市場營銷策劃word版-文庫吧資料
2025-01-25 05:17本頁面
【正文】 觸進行推銷的方式。（2） E—mail銷售。優(yōu)點是，十分方便、客戶容易接受。5． 網(wǎng)絡(luò)間接營銷：概念書327頁6． 網(wǎng)站推廣策略：書328頁第三節(jié) 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1． 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷特點：運營費用較低、需要人員參與運營、靈活性較大。（3） 拍賣競價策略。4． 營銷網(wǎng)站的產(chǎn)品價格策略：（1） 低價定價策略。（5） 從包裝上看，網(wǎng)絡(luò)營銷要考慮廣告、網(wǎng)絡(luò)信息與產(chǎn)品實物的統(tǒng)一。（3） 從銷售范圍上看，網(wǎng)絡(luò)營銷是面對全球性市場。3． 適于網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品特性：（1） 從技術(shù)手段上看，網(wǎng)絡(luò)銷售要求客戶具備上網(wǎng)能力和技術(shù)知識。6． 網(wǎng)絡(luò)營銷按交易的地域分為：本地、國內(nèi)、全球網(wǎng)絡(luò)營銷。3． 消費者的特性：（1） 消費者的主導(dǎo)性提高（2） 消費者的行為更加靈活（3） 消費者更為積極的參與購買4． 營銷方式特性：企業(yè)加強與市場結(jié)合、營銷速度加快、營銷結(jié)構(gòu)更加簡潔、營銷組織重組。8． 控制渠道的方法包括：選擇渠道成員、激勵渠道成員、評估渠道成員、改進分銷渠道。第十章 分銷渠道策劃第一節(jié) 分銷渠道設(shè)計1． 分銷渠道：概念書264頁2． 分銷渠道設(shè)計的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品快速的從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移。2． 引起企業(yè)提價的因素：（1） 由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。（2） 在強大的競爭者的壓力下，企業(yè)的市場份額下降。分為： （一）習(xí)慣定價法 （二）可銷價格倒推法 （三）理解定價法 三、競爭導(dǎo)向定價。包括：（1）總成本加成定價法 （2）變動成本加成定價飯（二）投資回收定價法。書223頁4． 品牌延伸：概念書223頁第三節(jié) 品牌運營策劃1． 產(chǎn)品管理組織包括：1) 產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)制2) 品牌經(jīng)理負責(zé)制3) 綜合負責(zé)制2． 品牌資產(chǎn)的含義：書230頁3． 品牌保護管理：1) 設(shè)計保護2) 打擊假冒3) 自律保護4) 社會保護4． 品牌延伸：概念書235頁5． 品牌延伸策略的優(yōu)點：（1） 原有品牌的知名度有助于新產(chǎn)品的市場認知率（2） 借助品牌延伸，增強新產(chǎn)品的定位（3） 成功的品牌延伸有可能進一步擴大原品牌的影響和聲譽第九章 價格策略第一節(jié) 制定基本價格1． 參照定價因素： 書241頁至244頁2． 定價方法分為三類： （重點）一、
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