服飾企業(yè)營銷策劃書(已修改)
2025-01-31 07:32 本頁面
【正文】 服裝品牌策劃書 一、市場(chǎng)狀況分析服飾企業(yè)營銷大環(huán)境： 隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)，并且，在服裝的行業(yè)中各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣。 現(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時(shí)尚的熱潮蜂擁而至，一發(fā)不可收拾。這勢(shì)必是服飾企業(yè)的又一營銷的機(jī)會(huì)。服飾的種類可以說是復(fù)雜多樣，風(fēng)格上有日韓風(fēng)、英倫風(fēng)、歐美風(fēng)、中國風(fēng)等等；服飾的類別有男裝和女裝，還可以細(xì)分為正裝、休閑裝，再細(xì)分還可以分為襯衫、裙衣等等。總之，服飾企業(yè)是一個(gè)龐大的，并且十分繁雜的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我根據(jù)自己的調(diào)查，希望把各類服飾做一個(gè)匯總，做一個(gè)綜合性特色的服飾企業(yè)策劃書。面臨的困難： 市場(chǎng)品牌金正激烈，利潤率下降，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加、成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈，在競爭和成本的雙重壓力下，眾多服飾廠商的平均利潤率下降，終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分、小批量多品種生產(chǎn)需求增加、與此同時(shí)，消費(fèi)對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高：原材料、生產(chǎn)資渠道提升、庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場(chǎng)競爭激烈、規(guī)模建設(shè)和品牌建設(shè)都提高了服飾企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。二、營銷狀況消費(fèi)者特征1. 女性在購買服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀上要求更多2. 消費(fèi)者大多數(shù)追求時(shí)尚，所以服飾的購進(jìn)賣出是流動(dòng)的，過季的或是過時(shí)的需要及時(shí)下架，并且及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)3. 相比之下，女性追求的更多的是外觀和時(shí)尚，男性追求的大多是舒適和質(zhì)量，所以相對(duì)而言，男性多半會(huì)選擇價(jià)格比較高的商品進(jìn)行購買4. 時(shí)尚是服飾企業(yè)的根本，但是我們企業(yè)的理念是盡量不放過每一位顧客，構(gòu)建一種“超市”的理念，既有側(cè)重點(diǎn)，而且不去放棄補(bǔ)缺的市場(chǎng)（長尾效應(yīng)）5. 由于消費(fèi)者的年齡差異，不同年齡段的人群，需求也不相似，中老年消費(fèi)人群選擇的是價(jià)格相對(duì)低廉的，中青年消費(fèi)人群以時(shí)尚為首選6. 其他因素：學(xué)歷差異多少會(huì)影響消費(fèi)者追求時(shí)尚商品的心理，在選擇商品的品牌商會(huì)有差異服飾屬于日常用品，隨著人們生活水平的日益增高，對(duì)于“美”的追求越來越高，服飾向來是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在日韓流、英美風(fēng)的影響下，中國的服飾融入多種元素，在服飾上體現(xiàn)了不同國家，不同國家的文化背景。服飾已經(jīng)不再僅僅是一種簡單的日常必需品了，人們?cè)跐M足保暖護(hù)體的同時(shí)，更注重的是外觀和舒適。目前服飾市場(chǎng)的需求： 。 之所以要建設(shè)一個(gè)綜合性的服飾企業(yè)，是為了在確保消費(fèi)大頭的基礎(chǔ)上，也把數(shù)目占大比例的小頭也抓住，認(rèn)真體會(huì)“長尾效應(yīng)”給我們帶來的感悟。只有抓住了消費(fèi)者的需求，處理好成本還有品牌的建設(shè)的問題上才變得簡單，順利的通過服飾企業(yè)競爭激烈的門檻。營銷方式總體來說，服飾產(chǎn)品銷售的方式不外三種：批發(fā)、團(tuán)購和私人項(xiàng)目。批發(fā)渠道占據(jù)的份額很大，但是團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已
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