企業(yè)營銷策劃書范文-展示頁
2024-08-18 09:14本頁面
【正文】 一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇?！ ?體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展?！ 。涸诤芏痰臅r間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。成為快速成長的成功品牌。20XX年以建立完善的銷售絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。湖南地處的中部，空調自控產品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷?！ 《?、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀?！ 〗涗N商點50個。企業(yè)營銷策劃書范文 【導讀】一個真正成功的企業(yè)，和營銷計劃有著很大的聯(lián)系。xx收集整理的收集整理的，喜歡的不要錯過啦! (一) 一、計劃概要 年度銷售目標600萬元。 公司在自控產品市場有一定知名度。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。長株潭的融城。人們對自身生活要求的提高?！ I銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目?！ 母髌髽I(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20XX年都加大力度進行全國營銷絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。 。 ?！ ?，到20XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴?！ ∷摹I銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面?！ ‘a品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方
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