo)入“品牌制勝”的戰(zhàn)略觀念，運(yùn)用品牌營(yíng)銷手段，將營(yíng)銷各階段的推廣活動(dòng)都納入以“21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題，用塑造 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]名牌項(xiàng)目帶動(dòng)錦聯(lián)地產(chǎn)樹(shù)立品牌的戰(zhàn)略中，從而有效推動(dòng)
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