服飾企業(yè)營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 財富的不同可將旅游者細(xì)分為：上層旅游者、中層旅游者、低層旅游者。2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；五、營銷策略（以上海為例）如果服飾的銷量要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。5P營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。大小互動：以各式服裝為主要銷售產(chǎn)品，各種飾品作為輔助銷售 價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 （2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。（1）可以在時尚期刊上進(jìn)行廣告刊登（2）利用好電視、廣播等媒介（3）做好塵世宣傳板，進(jìn)行社區(qū)宣傳六、營銷方案公司在上海采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對服飾自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法；為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以上海為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以上海為核心，以地市為利潤增長點； 上海的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前上海其他服飾品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。七、配備和預(yù)算營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；八、效果預(yù)測和評估售前：從市場的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，并且不取回時長尾消費因素的存在，做好有重點，全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。26—30
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