金融營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 貸U計(jì)劃和宜人貸宜定盈是市場(chǎng)上相似度很高的兩款網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品。從下表收益上看，人人貸略勝一個(gè)點(diǎn)?！耙硕ㄓ笔且巳速J個(gè)人對(duì)個(gè)人（P2P）網(wǎng)絡(luò)借貸咨詢服務(wù)平臺(tái)推出一站式網(wǎng)絡(luò)出借服務(wù)，這是宜人貸在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)上的一個(gè)新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服務(wù)工具。雖然宜定贏它以精良的團(tuán)隊(duì)和成熟的網(wǎng)絡(luò)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)為依托，即便沒(méi)有時(shí)間去理財(cái)也可以輕松的得到豐厚的回報(bào)。宜定盈一般不能講利率，利率只能用在固定收益率產(chǎn)品上，例如存款、債券等。另外，銀監(jiān)會(huì)也有規(guī)定，凡是理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都不能給予確定的承諾固定收益率。即將資金分散到不同借款項(xiàng)目上。用戶通過(guò)宜信宜人貸借款A(yù)PP的極速模式申請(qǐng)借款，僅需授權(quán)信用卡賬單接收郵箱簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，即可在10分鐘內(nèi)快速獲知審核結(jié)果，真正實(shí)現(xiàn)了借款申請(qǐng)電子化、智能化和移動(dòng)化。，信譽(yù)度較高。所以針對(duì)白領(lǐng)的各種需求，推出一款獨(dú)創(chuàng)一鍵式服務(wù)，能夠使出借人在獲取豐厚回報(bào)的同時(shí)，幫助白領(lǐng)人群提前實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，達(dá)到雙贏。5營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1. 樹(shù)立及鞏固公司自身品牌形象，與借款者通過(guò)有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高宜人貸品牌知名度。：精英標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品特點(diǎn)：一鍵加入、自動(dòng)投標(biāo)、省心省力；預(yù)期年化收益率最高10%；資金安全有保障、多種期限滿足不同需求。：通過(guò)對(duì)公司平臺(tái)的介紹和專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)推薦使客戶產(chǎn)生信任。：解答客戶提出的問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策進(jìn)行解答，打消客戶有關(guān)產(chǎn)品投資的疑慮。宜信作為金融服務(wù)行業(yè)，首先要以客戶的理財(cái)需求為導(dǎo)向，在更深層次上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。通過(guò)這些有效的方式，在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的客戶資源。這將刺激人們把儲(chǔ)蓄資金拿出來(lái)，進(jìn)行其他方面的投資，這對(duì)理財(cái)公司是一個(gè)機(jī)遇，而相對(duì)傳統(tǒng)的銀行儲(chǔ)蓄收益相比，宜定盈在收益方面是銀行3個(gè)月定期儲(chǔ)蓄的35倍，可以為投資者在相同時(shí)間內(nèi)帶來(lái)較高的收益。企業(yè)的渠道構(gòu)成多半是充分利用外部力量，即利用代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等中間商。人是社會(huì)性動(dòng)物，人與人之間的聯(lián)系相當(dāng)廣泛，因而通過(guò)一個(gè)人從而帶動(dòng)整個(gè)他所在的交際圈，通過(guò)一個(gè)人引出整個(gè)行業(yè)的相關(guān)人士是很正常的情況。對(duì)宜信公司而言，公關(guān)活動(dòng)可以包括：（1）參與政府組織的經(jīng)濟(jì)年會(huì)，論壇等。（3）借助媒體的力量。公司法人以及公司的客戶經(jīng)理都可能有比較強(qiáng)的家庭背景和社會(huì)背景，對(duì)于宜信公司而言，完全可以運(yùn)用這些有利條件，對(duì)自己身邊的人進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 人員推廣 人員推廣是企業(yè)常用的方法，這是一種比較古老的方法，這種方法是指企業(yè)通過(guò)推銷(xiāo)人員直接向客戶推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而說(shuō)服客戶買(mǎi)自己的產(chǎn)品。不同的廣告會(huì)帶來(lái)不同效果，但相同的是能夠每天不間斷的宣傳自己產(chǎn)品，提高知名度。 宜信公司擁有眾多優(yōu)勢(shì)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。圖2 性別如圖所示，調(diào)查者中男性比例占58%、女性比例占42%。由此可知，被調(diào)查的客戶中比較傾向于將資金通過(guò)銀行儲(chǔ)蓄進(jìn)行資產(chǎn)的增值，其次是通過(guò)“寶寶”類(lèi)產(chǎn)品和股票的方式賺取收益，而使用P2P進(jìn)行投資的客戶數(shù)相對(duì)較少，P2P具有廣闊的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。從調(diào)查數(shù)據(jù)中可知，大部分的客戶對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好還是屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的，只有少部分客戶屬于偏好風(fēng)險(xiǎn)。圖9 在您選擇投資公司時(shí)主要考慮哪些原因由圖九可以看出，客戶在選擇投資公司時(shí)主要考慮投資公司的知名度和實(shí)力，在被調(diào)查的參數(shù)中占比最大，%。%。%。圖11 您對(duì)目前的理財(cái)產(chǎn)品最不滿意的方面對(duì)客戶目前認(rèn)為理財(cái)產(chǎn)品最不滿意的地方調(diào)查看出，大多數(shù)客戶對(duì)收益率低很不滿意占總數(shù)的34%，其次是信息透明度占22%，說(shuō)明大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品的利率雖然高于銀行儲(chǔ)蓄，但是還是不能滿足客戶對(duì)其的期望，并且大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品的信息透明度相對(duì)較低。圖14 認(rèn)為理財(cái)產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的必備條件由上圖可知，被調(diào)查群體多數(shù)認(rèn)為宜客戶貸規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的必備條件是第三方擔(dān)保公司保本保息，其次是第三方資金托管，這兩個(gè)選項(xiàng)占總體近50%。主要集中在這兩個(gè)方面。往后理財(cái)公司可以加大這方面的成本，來(lái)吸引自己的客戶群體。在投資期限上，以季度為周期占25%，以天為周期占24%，以月為周期占22%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。因此，廣大客戶群體都有著較高的理財(cái)意識(shí)，理財(cái)觀念普遍較高。由此可見(jiàn)，大部分的客戶對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好還是屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的，只愿意在較低的風(fēng)險(xiǎn)收益下進(jìn)行投資，不愿承擔(dān)高收益所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)性；只有少部分客戶屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好型，喜歡高風(fēng)險(xiǎn)高收益所帶來(lái)的樂(lè)趣；極個(gè)別的人是無(wú)法接受虧損。對(duì)于一款高收益的產(chǎn)品有48%的客戶選擇會(huì)投資，37%的客戶選擇觀望，15%的客戶選擇不投資。目前，這種方式非常的普遍，也比較能被大眾所認(rèn)同。36%的客戶想通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)理財(cái)信息參與免費(fèi)萬(wàn)人火鍋、34%的客戶想通過(guò)送茶具來(lái)參與理財(cái)沙龍活動(dòng)、說(shuō)明客戶更愿意通過(guò)獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)，以提升其購(gòu)買(mǎi)意愿。5. 實(shí)施細(xì)節(jié)：2014年12月25日,下午4:30，在紅領(lǐng)巾公園，有20位禮儀小姐，每一位禮儀的身高都175cm以上，她們?cè)诩t領(lǐng)巾公園門(mén)口對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行口頭和發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳，只要客戶愿意加入我們的微信客戶平臺(tái)，并把我們事先編好的公司和宜定贏產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)給好友圈里的10位朋友，就可以免費(fèi)參與我們的萬(wàn)人火鍋活動(dòng)，我們?cè)诠珗@內(nèi)部搭好直徑5米的火鍋，通過(guò)自主的方式選擇蔬菜和肉。限定前10名。掃描宜人貸宜定贏后，加入”微生活特權(quán)“,微生活會(huì)員卡,即微信的微生活特權(quán)的平臺(tái),展示我們的會(huì)員卡,吸引用戶來(lái)領(lǐng)取會(huì)員卡并了解我們關(guān)注我們,進(jìn)一步變成我們的客戶。 活動(dòng)二1 活動(dòng)時(shí)間：2015年2月1日2 活動(dòng)地點(diǎn)：宜人貸宜定贏微信平臺(tái)3 活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌，擴(kuò)大宜人貸宜定贏銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，廣泛宣傳。5 實(shí)施細(xì)節(jié)：通過(guò)微博、網(wǎng)站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。第5天 小樽運(yùn)河，北一硝子玻璃精品店、八音盒水晶音樂(lè)城，白之戀人巧克力城堡（外觀），大通公園（車(chē)游）時(shí)計(jì)臺(tái)+舊道廳外觀，第6天 札幌東京北京，結(jié)束愉快的日本之旅，搭機(jī)返回中國(guó)：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：宜信總部階梯會(huì)議室 活動(dòng)目的：慶祝元旦，樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大宜定盈產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 內(nèi)容：通過(guò)舉辦大型的理財(cái)沙龍講座，提供優(yōu)質(zhì)的理財(cái)咨詢，禮品相贈(zèng)。 報(bào)刊宣傳上：1000RMB，主要用于宣傳我們的廣告語(yǔ)上的支出。2結(jié)束語(yǔ)通過(guò)本次策劃，宜信貸公司將在廣大P2P網(wǎng)貸行業(yè)中增加相應(yīng)的影響力。附錄
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