【文章內(nèi)容簡介】 須將本公司的生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關鍵。 第十條 減少分銷商數(shù)量 根據(jù)以上原則，在 1999年上半年，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款的優(yōu)惠爭款，推出 600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商數(shù)量生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心。 第十一條 拓展分銷空間 減少分銷商的措施為現(xiàn)有分 銷商的生意拓展提供了空問。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全球范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個分公司。 第十二條 提高分銷商競爭力 分銷商權利公開招標，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。通過競標，使分銷商更加關注自己的競爭力，從而促進分銷商的改革。同時，分銷商也認識到公司的分銷權利是極大的無形資產(chǎn)，是必須通過競爭才能獲得的： 第五章 分銷商管理和覆蓋方式初級現(xiàn)代化 第十三條 促進分銷商初級現(xiàn)代化 公司投資 2020萬蔓元用于分銷商電腦系統(tǒng)建設和車輛購置，資助分銷商購買依維柯妁 400輛，在 壘球的分銷商總部廈其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。覆蓋服務費、車輛銷售、 IDS和掌上電腦，構(gòu)筑起分銷商對二級客戶的標準化、機械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與其客戶實現(xiàn)初級的電子商務。 第六章 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導 第十四條 提高分銷商管理水平 公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關財務、人事、法律、信息技術、儲運等方面的專業(yè)化指導，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。 第十五條 推動分銷商實現(xiàn)管理、運作現(xiàn)代化 公司認為，在過去的一年里，分銷商和 公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進展。變革也不可避免地帶來了震蕩和陣痛。重要的是分銷商與公司達成了戰(zhàn)略性共識和協(xié)作，這將有助于公司實現(xiàn)最終的勝利 —— 實現(xiàn)分銷商管理和運作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場競爭力。 三、 長期營銷計劃書 概念解說 （略） 編寫要點 通常來說，長期營銷計劃主要包括計劃概要、營銷狀況、市場狀況 營銷目標、營銷策略等方面。 范文 公司營銷計劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進分銷商的生意，公司在年月推出了“分銷商 2020計劃”。2020計劃指明 了分銷商的生意定位和發(fā)展方向，詳細地介紹了公司幫助分銷商向生意定住和發(fā)展方向過渡的措施。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 一、現(xiàn)代化的分銷儲運中心。 分銷商是其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務的首要供應商，由于提供有價值的產(chǎn)品和服務 (產(chǎn)品儲運、信用等 )，分銷商從客戶賺取合理的利潤。未來分銷商將具備完善的基礎設施、充足的獎金、標準化的運作、高致的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時的產(chǎn)品。 二、向廠商提供覆蓋服務的潛在供應商。 分銷商向廠商提供覆蓋服務，根據(jù)覆蓋服務水平，相應地 獲得廠商提供的覆蓋服務費。分銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋隊伍。 三、向中小客戶提供管理服務的潛在供應商。 分銷商將通過向中小客戶提供電子商務管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務，收取相應管理服務費。 第二章 2020分銷商的特點 四、規(guī)模。在分銷和覆蓋生意領域，規(guī)模的競爭是顯而易見的。 五、效率。效率是利潤的來源。技術的運用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。降低成本，提高勞動生產(chǎn)率是每日功課。 六、專業(yè)服務。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商工作目標。 七、規(guī)范。規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務供應商 八、覆蓋是分銷商提供的服務，根據(jù)覆蓋目標廈其完成情況，公司提供覆蓋服務費。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務體系，具有公開、透明、公正的特點。分銷商有更大的支配權，除支付覆蓋人員的工資、獎金、福利外，剩余部分分銷商可自主支配。分銷商是覆蓋人員的雇主，負責招聘培訓和管理覆蓋人員工作。 這一變革，為分銷商開辟了 第二財源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務的積極性，減少低于成本價競爭行為。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，從而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 第四章 分銷商網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)優(yōu)化 九、公司的策略是建設由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務和規(guī)范的特點之外，還需要有很強的融資能力。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關鍵。 十、根據(jù)以上原則，在 1999年上半年 ，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款優(yōu)惠條款，推出600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心 十一、減少分銷商的措施為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全國范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個分公司。 十二、分銷商權利公開招標，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。通過競標，使分銷商更加關注自己的競爭力，促進分銷商的改革。同時，分銷商也認識到公司分銷權利是極大的無形資產(chǎn)，是 必須通過競爭才能獲 得的。 第五章 進行投資使分銷商管理 和覆蓋方式實現(xiàn)初級現(xiàn)代化 十三、公司投資 l億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約 400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。覆蓋服務費、車輛銷售、 IDS和掌上電腦構(gòu)筑起分銷商對二級客戶的標準化、機械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與寶潔及其客戶實現(xiàn)初級的電子商務。 第六章 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導 十四、公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關財務、人事、法律、信息技術、儲運等方面的專 業(yè)化指導，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。 十五、公司認為，在過去的一年，分銷商和公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性進展。變革也不可避免地帶來震蕩和陣痛。重要的是分銷商與公司選成戰(zhàn)略性共識和協(xié)作，這將幫助公司實現(xiàn)最終的 勝利 —— 實現(xiàn)分銷商管理和運作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場競 爭力。 四、 年度營銷計劃書 概念解說 （略） 編寫要點 年度營銷計劃主要是為企業(yè)當年的營銷活動提供服務，它主要包括計劃概要、營銷現(xiàn)狀、市場狀況，行動方案等方面的內(nèi)容。年 度營銷計劃要具有目標性和針對性。 范文： 營銷計劃 (年度 ) 一季度 月份 市場目標 政 荒 廣告支持 終端支持 1月 1一季度目標銷量 80％的賃款進 2各零售點銷貨率目標的實現(xiàn) 3C類店存貨目標的實現(xiàn) 1預付款和淡季 2針對零售店的進貨促銷政策 中央臺品質(zhì)廣告 的低投入維持， 無地方廣告中央 臺和其池媒體的 非廣告宣傳 (奧 運代表團指定用 水啟動 ) l基本理賃人員 的規(guī)劃和計劃妾施 2用于理賃員與 店*溝通的十 禮物 3 A、 B場陳列規(guī) 2月 1一季度目標銷 量的賃款奎部進 2各類售點產(chǎn)品 生動化目標的實 現(xiàn) 3 c婁店存貨目 標維持和經(jīng)鋪商 臺理庫存的維持 1 2月底淡季價 蛄束 2視競爭產(chǎn)品的 情鞏快速反應 (對策 ) 視各地過節(jié)習 俗，春節(jié)期問 { 絕對排除地方廣 l店岳終端品的 2 A、 B場陳列計 劃的實施 3月 1特珠群體 (學 生 )的品牌好感 度積累 2評估經(jīng)銷商的 一季度表現(xiàn)并進 行獎懲 3掌握 和預測零 售店二季度對農(nóng) 民和競品的態(tài)度 和行為 1 3月和公布一 季超額完成目標 (在不違規(guī)的情 況下 )的特殊獎 2時違規(guī)和目標 采達成者實施相 應處罰 地方臺廣告開始 進入正式投放期 l利用開學機會． 進行仝面宣傳。 2020年糖酒會 二季度 市場目標 政策 廣告支持 終端支持 1保持各妾售點的 鋪貨率和生動化 2“五一”和“六一” 節(jié)日市場份額的搶 占和集團消費的開 發(fā) 3經(jīng)銷商每月庫存 額的妾現(xiàn)和管理 4零售店銷售熱情 飽滿 5市場規(guī)范化，對沖 貨的嚴懲 1除年初承諾的基 本通路獎金措施外， 基本上不出臺其他 獎勵政策 2根據(jù)競品動態(tài)，廈 時出臺通路對策 3消費者促銷 廣告量的 集中投放 時期 l借助一個事件 (奧 連 )．圍繞一十核 0(健 康水 )．從店頭、戶外廣 告 (固定