【正文】 面配合蝶體廣告、展 開立體攻勢(shì) 2爭取產(chǎn)品在自地各妾 高規(guī)格、大影響的會(huì)議和 潔動(dòng)申的頻繁亮相 3各美場(chǎng)合終端品的到 三季度 月份 市蝎日標(biāo) 政 策 廣 告置持 終端互特 7月 1最量銷月份特 殊銷量日標(biāo)的實(shí) 現(xiàn) 2確保各類零售董不斷贊 3旅游市場(chǎng)的占 1 7月初告知前 半年獎(jiǎng)勵(lì)將在 8 月份競(jìng)現(xiàn)，蒂件 是：評(píng)估臺(tái)格 (包 括半年量與規(guī)范 度 )．且 7月份完 成本月目標(biāo) 2消費(fèi)者促銷 廣告太量投放期 l理賃制度的嚴(yán) 格、規(guī)范操作 2店擊用終端品 的供應(yīng) 3確保戶外廣告 的有效實(shí)施 8月 1店頭梢銷、 { 斷貨和貨物供應(yīng) 緊張的平衡 2市場(chǎng)規(guī)范化 3旅游市場(chǎng)的占 1短期適量的控 貨政策 2消費(fèi)者促銷 目上 同上 9月 1經(jīng)銷商 9月 特 殊目標(biāo)的妾現(xiàn) (樸 8月間歇期 和為 lO月份 進(jìn)賃 ) 2中秋、國慶市 場(chǎng)的爭奪 3市場(chǎng)規(guī)范化 薨現(xiàn) 9月份銷量 的特殊獎(jiǎng)勵(lì) (條 件：規(guī)范并且完 成第三季度的總 量目標(biāo) ) 廣告開始遞減 同上。 范文： 營銷計(jì)劃 (年度 ) 一季度 月份 市場(chǎng)目標(biāo) 政 荒 廣告支持 終端支持 1月 1一季度目標(biāo)銷量 80％的賃款進(jìn) 2各零售點(diǎn)銷貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3C類店存貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1預(yù)付款和淡季 2針對(duì)零售店的進(jìn)貨促銷政策 中央臺(tái)品質(zhì)廣告 的低投入維持， 無地方廣告中央 臺(tái)和其池媒體的 非廣告宣傳 (奧 運(yùn)代表團(tuán)指定用 水啟動(dòng) ) l基本理賃人員 的規(guī)劃和計(jì)劃妾施 2用于理賃員與 店*溝通的十 禮物 3 A、 B場(chǎng)陳列規(guī) 2月 1一季度目標(biāo)銷 量的賃款奎部進(jìn) 2各類售點(diǎn)產(chǎn)品 生動(dòng)化目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn) 3 c婁店存貨目 標(biāo)維持和經(jīng)鋪商 臺(tái)理庫存的維持 1 2月底淡季價(jià) 蛄束 2視競(jìng)爭產(chǎn)品的 情鞏快速反應(yīng) (對(duì)策 ) 視各地過節(jié)習(xí) 俗，春節(jié)期問 { 絕對(duì)排除地方廣 l店岳終端品的 2 A、 B場(chǎng)陳列計(jì) 劃的實(shí)施 3月 1特珠群體 (學(xué) 生 )的品牌好感 度積累 2評(píng)估經(jīng)銷商的 一季度表現(xiàn)并進(jìn) 行獎(jiǎng)懲 3掌握 和預(yù)測(cè)零 售店二季度對(duì)農(nóng) 民和競(jìng)品的態(tài)度 和行為 1 3月和公布一 季超額完成目標(biāo) (在不違規(guī)的情 況下 )的特殊獎(jiǎng) 2時(shí)違規(guī)和目標(biāo) 采達(dá)成者實(shí)施相 應(yīng)處罰 地方臺(tái)廣告開始 進(jìn)入正式投放期 l利用開學(xué)機(jī)會(huì)． 進(jìn)行仝面宣傳。 四、 年度營銷計(jì)劃書 概念解說 （略） 編寫要點(diǎn) 年度營銷計(jì)劃主要是為企業(yè)當(dāng)年的營銷活動(dòng)提供服務(wù)，它主要包括計(jì)劃概要、營銷現(xiàn)狀、市場(chǎng)狀況，行動(dòng)方案等方面的內(nèi)容。變革也不可避免地帶來震蕩和陣痛。 第六章 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導(dǎo) 十四、公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關(guān)財(cái)務(wù)、人事、法律、信息技術(shù)、儲(chǔ)運(yùn)等方面的專 業(yè)化指導(dǎo)，以全面提高分銷商的管理水平和運(yùn)作效率，從而提高分銷商的競(jìng)爭力。 第五章 進(jìn)行投資使分銷商管理 和覆蓋方式實(shí)現(xiàn)初級(jí)現(xiàn)代化 十三、公司投資 l億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約 400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。通過競(jìng)標(biāo)，使分銷商更加關(guān)注自己的競(jìng)爭力，促進(jìn)分銷商的改革。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全國范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個(gè)分公司。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關(guān)鍵。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需要有很強(qiáng)的融資能力。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動(dòng)合同，從而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 這一變革，為分銷商開辟了 第二財(cái)源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。分銷商有更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分分銷商可自主支配。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 八、覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)廈其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。 七、規(guī)范。 六、專業(yè)服務(wù)。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。 五、效率。 第二章 2020分銷商的特點(diǎn) 四、規(guī)模。 三、向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地 獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。未來分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎(jiǎng)金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高致的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 一、現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心。 范文 公司營銷計(jì)劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，公司在年月推出了“分銷商 2020計(jì)劃”。重要的是分銷商與公司達(dá)成了戰(zhàn)略性共識(shí)和協(xié)作，這將有助于公司實(shí)現(xiàn)最終的勝利 —— 實(shí)現(xiàn)分銷商管理和運(yùn)作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭力。 第十五條 推動(dòng)分銷商實(shí)現(xiàn)管理、運(yùn)作現(xiàn)代化 公司認(rèn)為，在過去的一年里，分銷商和 公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進(jìn)展。覆蓋服務(wù)費(fèi)、車輛銷售、 IDS和掌上電腦，構(gòu)筑起分銷商對(duì)二級(jí)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與其客戶實(shí)現(xiàn)初級(jí)的電子商務(wù)。通過競(jìng)標(biāo)，使分銷商更加關(guān)注自己的競(jìng)爭力，從而促進(jìn)分銷商的改革。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全球范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個(gè)分公司。 第十條 減少分銷商數(shù)量 根據(jù)以上原則，在 1999年上半年，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款的優(yōu)惠爭款，推出 600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商數(shù)量生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心。分銷商必須將本公司的生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第九條 建設(shè)分銷商網(wǎng)絡(luò) 公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng) 絡(luò)。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少了低于成本價(jià)的競(jìng)爭行為。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開、透明、公正的特點(diǎn)。 第七條 規(guī)范 規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是每目的功課。 第五條 效率 效率是利潤的來源。 第三條 向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商將通過向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)的管理服務(wù)費(fèi)。 第二條 向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 第一條 現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心 分銷商是向其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) (產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、信用等 )，分銷商可從客戶處賺取合理的利潤。 范文 公司營銷計(jì)劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，本公司在年月推出了“分銷商 2020計(jì)劃”。營銷計(jì)劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式 3種。 二、 營銷計(jì)劃書 概念解說 營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照預(yù)先計(jì)劃的經(jīng)營目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)商品銷售活動(dòng)從時(shí)間、空間和人力、財(cái)力上作出具體安排時(shí)所形成的文字材料。 《大河報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬元，優(yōu)惠 27％，即 ，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 。 都市頻道大套餐 18玻／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報(bào)價(jià) 66萬元／月 優(yōu)惠 70％ 合計(jì) ／月 合計(jì) 19 8萬元／月 時(shí)間： 7： 35 8： 00(衛(wèi)視重播 )8： 30 10： 1()00lO： 30 11： 50 12： 30 12 50 13 00 14： 10(衛(wèi)視重播 )14 30 16： 30 l 8： 15 18 30 18： 50 19： 10 21： 50 22： 30 2商都頻道 商都熱線前 15秒， 60次／月，報(bào)價(jià) 10 5萬元／月，優(yōu)惠 50％合計(jì) 5 25萬元／月 時(shí)間： 20： 17 20： 20(首播 )12： 20(次日重播 ) 3鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專題，報(bào)價(jià) 2020元／天，優(yōu)惠 53％合計(jì)