營銷策劃活動文案-文庫吧資料
2024-12-07 01:41本頁面
【正文】 、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面?！ ∷?、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略?！ 。?0_年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。 ?！ ！ ∪I銷目標 ，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值。目前_正一在_空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20_年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作?！ I銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。人們對自身生活要求的提高。_x的融城。近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。當下打好20_年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。 4)建立新的銷售模式與渠道。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在此，我訂立了20_年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績?！ I銷策劃活動文案2 轉眼間又要進入新的一年——20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。因此，營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。另一方面，回報是維持市場關系的必要條件?！ I銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工 對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。關系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。 面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯(lián)關系，企業(yè)必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。 以客戶需求為導向，提高服務質量，形成競爭力 在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業(yè)。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。 通過合理正確的運用公共關系和公共事件，擴展我公司在昆明的知名度。對于差異化服務和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。提高公司在昆明的競爭力，應盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn)。當發(fā)現(xiàn)原有的關鍵客戶喪失需求或者轉向競爭對手時，迅速做出反應。比如，經常根據(jù)準確信息對客戶類別進行重新劃分。所以，通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘，準確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。除了配合企業(yè)為關鍵客戶提供更多服務項目，推銷人員也要有意識地為關鍵客戶爭取更周到的服務，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務或培訓等。老客戶關系維護解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動關系。在雙方合作成功紀念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關注，又可以為今后的合作創(chuàng)造機會。b)每逢公司重大活動時，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、客戶聯(lián)誼會及專家講座等?！ r刻關注關鍵客戶，并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來?！ 〕掷m(xù)的溝通 市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會盯緊市場的任何變化，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。 第二部分老客戶的維護 “開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)
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