某牛奶企業(yè)營(yíng)銷策劃書-展示頁(yè)
2025-08-10 23:14本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)企業(yè)很容易陷入同質(zhì)化的怪圈，往往要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌式的價(jià)格戰(zhàn)才能形成一種較為穩(wěn)定的新格局，比如過(guò)去的彩電業(yè)，再比如現(xiàn)在的手機(jī)業(yè)。特策劃本企業(yè)營(yíng)銷策劃書。 莊園乳業(yè)2000年底在甘肅首家推出了250ml利樂(lè)長(zhǎng)保鮮期中高檔牛奶，填補(bǔ)了甘肅地產(chǎn)乳品無(wú)中高檔牛奶的空白，開(kāi)創(chuàng)了甘肅中高檔牛奶抗衡外地產(chǎn)品，目前，莊園乳業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域以蘭州為中心。 公司視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，不斷強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，提出“1001=0”的質(zhì)量觀，即1袋不合格就等于百分之百不合格。 目前，公司已擁有12條生產(chǎn)線，長(zhǎng)效利樂(lè)保鮮奶、風(fēng)味奶、強(qiáng)化奶、酸牛奶、乳酸飲料、復(fù)合膜保鮮牛奶生產(chǎn)線，共計(jì)四大類15個(gè)品種。莊園乳業(yè)迅速成長(zhǎng)，已成為蘭州乃至甘肅乳業(yè)的排頭兵，每年同比增長(zhǎng)近200%，主要效率和質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平。一、前言(企業(yè)概況) 蘭州莊園乳業(yè)有限公司成立于2000年5月，總資產(chǎn)8000萬(wàn)，是甘肅省目前投資規(guī)模較大的集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、銷售為一體的乳制品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。以加工巴氏消毒奶、酸奶、乳酸飲料等乳制品為主，日平均處理鮮奶100噸?！〗刂?007年底，在短短的8年時(shí)間，多條液態(tài)奶生產(chǎn)線的投產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年銷售額將突破億元大關(guān)。2003年共處理鮮奶15600噸，銷售收入5000多萬(wàn)元，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品系列在甘肅處于領(lǐng)先水平。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，已建立起了嚴(yán)格的質(zhì)量管理的六個(gè)規(guī)范，即原奶收購(gòu)檢驗(yàn)、配料標(biāo)準(zhǔn)化、工序管理、產(chǎn)品在線控制、產(chǎn)品保溫試驗(yàn)及出廠放行制度，并推行6S管理，即“清理、清潔、整理、清掃、安全、素養(yǎng)”。為配合“蘭州莊園乳業(yè)” 取得絕對(duì)市場(chǎng)份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。 二、背景分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析而目前，乳制品市場(chǎng)也正面臨著同樣的問(wèn)題：普通液態(tài)奶在一級(jí)市場(chǎng)已接近飽和，從全國(guó)性的乳業(yè)巨頭到各地方性的乳業(yè)企業(yè)紛紛打出價(jià)格牌，希望能分到市場(chǎng)。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小企業(yè)舉步維艱，而大企業(yè)也無(wú)法從中賺取更多的利潤(rùn)。伊利隨后以“金典”牛奶的上市作為回應(yīng).。公司養(yǎng)殖、加工基地在自然環(huán)境優(yōu)越的興隆山下——榆中縣三角城，廠區(qū)占地面積183畝，現(xiàn)有4條利樂(lè)生產(chǎn)線、2條百利生產(chǎn)線，養(yǎng)牛頭數(shù)812頭；莊園乳業(yè)的主導(dǎo)生產(chǎn)線是引進(jìn)瑞典利樂(lè)公司的超高溫滅菌奶（UHT）及無(wú)菌罐裝生產(chǎn)線，六層復(fù)合膜無(wú)菌利樂(lè)紙包裝，該生產(chǎn)線代表了目前世界乳品加工及包裝的最高水平，主導(dǎo)產(chǎn)品250ml利樂(lè)枕純牛奶自上市以來(lái)一直供不應(yīng)求，在利樂(lè)公司向中國(guó)進(jìn)口的100多條生產(chǎn)線中，單機(jī)效益名列前茅。 在奶源上，莊園乳業(yè)在榆中縣委、縣政府、市農(nóng)牧局、省農(nóng)牧局等相關(guān)部門的大力支持下。 在
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