營銷策劃文案的撰寫(編輯修改稿)
2025-01-31 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)品分析l企業(yè)內(nèi)部條件分析l一般環(huán)境分析企業(yè)所處的大環(huán)境 ， 闡述它們與本企業(yè)產(chǎn)品的某種聯(lián)系。 包括政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等。 l競爭對手分析辨認并描述 目前市場上主要競爭對手的基本情況 。包括 競爭者數(shù)量、區(qū)域分布、規(guī)模、市場份額、技術(shù)力量、競爭手段、營銷方式 等基本情況，以及 競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢與產(chǎn)品的發(fā)展動向 。另外，還需分析 潛在競爭對手、替代品 生產(chǎn)企業(yè)可能對本企業(yè)市場地位帶來的威脅。l消費者分析消費者包括產(chǎn)品的 最終使用者和中間經(jīng)銷商 。根據(jù)策劃的項目特征，著重分析 市場容量、現(xiàn)實需求、潛在需求、用戶類型、需求結(jié)構(gòu)、地區(qū)分布以及消費者價格談判能力 等若干因素對營銷策劃的影響。l產(chǎn)品分析本產(chǎn)品的 優(yōu)勢、劣勢、競爭力 與市場銷售 拓展空間、市場銷售狀況 及在消費者 心目中的地位 等。l企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè) 資源 狀況分析、企業(yè) 能力 分析和 競爭優(yōu)勢 分析。（六） SWOT分析l優(yōu)勢（ Strengths）l劣勢 （ Weakness）l機會 （ Opportunities）l威脅（ Threats）要素l營銷策劃關(guān)鍵： 分析市場機會；找準市場機會，策劃就成功 50%。l在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上歸納企業(yè)的 機會 與 威脅 、 優(yōu)勢 與 劣勢 。 找出 企業(yè)存在的 真正問題與潛力 ，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。要點：l針對產(chǎn)品目前 營銷現(xiàn)狀 進行問題分析l如（ 1）企業(yè)知名度、形象？l（ 2）產(chǎn)品質(zhì)量？l（ 3）產(chǎn)品包裝？l（ 4）產(chǎn)品的價格？l（ 5）銷售渠道？l（ 6）促銷方式？l（ 7）服務(wù)質(zhì)量？l（ 8）銷售后服務(wù)？保證？l針對產(chǎn)品，分析其 優(yōu)勢、劣勢 。l從問題中 l劣勢 —— 克服。 l優(yōu)勢 —— 機會。發(fā)掘市場潛力。潛在的資源優(yōu)勢 潛在的資源劣勢 潛在的公司機會 潛在的外部威脅 有力的戰(zhàn)略強大的財務(wù)狀況強大的品牌名稱、形象和信譽廣泛承認的市場領(lǐng)導專有技術(shù)成本優(yōu)勢強大的廣告產(chǎn)品創(chuàng)新技巧良好的顧客服務(wù)更好的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)盟或合資不清楚的戰(zhàn)略方向陳舊的設(shè)施軟弱的收支平衡，超額債務(wù)比對手高的總體成本一些關(guān)鍵技巧 /競爭力的丟失低于平均利潤 內(nèi)部運做問題科研開發(fā)落后產(chǎn)品線過窄行銷技巧薄弱服務(wù)附加的顧客群體向新的地理區(qū)域擴張擴大產(chǎn)品線向新產(chǎn)品傳輸技巧垂直整合公開從對手出取得 MS獲得對手聯(lián)盟或合資以擴大覆蓋公開開發(fā)新技術(shù)公開延伸品牌名稱和信譽潛在新競爭者的進入替代品價格下降市場增長緩慢變化率和貿(mào)易政策的不利變動成本新規(guī)章業(yè)務(wù)圈脆弱顧客或供應(yīng)商的增長杠桿購買者產(chǎn)品需求的變動人口統(tǒng)計學的變化（七）營銷目標? 要素 ：明確任務(wù)。? 要點 ：目的任務(wù) —— 實現(xiàn)具體目標。? 營銷策劃方案執(zhí)行期間的 經(jīng)濟效益 。? 總銷售量、預測毛利、市場占有率 。（ 八 ）制定營銷戰(zhàn)略，確定營銷戰(zhàn)術(shù)l要素： 對癥下藥。l是營銷策劃的 最主要部分 ，提出 營銷 戰(zhàn)略 、營銷 組合策略 及 具體行動方案 。l原則： “對癥下藥、因人制宜 ”。衡量主要標準 ， 可操作性，列出時間表（營銷方案）。? ? 市場細分 ，其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，以正確選擇和確定目標市場。 ? 目標市場 ，根據(jù)企業(yè)資源狀況及實力，找準的目標市場。? 市場定位 ，是指企業(yè)為在 目標顧客心目中尋求和確定最佳位置 而設(shè)計產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動。? ? ? 確定營銷目標、目標市場和市場定位之后，就必須著手準備在各個細分市場所采取的 具體營銷策略 ，以及確定相關(guān)的營銷組合策略。要點：? 所謂 營銷組合 ， 就是企業(yè)的 綜合營銷方案 ，企業(yè)根據(jù)自己的 營銷目標與資源狀況 ，針對目標市場的需要對自己 可控制的營銷要素 (產(chǎn)品、價格、渠道 、促銷 )進行優(yōu)化組合和合理的綜合運用 。其中的促銷又包括廣告、人員銷售、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。 ? 產(chǎn)品策略。 闡述產(chǎn)品體系、品牌體系、品牌管理、包裝體系、包裝形式、包裝設(shè)計、服務(wù)體系等內(nèi)容。? 價格策略。 闡述定價原則、定價方法、價格體系、調(diào)價體系等內(nèi)容。（ 具競爭力 ）?
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1