某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案僅供參考-展示頁(yè)
2025-04-20 01:22本頁(yè)面
【正文】 體的可以選擇的 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型 : （一）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨匯總搜索營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析 三、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式選擇 中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模成本比 較高，與大企業(yè)相比在資金和人力資源方面相對(duì)缺乏，不可能像大企業(yè)那樣建立龐大而完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大部分責(zé)任。中小企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定具體的定價(jià)策略。 。名則為企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以利用品牌信譽(yù)，進(jìn)行低成本品牌擴(kuò)張。因此模仿性創(chuàng)新可以為中小企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)上的時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軸心是產(chǎn)品，中小企業(yè)應(yīng)隨著外部環(huán)境的變化，利用自身靈活性的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是中小企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心和關(guān)鍵。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，某種產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中的地位。中小企業(yè)無(wú)論采用何種方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，都敢于對(duì)某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)說(shuō)“不”。企業(yè)有許多進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和途徑。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，中小企業(yè)必須把握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體的需求情況和目前滿足程度，從而發(fā)現(xiàn)哪些 顧客群的需要沒(méi)有得到滿足或沒(méi)有充分滿足。市場(chǎng)細(xì)分是基于市場(chǎng)顧客的需求和消費(fèi)行為的差異性。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的內(nèi)容 : （一）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)問(wèn)題，策劃新的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 二、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略界定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本理念、原則和行動(dòng)框架。職能部門(mén)戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略的層次可以分為 :企業(yè)總體戰(zhàn)略（企業(yè)戰(zhàn)略），經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能部門(mén)戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案僅供參考 某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案僅供參考 一、企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法，是為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀化或方案。戰(zhàn)略的基本類(lèi)型有三種 :成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺(jué)到提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類(lèi)或某一特定的地理范圍。對(duì)于中小企業(yè)，企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略是重合的，即企業(yè)不必分總體和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有多少個(gè)經(jīng)營(yíng)單位。職能部門(mén)戰(zhàn)略可以分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須遵循并以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心。營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由四部分構(gòu)成，包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同欲望和需求，不同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的具有同質(zhì)性的小市場(chǎng)群。中小企業(yè)可以依靠現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分方法，在市場(chǎng)中尋找一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在滿足水平較低的市場(chǎng)部分，可能存在著最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是哪些人，購(gòu)買(mǎi)者的地域分布、需要愛(ài)好以及購(gòu)買(mǎi)行為的特征等，即企業(yè)確定具體的服務(wù)對(duì)象，即是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。一是市場(chǎng)規(guī)模，二是市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。但并不是所有的機(jī)會(huì)和途徑都適合于中小企業(yè)。 缺乏正確的市場(chǎng)界定和集中的選擇將會(huì)稀釋企業(yè)的資源，使其無(wú)法戰(zhàn)勝資源相對(duì)集中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)法建立自己的核心市場(chǎng)力量。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 。中小企業(yè)應(yīng)利用世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行模 仿性創(chuàng)新，因?yàn)?
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