服飾企業(yè)營銷策劃書-展示頁
2025-01-28 07:32本頁面
【正文】 各大知名商家簽訂合同，把商家的產(chǎn)品進行匯總銷售市場環(huán)境：A、服飾市場多樣化，雜而亂B、市場處在長期的成長階段，人們對服飾的需求仍然在增加C、消費者的需求不斷攀升，不同的種群對服飾的要求也不一樣，譬如職業(yè)不同，身份不同，并且審美觀的不同，以及示范消費的出現(xiàn)，會導(dǎo)致這個市場永遠達不到飽和。 三、營銷環(huán)境分析分析：長處： 服裝市場種類繁多，也正是這樣太雜，沒有能夠整合，我們需要的是把各式的服飾進行整合，融入不同的民族文化，設(shè)計理念，獨特的風(fēng)格元素。 對于進入時間相對較晚的服飾企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。 營銷方式總體來說，服飾產(chǎn)品銷售的方式不外三種：批發(fā)、團購和私人項目。 之所以要建設(shè)一個綜合性的服飾企業(yè)，是為了在確保消費大頭的基礎(chǔ)上，也把數(shù)目占大比例的小頭也抓住，認真體會“長尾效應(yīng)”給我們帶來的感悟。服飾已經(jīng)不再僅僅是一種簡單的日常必需品了，人們在滿足保暖護體的同時，更注重的是外觀和舒適。二、營銷狀況總之，服飾企業(yè)是一個龐大的，并且十分繁雜的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我根據(jù)自己的調(diào)查，希望把各類服飾做一個匯總，做一個綜合性特色的服飾企業(yè)策劃書。這勢必是服飾企業(yè)的又一營銷的機會。服裝品牌策劃書 一、市場狀況分析服飾企業(yè)營銷大環(huán)境： 隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)，并且，在服裝的行業(yè)中各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣。 現(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時尚的熱潮蜂擁而至，一發(fā)不可收拾。服飾的種類可以說是復(fù)雜多樣，風(fēng)格上有日韓風(fēng)、英倫風(fēng)、歐美風(fēng)、中國風(fēng)等等；服飾的類別有男裝和女裝，還可以細分為正裝、休閑裝，再細分還可以分為襯衫、裙衣等等。面臨的困難： 市場品牌金正激烈，利潤率下降，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加、成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈，在競爭和成本的雙重壓力下，眾多服飾廠商的平均利潤率下降，終端消費人群需求不斷細分、小批量多品種生產(chǎn)需求增加、與此同時，消費對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高：原材料、生產(chǎn)資渠道提升、庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈、規(guī)模建設(shè)和品牌建設(shè)都提高了服飾企業(yè)的準入門檻。消費者特征1. 女性在購買服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀上要求更多2. 消費者大多數(shù)追求時尚，所以服飾的購進賣出是流動的，過季的或是過時的需要及時下架，并且及時了解市場動態(tài)3. 相比之下，女性追求的更多的是外觀和時尚，男性追求的大多是舒適和質(zhì)量，所以相對而言，男性多半會選擇價格比較高的商品進行購買4. 時尚是服飾企業(yè)的根本，但是我們企業(yè)的理念是盡量不放過每一位顧客，構(gòu)建一種“超市”的理念，既有側(cè)重點，而且不去放棄補缺
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