服飾企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-04 07:32 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司都是以一種或者是一類服飾進(jìn)行生產(chǎn)銷售，國(guó)內(nèi)各大知名服飾企業(yè)都通網(wǎng)上的購(gòu)物平臺(tái)相聯(lián)系，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，決定以上海為首要根據(jù)地，采取多類別、多款式、多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要以匯集各種文化，各種設(shè)計(jì)元素的服飾，以“服裝超市”的形式打入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。 三、營(yíng)銷環(huán)境分析分析：長(zhǎng)處： 服裝市場(chǎng)種類繁多，也正是這樣太雜，沒(méi)有能夠整合，我們需要的是把各式的服飾進(jìn)行整合，融入不同的民族文化，設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的風(fēng)格元素。解決方法： 能把不同品牌的，不同款式，不同風(fēng)格的服飾聚集起來(lái)，就是我們的優(yōu)勢(shì)。解決方法： 采取小組促銷的形式，進(jìn)行各種促銷的嘗試，在最短時(shí)間吸引更多的顧客，站穩(wěn)市場(chǎng)解決辦法： 服飾市場(chǎng)毋庸置疑是很大的，但是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求更大，我們要專注主流，與此同時(shí)關(guān)注“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，還能抓住少部分、大人群的不缺市場(chǎng)進(jìn)行深入發(fā)展解決方法： 我們既然要以“品種全”為主要營(yíng)銷理念，可以同各大知名商家簽訂合同，把商家的產(chǎn)品進(jìn)行匯總銷售市場(chǎng)環(huán)境：A、服飾市場(chǎng)多樣化，雜而亂B、市場(chǎng)處在長(zhǎng)期的成長(zhǎng)階段，人們對(duì)服飾的需求仍然在增加C、消費(fèi)者的需求不斷攀升，不同的種群對(duì)服飾的要求也不一樣，譬如職業(yè)不同，身份不同，并且審美觀的不同，以及示范消費(fèi)的出現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)達(dá)不到飽和。對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境： 隨著需求的不斷攀升，服飾市場(chǎng)的生產(chǎn)是在需求的帶領(lǐng)下，逐步壯大起來(lái)的，服飾市場(chǎng)長(zhǎng)期處于成長(zhǎng)階段政治環(huán)境： 服飾市場(chǎng)十分巨大，這也受到了政府的重視，一方面，在服飾市場(chǎng)的監(jiān)管力度上十分嚴(yán)格，另一方面，也提高了服飾市場(chǎng)的整體素質(zhì)，鼓舞更多的企業(yè)加入居民經(jīng)濟(jì)條件： 消費(fèi)者收入水平提高，并且消費(fèi)結(jié)構(gòu)在一定長(zhǎng)度上發(fā)生了變化，越來(lái)越多的資金花銷在第三產(chǎn)業(yè)上，消費(fèi)心理復(fù)雜多樣，除了自己的審美觀外，大多區(qū)域示范消費(fèi)，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大，更多的消費(fèi)群體能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品的購(gòu)買。 四、營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（1） 按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分：老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)。（2） 根據(jù)人們的社會(huì)地位、權(quán)力和財(cái)富的不同可將旅游者細(xì)分為：上層旅游者、中層旅游者、低層旅游者。（3）按旅游者性別細(xì)分：女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)。主要的營(yíng)銷理念1.“服裝超市”應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，可以以低唱本先打入市場(chǎng)，力求扎根上海。2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；。是多文化設(shè)計(jì)理念，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； ，設(shè)計(jì)風(fēng)格整合，將各種文化的設(shè)計(jì)服飾匯總起來(lái)，進(jìn)行銷售，帶動(dòng)整個(gè)整個(gè)企業(yè)的銷售和發(fā)展。：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為
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