服飾企業(yè)營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 26—30 C。 協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。七、配備和預算營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。（1）可以在時尚期刊上進行廣告刊登（2）利用好電視、廣播等媒介（3）做好塵世宣傳板，進行社區(qū)宣傳六、營銷方案為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。大小互動：以各式服裝為主要銷售產品，各種飾品作為輔助銷售 價格策略：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。如果服飾的銷量要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。2012年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；。政治環(huán)境： 服飾市場十分巨大，這也受到了政府的重視，一方面，在服飾市場的監(jiān)管力度上十分嚴格，另一方面，也提高了服飾市場的整體素質，鼓舞更多的企業(yè)加入從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司都是以一種或者是一類服飾進行生產銷售，國內各大知名服飾企業(yè)都通網上的購物平臺相聯系，加強與設計院以及管理部門的公關合作。 現如今中國境內，追求時尚的熱潮蜂擁而至，一發(fā)不可收拾。二、營銷狀況 之所以要建設一個綜合性的服飾企業(yè)，是為了在確保消費大頭的基礎上，也把數目占大比例的小頭也抓住，認真體會“長尾效應”給我們帶來的感悟。 解決方法： 采取小組促銷的形式，進行各種促銷的嘗試，在最短時間吸引更多的顧客，站穩(wěn)市場解決辦法： 服飾市場毋庸置疑是很大的，但是人們日益增長的需求更大，我們要專注主流，與此同時關注“長尾效應”，還能抓住少部分、大人群的不缺市場進行深入發(fā)展解決方法： 我們既然要以“品種全”為主要營銷理念，可以同各大知名商家簽訂合同，把商家的產品進行匯總銷售市場環(huán)境：A、服飾市場多樣化，雜而亂B、市場處在長期的成長階段，人們對服飾的需求仍然在增加C、消費者的需求不斷攀升，不同的種群對服飾的要求也不一樣，譬如職業(yè)不同，身份不同，并且審美觀的不同，以及示范消費的出現，會導致這個市場永遠達不到飽和。（3）按旅游者性別細分：女性市場、男性市場。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 （3）市場上有推，拉的力量。價值=價格+技術支持+服務+品牌。1為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；1加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售
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