【正文】 貸U計劃和宜人貸宜定盈是市場上相似度很高的兩款網(wǎng)絡借貸新型金融業(yè)務產(chǎn)品。從下表收益上看，人人貸略勝一個點。“宜定盈”是宜人貸個人對個人（P2P）網(wǎng)絡借貸咨詢服務平臺推出一站式網(wǎng)絡出借服務，這是宜人貸在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務上的一個新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服務工具。雖然宜定贏它以精良的團隊和成熟的網(wǎng)絡理財經(jīng)驗為依托，即便沒有時間去理財也可以輕松的得到豐厚的回報。宜定盈一般不能講利率，利率只能用在固定收益率產(chǎn)品上，例如存款、債券等。另外，銀監(jiān)會也有規(guī)定，凡是理財產(chǎn)品的銷售都不能給予確定的承諾固定收益率。即將資金分散到不同借款項目上。用戶通過宜信宜人貸借款APP的極速模式申請借款，僅需授權信用卡賬單接收郵箱簡簡單單的幾項數(shù)據(jù)，即可在10分鐘內(nèi)快速獲知審核結果，真正實現(xiàn)了借款申請電子化、智能化和移動化。，信譽度較高。所以針對白領的各種需求，推出一款獨創(chuàng)一鍵式服務，能夠使出借人在獲取豐厚回報的同時，幫助白領人群提前實現(xiàn)夢想，達到雙贏。5營銷目標：1. 樹立及鞏固公司自身品牌形象，與借款者通過有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高宜人貸品牌知名度。：精英標產(chǎn)品設計：產(chǎn)品特點：一鍵加入、自動投標、省心省力；預期年化收益率最高10%；資金安全有保障、多種期限滿足不同需求。：通過對公司平臺的介紹和專業(yè)化的產(chǎn)品服務推薦使客戶產(chǎn)生信任。：解答客戶提出的問題，根據(jù)國家有關政策進行解答，打消客戶有關產(chǎn)品投資的疑慮。宜信作為金融服務行業(yè)，首先要以客戶的理財需求為導向，在更深層次上轉變營銷模式，完善售前、售中和售后服務，向投資人提供優(yōu)質高效的配套服務。通過這些有效的方式，在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的客戶資源。這將刺激人們把儲蓄資金拿出來，進行其他方面的投資，這對理財公司是一個機遇，而相對傳統(tǒng)的銀行儲蓄收益相比，宜定盈在收益方面是銀行3個月定期儲蓄的35倍，可以為投資者在相同時間內(nèi)帶來較高的收益。企業(yè)的渠道構成多半是充分利用外部力量，即利用代理商、經(jīng)銷商等中間商。人是社會性動物，人與人之間的聯(lián)系相當廣泛，因而通過一個人從而帶動整個他所在的交際圈，通過一個人引出整個行業(yè)的相關人士是很正常的情況。對宜信公司而言，公關活動可以包括：（1）參與政府組織的經(jīng)濟年會，論壇等。（3）借助媒體的力量。公司法人以及公司的客戶經(jīng)理都可能有比較強的家庭背景和社會背景，對于宜信公司而言，完全可以運用這些有利條件，對自己身邊的人進行開發(fā)，從而促進銷售。 人員推廣 人員推廣是企業(yè)常用的方法，這是一種比較古老的方法，這種方法是指企業(yè)通過推銷人員直接向客戶推銷自己的產(chǎn)品，從而說服客戶買自己的產(chǎn)品。不同的廣告會帶來不同效果，但相同的是能夠每天不間斷的宣傳自己產(chǎn)品，提高知名度。 宜信公司擁有眾多優(yōu)勢，我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。圖2 性別如圖所示，調查者中男性比例占58%、女性比例占42%。由此可知，被調查的客戶中比較傾向于將資金通過銀行儲蓄進行資產(chǎn)的增值，其次是通過“寶寶”類產(chǎn)品和股票的方式賺取收益，而使用P2P進行投資的客戶數(shù)相對較少，P2P具有廣闊的開發(fā)市場。從調查數(shù)據(jù)中可知，大部分的客戶對于風險的偏好還是屬于風險厭惡型的，只有少部分客戶屬于偏好風險。圖9 在您選擇投資公司時主要考慮哪些原因由圖九可以看出，客戶在選擇投資公司時主要考慮投資公司的知名度和實力，在被調查的參數(shù)中占比最大，%。%。%。圖11 您對目前的理財產(chǎn)品最不滿意的方面對客戶目前認為理財產(chǎn)品最不滿意的地方調查看出，大多數(shù)客戶對收益率低很不滿意占總數(shù)的34%，其次是信息透明度占22%，說明大多數(shù)理財產(chǎn)品的利率雖然高于銀行儲蓄，但是還是不能滿足客戶對其的期望，并且大多數(shù)理財產(chǎn)品的信息透明度相對較低。圖14 認為理財產(chǎn)品規(guī)避風險的必備條件由上圖可知，被調查群體多數(shù)認為宜客戶貸規(guī)避風險的必備條件是第三方擔保公司保本保息，其次是第三方資金托管，這兩個選項占總體近50%。主要集中在這兩個方面。往后理財公司可以加大這方面的成本，來吸引自己的客戶群體。在投資期限上，以季度為周期占25%，以天為周期占24%，以月為周期占22%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。因此，廣大客戶群體都有著較高的理財意識，理財觀念普遍較高。由此可見，大部分的客戶對于風險的偏好還是屬于風險厭惡型的，只愿意在較低的風險收益下進行投資，不愿承擔高收益所帶來的高風險性；只有少部分客戶屬于風險偏好型，喜歡高風險高收益所帶來的樂趣；極個別的人是無法接受虧損。對于一款高收益的產(chǎn)品有48%的客戶選擇會投資，37%的客戶選擇觀望，15%的客戶選擇不投資。目前，這種方式非常的普遍，也比較能被大眾所認同。36%的客戶想通過微信轉發(fā)理財信息參與免費萬人火鍋、34%的客戶想通過送茶具來參與理財沙龍活動、說明客戶更愿意通過獲得旅游獎勵，以提升其購買意愿。5. 實施細節(jié)：2014年12月25日,下午4:30，在紅領巾公園，有20位禮儀小姐，每一位禮儀的身高都175cm以上，她們在紅領巾公園門口對我們的活動進行口頭和發(fā)傳單的方式進行宣傳，只要客戶愿意加入我們的微信客戶平臺，并把我們事先編好的公司和宜定贏產(chǎn)品信息轉發(fā)給好友圈里的10位朋友，就可以免費參與我們的萬人火鍋活動，我們在公園內(nèi)部搭好直徑5米的火鍋，通過自主的方式選擇蔬菜和肉。限定前10名。掃描宜人貸宜定贏后，加入”微生活特權“,微生活會員卡,即微信的微生活特權的平臺,展示我們的會員卡,吸引用戶來領取會員卡并了解我們關注我們,進一步變成我們的客戶。 活動二1 活動時間：2015年2月1日2 活動地點：宜人貸宜定贏微信平臺3 活動目的：樹立品牌，擴大宜人貸宜定贏銷售營銷業(yè)績，廣泛宣傳。5 實施細節(jié)：通過微博、網(wǎng)站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。第5天 小樽運河，北一硝子玻璃精品店、八音盒水晶音樂城，白之戀人巧克力城堡（外觀），大通公園（車游）時計臺+舊道廳外觀，第6天 札幌東京北京，結束愉快的日本之旅，搭機返回中國：體驗式營銷 活動時間：2015年1月1號 活動地點：宜信總部階梯會議室 活動目的：慶祝元旦，樹立品牌形象，擴大宜定盈產(chǎn)品的宣傳，擴大銷售業(yè)績 內(nèi)容：通過舉辦大型的理財沙龍講座，提供優(yōu)質的理財咨詢，禮品相贈。 報刊宣傳上：1000RMB，主要用于宣傳我們的廣告語上的支出。2結束語通過本次策劃，宜信貸公司將在廣大P2P網(wǎng)貸行業(yè)中增加相應的影響力。附錄