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apex營銷策劃文案word版-文庫吧資料

2025-01-25 02:17本頁面
  

【正文】 忍不住喝一口。檸檬汁是低濃度的,而喝起來卻有檸檬顆粒的感覺。據(jù)調(diào)查,大部分消費(fèi)者都傾向自然色,因此飲料的顏色以自然色為主,這符合原有水果的顏色,同時(shí)不添加任何色素,帶給消費(fèi)者以更健康與時(shí)尚的飲料。其中VC具有排毒減肥、美容肌膚等功效,而檸檬加上蜂蜜更是天然的絕配。產(chǎn)品的主要成分是檸檬、鮮橙果凍和蜂蜜。而瓶頸的與瓶身長度比例是1:3,橫截面的比例大概也是1:3,瓶頸與瓶身連接流暢。瓶裝包裝,除去漂亮的包裝紙后我們可以清晰地看到這是一個(gè)透明的塑料瓶,構(gòu)成部分主要包括瓶蓋、瓶頸和瓶身。產(chǎn)品的外瓶包裝以亮色系為主,同時(shí)印上我們的吉祥物XXXX,外包裝閃耀著青春的無限活力與激情,而吉祥物時(shí)尚大方的外觀又吸引大眾的眼球。 因此,今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局,將是大品牌競爭時(shí)代,不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場,做到最大限度的滲透,無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。7 果汁市場的未來發(fā)展走勢 近年來,國際飲料業(yè)的并購活動(dòng)頻繁,最近的可口可樂并購匯源果汁失敗, 百事2001 年收購了桂格,可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料;中國果汁市場的巨大潛力,吸引海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國,如日本的麒麟。第一印象是很重要的,因此,包裝的設(shè)計(jì)絕對(duì)是不能馬虎。據(jù)調(diào)查分析,一瓶飲料的包裝很大程度的影響著消費(fèi)者的購買。從平常生活接觸的品牌飲料中,“C100”(水溶C)與“營養(yǎng)快線”的包裝更實(shí)在的吸引消費(fèi)者。大眾感覺缺乏真材實(shí)料,太甜,喝多了比價(jià)膩和滯,感覺和糖加水的感覺??梢姡环N飲料它真正的賣點(diǎn)還是在于飲料本身,那就是給消費(fèi)者的口感體驗(yàn)。美味、營養(yǎng)、天然、健康,成為消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的新要求。價(jià)格符合產(chǎn)品本身價(jià)值就行,不贊成再降低價(jià)格,打價(jià)格戰(zhàn),這不僅降低了品牌自身的品位,更不會(huì)因此得到消費(fèi)者的青睞。再者,價(jià)格低會(huì)降低品牌的效應(yīng),而且定價(jià)是要符合產(chǎn)品本身的價(jià)值,綜合各種因素。一般來講,價(jià)格越便宜,購買的人就越多。5 價(jià)格價(jià)格無疑是影響消費(fèi)者購買哪種飲料的重要因素,在檸檬類飲料中。據(jù)了解,匯源的“果汁下鄉(xiāng)”行動(dòng)讓利幅度巨大,已經(jīng)接近成本價(jià)銷售。從得知并購案被否決的當(dāng)日開始,匯源便開始了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整,重整業(yè)務(wù)。調(diào)查也顯示,%的學(xué)生會(huì)在沒有美汁源果粒橙地情況下而選擇統(tǒng)一,雖然不排除其他競爭對(duì)手干擾的因素,但在一定程度上說明,首選美汁源果粒橙的消費(fèi)者的品牌忠誠度是不絕對(duì)的,這也是統(tǒng)一鮮橙多的優(yōu)勢所在。產(chǎn)品從研發(fā)到上市的跟進(jìn)速度也是閃電戰(zhàn)式的,娃哈哈AD鈣奶、果汁飲料等,均在對(duì)手產(chǎn)品上市的一兩個(gè)月內(nèi)完成,跟進(jìn)速度之快,令人嘆服。,占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一,是當(dāng)之無愧的老大。能在短時(shí)間內(nèi)迅速在全國鋪開面對(duì)消費(fèi)者。 調(diào)查啟示:一瓶新果汁的推出要做到大眾所能接受的,必須在推銷試飲中,給人的第一感覺是美味可口的;價(jià)格方面是大眾所能接受的;其成分是盡量減少色素、防腐劑,盡量做到綠色健康。為此,在新舊產(chǎn)品的推銷中,可以采用“情侶配”的推銷方式:借著原有產(chǎn)品的良好名聲推出新產(chǎn)品;借著新產(chǎn)品的推出,更好的促進(jìn)原有產(chǎn)品的推銷。而與其他果汁進(jìn)行比較,統(tǒng)一的產(chǎn)品在市場上占領(lǐng)著較高的地位,得到眾多消費(fèi)者青睞。9%其他針對(duì)市面上的檸檬型飲料,我們進(jìn)行了一次調(diào)查農(nóng)夫山泉 水溶C100隨后,娃哈哈的“HELLOC”、匯源的“檸檬me”和天喔茶莊的“C滿全能”接踵而至,各家公司的產(chǎn)品無論是從包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,還是容量價(jià)格,均相差無幾。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,與橙汁已經(jīng)接近市場飽和的趨勢相比,以補(bǔ)充維生素C為概念的檸檬飲料產(chǎn)品目前成為市場的新寵。3檸檬飲料市場概況當(dāng)前,市場掀起了檸檬飲料大戰(zhàn)。(((作結(jié)論)))而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì),通常選擇對(duì)健康和美容有益的食品, 統(tǒng)一鮮橙多,多 C 多漂亮 的廣告語恰好迎合了這些人。競爭雖然激烈,機(jī)會(huì)仍然很多。由于較好地照顧到消費(fèi)者的口味和保留了相當(dāng)多的果蔬營養(yǎng)成分,加上包裝瓶形獨(dú)特,果汁先生和農(nóng)夫果園成為果汁高端市場的代表。 二是 高濃度純果汁市場,代表為屈臣氏的 果汁先生 和 農(nóng)夫果園 ,它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁,一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,再制成 30 %濃度的果汁。一是5 %- 10 %低濃度果汁飲料市場,以統(tǒng)一 鮮橙多 、 康師傅 每日 C 果汁和可口可樂 酷兒 為代表;因此,我們可以沿用統(tǒng)一在這方面的技術(shù),推出新品。二市場競爭分析:(畫圖表)目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右,低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達(dá)80%。同時(shí),顏色的設(shè)計(jì)也不能太沉悶,會(huì)令消費(fèi)者吳認(rèn)為飲料過期。大部分的消費(fèi)者認(rèn)為飲料的顏色還是自然的好,太過另類會(huì)覺得放太多色素不干凈。因此,檸檬加鮮橙果凍應(yīng)該是有一定的市場的。在我們的調(diào)查中,大部分受訪者表示喜歡這種搭配,更多的人則表示愿意嘗試。而在檸檬飲料里加鮮橙果凍的產(chǎn)品在現(xiàn)在的市場里還沒發(fā)現(xiàn)或很少有。講解員講解即可。其中,%的人更傾向加入鮮肉果凍,其中又以鮮橙果凍為主。另外,保健瘦身,養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的功能越來越受消費(fèi)者的青睞,因此,我們的新品也朝著該方面發(fā)展。另外,還有助于消化和促進(jìn)食欲。瘦身排毒,使腸胃通暢,補(bǔ)充VC,清腸促進(jìn)消化,美容肌膚的功效
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