營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)要領(lǐng)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 述 。 ? B． 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)決策 1． 該產(chǎn)品所應(yīng)采用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 。 2． 各細(xì)分市場(chǎng)的容量 、 獲利性及發(fā)展前景 。 3． 選擇單一目標(biāo)市場(chǎng)還是多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 。 4． 特定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性與自身的勝任性 。 1． 同業(yè)中有哪些未被涉及的差異點(diǎn) 。 2． 定位角度：產(chǎn)品 —— 特征 、 性能 、 風(fēng)格；服務(wù) —— 范圍 、 方法 、 設(shè)施 、 人員；人員 —— 外表印象 、 綜合素質(zhì) 、 業(yè)務(wù)技術(shù)能力 、職業(yè)倫理感；形象 —— 企業(yè)文化／理念 、 形象定位關(guān)鍵語(yǔ) 。 3．定位策略：第一、第二、比附、逆反等。 IV．營(yíng)銷策略 —— 達(dá)到目標(biāo)的具體套路 ? A． 產(chǎn)品策略 1． 為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù) 2． 該產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確性質(zhì) 、 核心利益是什么 。 3． 產(chǎn)品系列 、 花色品種 。 4． 產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計(jì) 。 5．品牌考慮。 ? 1． 價(jià)位 。 2． 具體價(jià)格 、 價(jià)格尾數(shù) 。 3． 價(jià)格折讓 。 4． 價(jià)格體系／價(jià)格政策 。 ? C． 渠道策略 1． 分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道 。 2． 需要什么物流設(shè)施 。 3． 渠道應(yīng)如何分布 。 4． 所用渠道應(yīng)具備什么主要特征 。 5．各渠道成員／中間商的商品吞吐能力、付款信用、顧客信譽(yù)、業(yè)務(wù)談判條件。 D． 促銷策略 1． 可提供的促銷費(fèi)用是否充足 、 大體數(shù)量 。 2． 促銷組合及主導(dǎo)手段：有機(jī)綜合型 、 廣告主導(dǎo)型 、公關(guān)主導(dǎo)型 、 推廣 (SP)主導(dǎo)型 、 人員推銷主導(dǎo)型 。 3． 廣告媒體與發(fā)布 ， 創(chuàng)意與作品 ， 廣告概念 、 賣點(diǎn) 、主題 、 標(biāo)題 、 文案 、 設(shè)計(jì) 、 制作 。 4． 公關(guān)活動(dòng)概念 、 主題 、 內(nèi)容 、 目標(biāo)公眾 、 關(guān)鍵公眾 、新聞配合與新聞背景資料 。 5． 推廣目的 、 手段 、 操作細(xì)節(jié) 。 6． 人員推銷的任務(wù) 、 目的 、 人數(shù) 、 素質(zhì) 、 技能 、 區(qū)域分配 。 7． 促銷組合的整合 。 V． 組織安排 —— 誰(shuí)來(lái)執(zhí)行 、 責(zé)任部門以及責(zé)任承擔(dān) 。 。 Ⅵ ．時(shí)間進(jìn)度 —— 何時(shí)作何事 1． 活動(dòng)階段劃分：準(zhǔn)備工作 ， 正式展開(kāi) 、總結(jié) 。 2． 項(xiàng)目進(jìn)度橫道圖／甘特圖 (時(shí)間一活動(dòng)二維圖表 )。 Ⅶ ．費(fèi)用預(yù)算 —— 執(zhí)行計(jì)劃的投入 1． 執(zhí)行該計(jì)劃需要哪些資源 ， 人員 、 信息 、 器材 、 場(chǎng)所 、 傳媒設(shè)施等 。 2．上述資源的貨幣價(jià)值。 Ⅶ ．效果評(píng)估 —— 該計(jì)劃產(chǎn)出成果的衡量 ?計(jì)劃成敗如何測(cè)度 ， 主要測(cè)度控制指標(biāo) 。 Ⅸ ．附件 計(jì)劃內(nèi)容的支持文件、附屬文件。 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 三、如何撰寫(xiě)促銷方案？ 一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： １、 活動(dòng)目的： ? 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述 。 ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何 ？ ? 開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么 ？ 是處理庫(kù)存 ？ 是提升銷量 ？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ 是新品上市 ？ 還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ？ 只有目的明確 ， 才能使活動(dòng)有的放矢 。 ２、 活動(dòng)對(duì)象： ?活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？ ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？ ?哪些人是促銷的主要目標(biāo)？ ?哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 ３、 活動(dòng)主題： 在這一部分 ， 主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 ? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分 ， 應(yīng)該力求創(chuàng)新 ， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性 。 ４、 活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式 。 有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： ? 確定伙伴：拉上政府做后盾 ， 還是掛上媒體的“ 羊頭 ” 來(lái)賣自已的 “ 狗肉 ” ？ 是廠家單獨(dú)行動(dòng) ， 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ？ 或是與
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